2013年的夏天出奇的熱，而藥企大佬葛蘭素史克的處境卻意外的冷。誰也不曾想到，一場措手不及的“行賄事件”能讓一個擁有強大公關能力的跨國外企陷入蕭條的“多事之秋”！反觀近幾年事件頻發(fā)、動蕩不安的醫(yī)藥行業(yè)，我們發(fā)現(xiàn)：葛蘭素史克不過是醫(yī)藥灰色營銷迷霧中的冰山一角罷了，撥開這層灰色迷霧，其背后引發(fā)的思考卻不無深意！

不同于以往因藥品質(zhì)量問題而引發(fā)危機事件的藥企，葛蘭素史克史無前例地栽在其營銷手段上，對此，從事多年醫(yī)藥營銷策劃的桑迪咨詢對葛蘭素史克的遭遇表示很同情，也很無奈。一方面，醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化異常嚴重的客觀現(xiàn)實使得藥企間的不正當競爭不可避免，各個醫(yī)藥購銷環(huán)節(jié)都是拼得你死我活，商業(yè)賄賂自然在所難免！另一方面，隨著醫(yī)改進入深水區(qū)，醫(yī)療矛盾已經(jīng)是政府不可回避的問題，打破“以藥養(yǎng)醫(yī)”的格局勢在必行，國家對葛蘭素史克“商業(yè)賄賂”的打擊不過只是一個開頭罷了，接下來，我們不知道還有怎樣的醫(yī)改政策將產(chǎn)生，也不知道下一個中槍的將是誰？！

必須清醒認識到：葛蘭素史克危機帶來的震動，將不僅僅是讓醫(yī)藥圈再次陷入道德質(zhì)疑的皮外傷這么簡單了！隨著國家醫(yī)改力度的加大，利潤日益萎縮，風險不斷加劇，處方藥市場將成為廣大藥企步履維艱的領域！

廣大醫(yī)藥企業(yè)正遭遇著臨床運作的嚴冬，越來越多的藥企正遭遇著生存發(fā)展的瓶頸，如何突圍成為廣大藥企不得不思考的問題。對此，桑迪咨詢認為：正所謂流水不腐，戶樞不蠹，廣大藥企與其在形勢和利潤中兩難，不如與時俱進，謀求轉(zhuǎn)型！對于既有著研發(fā)領域的技術(shù)優(yōu)勢，更有著制藥領域的嚴格標準的廣大醫(yī)藥企業(yè)而言，與其一脈同宗的大健康產(chǎn)業(yè)，無疑是其謀求戰(zhàn)略突圍的首選領域！

其實早在幾年前，就有不少有遠見、有魄力的醫(yī)藥企業(yè)開始試水大健康這一領域了。近年來，更是有不少藥企從中獲益，形成了不少成功案例和營銷模式！

2012年5月28日，廣藥集團總經(jīng)理李楚源表示，廣藥集團將進一步通過品牌延伸、品牌擴展、品牌授權(quán)和品牌多元化等多種方式，巧推規(guī)模優(yōu)勢品種的擴展和“王老吉”品牌的擴張，力爭在2015年實現(xiàn)“大健康產(chǎn)業(yè)”規(guī)模達500億。

在“大南藥”的戰(zhàn)略推動下，廣藥集團以“王老吉”品牌為切入點的大健康產(chǎn)業(yè)應運而生。廣藥集團高層表示：2011年，廣藥集團已經(jīng)利用“王老吉”的品牌資源，實現(xiàn)了像包括保健品、食品、藥酒、藥妝等在內(nèi)的多個領域擴展，并在當年實現(xiàn)健康產(chǎn)業(yè)銷售額高達200億的成績，公司有信心在未來實現(xiàn)其大健康產(chǎn)業(yè)的藍圖！

盡管國內(nèi)眾多醫(yī)藥企業(yè)對大健康還處于探索反思之中，然而大健康產(chǎn)業(yè)悄然而興的朝陽氣象和廣闊前景還是令后來者躍躍欲試！

2012年桑迪咨詢服務的山西振東集團本是以石油起家，而近年來隨著國家能源政策的調(diào)整，企業(yè)瞄準轉(zhuǎn)型，在醫(yī)藥健康這一朝陽產(chǎn)業(yè)上趟出了一條新路！結(jié)合山西當?shù)氐闹兴幪禺a(chǎn)優(yōu)勢，振東集團在下一個五年計劃中，將打造醫(yī)藥健康行業(yè)的中國名牌，山西品牌，長治名片，進一步加大科技創(chuàng)新力度，圍繞“功能食品、健康產(chǎn)品、醫(yī)藥產(chǎn)品”三大板塊戰(zhàn)略目標，凝心打造百億振東，傾力助推跨越發(fā)展，爭創(chuàng)中國醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)最佳品牌！

此外，云南白藥的“新白藥、大健康”戰(zhàn)略，同仁堂的結(jié)構(gòu)重組、轉(zhuǎn)型健康產(chǎn)業(yè)的布局，康恩貝的“雙百億計劃”，天士力的多元化道路······這些如火如荼的大健康現(xiàn)象無一不預示著醫(yī)藥行業(yè)新一輪的“爭奪戰(zhàn)”將在大健康領域展開！

桑迪認為，大健康的蛋糕很誘人，而現(xiàn)實卻未必那么簡單，云南白藥牙膏紅了，而其旗下的養(yǎng)元青洗發(fā)水卻沒那么幸運；媒體炒作多年的藥妝，目前為止其成功者仍寥寥無幾。藥企轉(zhuǎn)戰(zhàn)大健康，需要盡快抓住時機，更需要審時度勢，通過系統(tǒng)性、整合性營銷策劃，謀定而后動！營銷策劃是個系統(tǒng)的工程，有志于大健康的醫(yī)藥企業(yè)最好通過借力外腦，以系統(tǒng)的營銷工具進行望、聞、問、切，找出企業(yè)的核心競爭力和品牌差異點，具體問題具體分析后，才能夠保證在轉(zhuǎn)型之路上走的又穩(wěn)又快！

摘自桑迪咨詢www.sidea168.com

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