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品牌的制勝之道

2013-06-09 11:14 來(lái)源:中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟 作者:林玲我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:品牌打造非一朝一夕之功,品牌的制勝之道也必然需要全方位和全盤優(yōu)化,不能有明顯的短板和缺陷。現(xiàn)代營(yíng)銷,既可以一戰(zhàn)成名,也可能功虧一簣,這需要考驗(yàn)我們平素的營(yíng)銷武功。

品牌打造非一朝一夕之功,品牌的制勝之道也必然需要全方位和全盤優(yōu)化,不能有明顯的短板和缺陷?,F(xiàn)代營(yíng)銷,既可以一戰(zhàn)成名,也可能功虧一簣,這需要考驗(yàn)我們平素的營(yíng)銷武功。

李寧VS耐克:誰(shuí)更巨頭?

李寧在CBA舉起了品牌保護(hù)的大旗,眾明星屢屢被判罰。成為國(guó)家隊(duì)指定裝備是李寧高端營(yíng)銷的重要一環(huán),這些可以通過(guò)一定的方式尤其是加大投入力度,建起營(yíng)銷壁壘來(lái)做到。巨頭耐克高度配合國(guó)家隊(duì)交納了這筆保護(hù)費(fèi),但由于產(chǎn)品不給力,眾星無(wú)法心服口服,寧愿冒著被處罰的風(fēng)險(xiǎn),依舊穿自己的喜好,代自己的代言,用國(guó)際品牌來(lái)護(hù)自己易受傷的足踝。這種品牌運(yùn)作的不尷不尬有點(diǎn)引人深思。

大力度贊助和投入的CBA如此,李寧能否改善其在民用市場(chǎng)的銷售局面更值得探究和玩味。消費(fèi)者的胃口和錢包只能由消費(fèi)者自己說(shuō)得算,拿什么來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者,是設(shè)計(jì),還是口碑;是時(shí)尚,還是實(shí)惠?是打動(dòng)90后,還是60后,70后、80后,繼而由他們決定購(gòu)買和輻射到40后、50后的父母和90后的孩子?李寧想好了嗎?

整個(gè)服裝行業(yè)滯壓了整整三年的庫(kù)存,如果不強(qiáng)化品牌設(shè)計(jì)、不強(qiáng)化品牌營(yíng)銷,缺乏品牌氣質(zhì)和獨(dú)創(chuàng)性、匱乏營(yíng)銷功力、匱乏經(jīng)營(yíng)、管理之實(shí),就會(huì)越來(lái)越艱難。大手筆的投入換回的不一定是漂亮的產(chǎn)出,也有可能是越來(lái)越難看的經(jīng)營(yíng)赤字。市場(chǎng)不講迷信,不開后門,不論資排輩,不嫉妒賢能,誰(shuí)能征服消費(fèi)者的心,誰(shuí)就是現(xiàn)實(shí)的英雄。低迷中的突圍更需要審慎,更需要睿智,更需要實(shí)質(zhì)營(yíng)銷、實(shí)質(zhì)經(jīng)營(yíng)、實(shí)質(zhì)管理的盤帶與盤活。否則就會(huì)受股市的連帶影響,成為徹底的雙熊。

同樣的營(yíng)銷哲理適用于加多寶與王老吉,也適用于美國(guó)大杏仁和中國(guó)杏仁們。品牌叫什么不是關(guān)鍵,重要的是在消費(fèi)者心目中的價(jià)值和地位,以及能否讓大家愿意和高興掏出真金白銀來(lái)捧場(chǎng)。

三星VS蘋果:誰(shuí)更依賴誰(shuí)?

蘋果與三星,更象是擂臺(tái)攻防轉(zhuǎn)化的交替。蘋果作為守擂方,曾經(jīng)絢爛奪目,不可一世。當(dāng)其如日中天時(shí),三星也蓄足了力量,以更加精彩、更加商務(wù)、更加靈活打破了蘋果的獨(dú)步和獨(dú)霸。有一種頑固叫孤芳自賞,有一種殘缺叫固步自封,有一種盲目叫我行我素。過(guò)于強(qiáng)大自持,過(guò)于傲視群雄,過(guò)于眼中無(wú)他,也會(huì)給自己埋下禍福的痛根。

三星是蘋果的現(xiàn)世報(bào),不僅產(chǎn)品力遙遙勝出,營(yíng)銷力和經(jīng)營(yíng)力也絲毫不遜色。更為奇絕的是,它牢牢鉗制了蘋果的核心技術(shù)和核心部件。從部件供應(yīng)商、技術(shù)供應(yīng)商,一躍成為蘋果的勁敵和讓蘋果頭痛不已的心頭禍害,三星十足的不簡(jiǎn)單。

三星的破繭而出和王者重歸絲毫不意外,營(yíng)銷的攻防轉(zhuǎn)換往往一瞬間,何況三星蓄積了如此之久,久得象遠(yuǎn)古臥薪嘗膽的故事。

即使已經(jīng)有那么多的美國(guó)寶寶叫著IPAD,叫著SIRI,叫著MAC,這些成功的品牌滲透都不能阻擋三星的取代步伐。因?yàn)楹芏嗳硕疾粌H僅用一個(gè)手機(jī),手機(jī)本身就是易耗品,最長(zhǎng)的新陳代謝周期也只有兩三年,除了傳統(tǒng)的技術(shù)創(chuàng)新,更要設(shè)計(jì)創(chuàng)新、營(yíng)銷創(chuàng)新。

醫(yī)藥領(lǐng)域的制勝之道

質(zhì)樸的如質(zhì)量、如口碑、如誠(chéng)信,如果我們沒(méi)有其他,這些都是最純樸的打動(dòng)市場(chǎng)之道。如果還有更多的牌,請(qǐng)打特色,打?qū)嵙?,打服?wù),打好這些牌,可以讓我們做到市場(chǎng)中的出類拔萃。如果還可以更好,請(qǐng)全方位地包裝、運(yùn)作,將產(chǎn)品升級(jí)為系統(tǒng)而專業(yè)化的品牌運(yùn)作,珍視自己的品牌形象和信譽(yù),隨時(shí)檢視品牌的缺陷和不足,這讓我們有機(jī)會(huì)成為巨人的近鄰,在巨人打盹的時(shí)候,附體它,取代它。

營(yíng)銷的戰(zhàn)場(chǎng)上沒(méi)有硝煙,卻處處驗(yàn)證了哲學(xué)的深刻。強(qiáng)中更有強(qiáng)中手,做足自己,才有可能勝出。這個(gè)做足,不是理論,不是表面,不是某一方面,而只能和務(wù)必是實(shí)質(zhì)營(yíng)銷、實(shí)質(zhì)管理、實(shí)質(zhì)經(jīng)營(yíng)的方方面面。有萬(wàn)分之一的疏漏,都有可能給嗅覺靈敏、功夫一流的對(duì)手以天賜良機(jī),都會(huì)讓自己的業(yè)績(jī)?nèi)顼L(fēng)箏斷了線。營(yíng)銷不怕苛刻,只可以完美零缺陷,才可能給我們帶來(lái)真實(shí)的銷量和回報(bào)。

強(qiáng)大如蘋果,營(yíng)銷仍有很多可以改進(jìn)之處,我們的企業(yè)營(yíng)銷可以止步了、可以滿足了嗎?有追求、有方法、有經(jīng)驗(yàn)、有資源和實(shí)力的優(yōu)質(zhì)、高效的營(yíng)銷才會(huì)給我們帶來(lái)源源不斷的財(cái)富和真實(shí)版的營(yíng)銷傳奇,這也正是實(shí)質(zhì)營(yíng)銷的魂魄和力道。

Tags:品牌的制勝之道 實(shí)質(zhì)營(yíng)銷述評(píng)

責(zé)任編輯:醫(yī)藥零距離

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