2011年國家商務(wù)部所發(fā)布的全國流通行業(yè)發(fā)展規(guī)劃中，明確提出了2015年實(shí)現(xiàn)全國連鎖率要達(dá)到2/3以上的目標(biāo)。而就行業(yè)總體情況來看，各區(qū)域的實(shí)際情況參差不齊，這一目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)？帶著這樣的疑問，筆者選擇了幾個(gè)較有代表性的區(qū)域市場進(jìn)行了解，由于區(qū)域市場的差異化較大，各地的連鎖率發(fā)展態(tài)勢各不相同，其中一些極具代表性的現(xiàn)象非常值得關(guān)注。

連鎖率各地差異大

山東：政策效應(yīng)

山東市場向來是藥企的必爭之地，當(dāng)?shù)氐尼t(yī)藥市場發(fā)展較為迅猛。為了推進(jìn)藥店連鎖化的發(fā)展，當(dāng)?shù)刂鞴懿块T制定了新規(guī)：2家門店即可注冊成立連鎖企業(yè)，由此一來2008年連鎖率僅為13%的濟(jì)南市場截止到2012年，連鎖率增至39%。雖然連鎖率快速上升，但這種新規(guī)下的新生連鎖規(guī)模小、實(shí)力弱是不爭的事實(shí)，單從連鎖率提升方面看似卓有成效，但是與國家真正期望的做強(qiáng)做大愿景依然有本質(zhì)的差別。以筆者個(gè)人觀點(diǎn)來看，這種推進(jìn)方式頗有數(shù)字游戲之嫌，因此期望當(dāng)?shù)卣芤愿鼮橛行У姆绞綖檫B鎖的集約化發(fā)展助力。

浙江：市場作用

浙江市場一度采取距離限制的方式抑制行業(yè)的無序競爭，然而這種看似合理的方式卻影響了正常的市場發(fā)展，違背了市場的自然發(fā)展規(guī)律。不得不承認(rèn)，當(dāng)一個(gè)區(qū)域市場內(nèi)的藥店競爭充分時(shí)，藥品價(jià)格一定是更優(yōu)惠，服務(wù)的質(zhì)量也一定會(huì)更優(yōu)質(zhì)。因此在杭州市場取消距離限制后，2012年市區(qū)連鎖率高達(dá)70.3%，全市連鎖率亦達(dá)到50.1%。這種市場充分競爭下形成的連鎖格局或許正是大家所樂見的情景，也意味著在國內(nèi)一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的區(qū)域，連鎖經(jīng)營水平已經(jīng)上升到一個(gè)更高的層級。

陜西：一枝獨(dú)秀

從目前來看，陜西市場呈現(xiàn)出當(dāng)?shù)佚堫^零售企業(yè)一枝獨(dú)秀的態(tài)勢，亦是全國百強(qiáng)連鎖前20強(qiáng)單位，然而令人意外的是陜西市場門店連鎖率卻低于20%，居全國較低水平。如此強(qiáng)烈的對比數(shù)據(jù)，反而能給人更多的想象：假使區(qū)域性的龍頭企業(yè)能獲得更大的政策扶持或是資本力量，那么區(qū)域市場內(nèi)做強(qiáng)做大的能量將勢不可擋，這才是行業(yè)所真正樂見的局面。所謂危機(jī)，通常指危險(xiǎn)背后總是會(huì)蘊(yùn)藏著無限的機(jī)會(huì)，對此不免令人期待。

連鎖率與平均門店數(shù)并重

或許從以上幾個(gè)區(qū)域市場的現(xiàn)狀我們不難發(fā)現(xiàn)，連鎖率的高低與當(dāng)?shù)卣叻龀殖潭群徒?jīng)濟(jì)發(fā)展速度有著莫大的關(guān)聯(lián)，單純的連鎖率數(shù)據(jù)的提升并不代表行業(yè)的發(fā)展提速，同時(shí)一些經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)區(qū)域依然蘊(yùn)藏著巨大的發(fā)展空間。綜合各項(xiàng)數(shù)據(jù)資料來看，目前全國藥店連鎖率平均值依然沒有突破40%大關(guān)，甚至有資深專家認(rèn)為，目前藥品零售行業(yè)經(jīng)營環(huán)境依然堪憂，因此到2015年全國零售藥店連鎖率達(dá)66.67%是一種可望不可及的夢想。

其實(shí)，從醫(yī)藥零售行業(yè)健康發(fā)展的大視野來看，藥店連鎖率的高低僅是其中的一項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)，與藥店連鎖率應(yīng)該同期關(guān)注的另一項(xiàng)目數(shù)據(jù)應(yīng)該是連鎖平均門店數(shù)，當(dāng)這兩個(gè)項(xiàng)目數(shù)據(jù)同步上升，才真正代表著行業(yè)集中度的提升。不過，行業(yè)的健康快速發(fā)展在某種程度上與國家相關(guān)政策的扶持是密不可分的，相信當(dāng)國家真正重視醫(yī)藥零售行業(yè)的集約化發(fā)展，未來幾年內(nèi)藥品零售業(yè)政策經(jīng)營環(huán)境必將向連鎖藥店傾斜，必配以系列的配套措施，真正實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥零售行業(yè)的規(guī)模化、規(guī)范化發(fā)展。

利益成并購最大障礙

由于連鎖率提升在某種程度上與百強(qiáng)連鎖的并購有莫大的關(guān)聯(lián)，國家的《規(guī)劃綱要》亦鼓勵(lì)藥品零售企業(yè)通過收購、合并、托管、參股和控股等多種方式做強(qiáng)做大。然而事實(shí)上，前幾年確實(shí)有一些百強(qiáng)連鎖躍躍欲試積極開啟了并購之途，然而至今也是虎頭蛇尾之勢。由于金融市場的動(dòng)蕩，各種資本都伺機(jī)而動(dòng)，近年來國家對健康產(chǎn)業(yè)的重視已經(jīng)吸引了大量資金涌入，因此這一時(shí)期并購資本將不再成為難題。那么連鎖收購緣何遲緩呢？

前日在與一家國內(nèi)十強(qiáng)連鎖的總經(jīng)理交流中，筆者就連鎖并購遲緩這一話題提出了心中的疑問，原來并購最大的障礙依然是利益。就一家單體藥店而言，連鎖藥店與單體藥店之間的營業(yè)稅單此一項(xiàng)差別就是7%，加上目前一些管理欠規(guī)范的區(qū)域，不少藥店依然可以鉆發(fā)票的漏洞，采購藥品時(shí)由于不需要發(fā)票，這里又可以省下銷售額營業(yè)稅的幾個(gè)點(diǎn)，再加上員工社保等福利上的差別，單體藥店與連鎖藥店的經(jīng)營成本大約相差在10%~15%，因此無論行業(yè)環(huán)境如何嚴(yán)峻，不少單體藥店依然能自得其樂，在夾逢中生存。如果大舉收購這些藥店后，極有可能會(huì)將原來仍賺錢的藥店變成不賺錢的藥店，那么這樣的收購對企業(yè)來說就毫無意義可言了。

另外收購之后的接管依然存在巨大的考驗(yàn)，對于十強(qiáng)連鎖來說新開店是駕輕就熟的事，然而接管的難度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于新開店的技術(shù)含量，個(gè)中工作交接、人員接管、思想文化的相融都需要一個(gè)較漫長的過程，不少實(shí)施并購的企業(yè)都遇到了消化不良的問題，這也是行業(yè)并購進(jìn)程放緩的最大原因。

固然通過并購實(shí)現(xiàn)連鎖率的提升之路也是曲折的，但是無論從國家政策導(dǎo)向來看，還是從市場發(fā)展規(guī)律來看，行業(yè)的集約化發(fā)展趨勢是不爭的事實(shí)，只不過任何事物的發(fā)展都會(huì)呈現(xiàn)一個(gè)自然規(guī)律，假以時(shí)日，我們依然有望見到醫(yī)藥零售行業(yè)穩(wěn)健發(fā)展的步伐，以及欣欣向榮的有序競爭格局。