“我做生物醫(yī)藥技術(shù)轉(zhuǎn)移將近20年，過(guò)去這個(gè)領(lǐng)域是很冷門的。隨著中國(guó)逐漸成為生物技術(shù)轉(zhuǎn)移高地，生物醫(yī)藥技術(shù)轉(zhuǎn)移迎來(lái)了絕佳的機(jī)遇，今后的10~20年是國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)移的黃金時(shí)期。”作為醫(yī)藥技術(shù)轉(zhuǎn)移的老前輩，中國(guó)醫(yī)藥科技成果轉(zhuǎn)化中心主任芮國(guó)忠日前如是說(shuō)。

不過(guò)，高科技技術(shù)轉(zhuǎn)移不但蘊(yùn)藏著機(jī)遇，也蘊(yùn)藏著風(fēng)險(xiǎn)。近年來(lái)，國(guó)內(nèi)企業(yè)巨資購(gòu)買國(guó)外新藥技術(shù)，但成功案例寥寥。如何管理好技術(shù)轉(zhuǎn)移中的風(fēng)險(xiǎn)，已經(jīng)成為中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)和研究機(jī)構(gòu)需要學(xué)習(xí)的新課程。

市場(chǎng)決定投資

判斷一項(xiàng)技術(shù)的價(jià)值，絕不是一件簡(jiǎn)單的事情。國(guó)際市場(chǎng)上，大量的技術(shù)有待轉(zhuǎn)讓。對(duì)此，湯森路透集團(tuán)科學(xué)與解決方案顧問(wèn)李寅博士指出：“最明智的辦法，就是看一看這個(gè)品類在全球的情況，因?yàn)槊總€(gè)地區(qū)的用藥方式和用藥習(xí)慣是不一樣的，以抗生素為例，中國(guó)、俄羅斯、東南亞是針劑占主導(dǎo)，而西歐和北美口服劑型多一些。此外，要看這個(gè)品種在全球上市的情況，在美國(guó)有沒(méi)有上市不是最重要的，在日本有沒(méi)有上市很關(guān)鍵，日本人種跟中國(guó)相似，在中國(guó)上市的可能性很高，獲利的機(jī)會(huì)就高。”

判斷一項(xiàng)技術(shù)的價(jià)值不能僅看它是否“拉風(fēng)”，能否獲批上市是決定因素?；劬凵飫?chuàng)投有限公司總經(jīng)理廖想指出：“從制藥公司角度來(lái)看能不能得到批準(zhǔn)，比如有些技術(shù)聽(tīng)起來(lái)非常好，但是給藥途徑是非常不常用的，我們可能會(huì)比較慎重。”

很多企業(yè)在運(yùn)作技術(shù)轉(zhuǎn)移時(shí)，十分看重專利，這比傳統(tǒng)的中資企業(yè)有了很大的進(jìn)步，但是僅僅盯著專利還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，必須對(duì)專利的壽命進(jìn)行準(zhǔn)確的分析。

芮國(guó)忠指出：“我們?cè)趯?duì)一個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行判斷的時(shí)候，尤其是價(jià)值判斷、分析判斷的時(shí)候，應(yīng)該知道這項(xiàng)技術(shù)本身的壽命。一項(xiàng)技術(shù)有三種壽命，一是自然壽命，二是法律壽命，而我覺(jué)得在做專利分析的時(shí)候，更要去判斷的是第三種壽命——商業(yè)壽命。一項(xiàng)技術(shù)能給企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)的年限有多少，很可能一項(xiàng)技術(shù)真正給企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)只有3年，或者5年。”

無(wú)論如何，對(duì)專利價(jià)值的分析都是以市場(chǎng)為導(dǎo)向。芮國(guó)忠強(qiáng)調(diào)：“分析專利的目的，不在于專利本身，而在于對(duì)市場(chǎng)的保護(hù)。在對(duì)一個(gè)專利進(jìn)行分析時(shí)，從技術(shù)的角度可以分析得很透，但專利保護(hù)的目的是未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，一定要從專利保護(hù)看專利，對(duì)市場(chǎng)保護(hù)有很好的指標(biāo)。”

技術(shù)轉(zhuǎn)移需慎重

技術(shù)轉(zhuǎn)移存在巨大的風(fēng)險(xiǎn)，如何管理風(fēng)險(xiǎn)，國(guó)際上已經(jīng)有很多成熟的經(jīng)驗(yàn)。

李寅博士對(duì)此給予簡(jiǎn)單的歸納，他指出：“在進(jìn)行技術(shù)認(rèn)證或者在技術(shù)轉(zhuǎn)移之前，一些‘家庭作業(yè)’必須要做：首先，必須了解整個(gè)技術(shù)在全球或者在一個(gè)地區(qū)的技術(shù)前景如何；其次，要看這個(gè)領(lǐng)域潛在的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否足夠強(qiáng)大；最后，要分析機(jī)遇和挑戰(zhàn)在哪里。”

評(píng)估技術(shù)的價(jià)值，其實(shí)非常困難。默沙東公司技術(shù)轉(zhuǎn)讓并購(gòu)及對(duì)外研發(fā)大中華區(qū)總領(lǐng)張志民指出：“很多國(guó)內(nèi)買家遭遇投資失敗，原因就是習(xí)慣一次性投資幾千萬(wàn)買斷，其實(shí)大家可以看到更遠(yuǎn)的未來(lái)，在藥品上市以后，能賺多少錢，大家共享利益。”

目前，國(guó)際上流行的做法是先付首付，然后分階段付款。但是，由于計(jì)算上的問(wèn)題，很多合作蘊(yùn)藏著巨大的風(fēng)險(xiǎn)。

張志民表示：“簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，計(jì)算技術(shù)轉(zhuǎn)移費(fèi)用的方式就是根據(jù)將來(lái)的收入向前看。投資某個(gè)技術(shù)大概能賺多少錢，大概在2年以后、3年以后、5年以后可以賺1億元，再以此為基數(shù)，往前推算大概要投入多少錢，基本就符合該項(xiàng)技術(shù)應(yīng)有的價(jià)值了。”

與此同時(shí)，如果市場(chǎng)上有過(guò)相似的技術(shù)交易，這樣的計(jì)算就更加容易了。

芮國(guó)忠指出：“市場(chǎng)上用得更多的辦法是參考別人報(bào)過(guò)的價(jià)格，別人付了多少錢買類似的產(chǎn)品，買類似的技術(shù)，那自己就可以按多少錢買入。”

在技術(shù)評(píng)估沒(méi)有問(wèn)題之后，企業(yè)需要考慮的就是如何談判。不過(guò)，現(xiàn)在企業(yè)在談判過(guò)程中確實(shí)存在一定的盲目性。

廖想指出：“在國(guó)內(nèi)，很多談判都是老總親自上，但這并不一定是最好的策略。最佳的選擇就是找一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)做你的顧問(wèn)，代替你去談。當(dāng)然，你的估值和你對(duì)架構(gòu)的想法，后期準(zhǔn)備怎么開(kāi)發(fā)，一定要提前想清楚，包括你對(duì)稅收有什么樣的需求、付款是放在國(guó)內(nèi)還是放在國(guó)外等。”

如果是中資公司把技術(shù)轉(zhuǎn)讓給跨國(guó)企業(yè)的話，也需要外部的協(xié)助。廖想表示：“如果你有一個(gè)項(xiàng)目，在與國(guó)外大企業(yè)談判時(shí)，可以找一個(gè)比較專業(yè)的顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)來(lái)幫你。否則，你可能會(huì)比較被動(dòng)，因?yàn)檎勁袑?duì)手是很有經(jīng)驗(yàn)的人，很多問(wèn)題如果早期不能確定，合同簽了以后很難再改。”

在進(jìn)行技術(shù)認(rèn)證或技術(shù)轉(zhuǎn)移之前，一些“家庭作業(yè)”必須要做：了解技術(shù)在全球或一個(gè)地區(qū)的前景如何；要看這個(gè)領(lǐng)域潛在的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否足夠強(qiáng)大；分析機(jī)遇和挑戰(zhàn)在哪里。