國(guó)內(nèi)企業(yè)普遍存在的“那些問題”
國(guó)內(nèi)企業(yè)普遍存在的“那些問題” (一)
觀點(diǎn)一:知道的都說好,可惜好多人“不知道”
2012年夏天,抑或是秋天,記不太清了,有關(guān)單位組織的一項(xiàng)營(yíng)銷專家參觀宏濟(jì)堂的活動(dòng),其中一項(xiàng)是參觀宏濟(jì)堂阿膠廠??戳怂麄兊?ldquo;東流水”阿膠制作工藝,尤其親眼看到其“九提九炙”人九天貢膠對(duì)質(zhì)量近乎苛刻的要求后,專家贊嘆不已。
據(jù)悉,眼下有好多阿膠制作工藝用的是干驢皮,而他們堅(jiān)持用鮮驢皮,這一點(diǎn)非常難能可貴。但可惜的是,宣傳一直沒有跟上,好多人并不知道,用邵珠富的話說就是“鮮驢皮做的阿膠就是好,可惜不會(huì)吹牛皮“。 座談會(huì)上和其廠長(zhǎng)交流時(shí),邵珠富用“知道的都說好,可惜好多人并不知道”的話來描述他們現(xiàn)狀,得到一致認(rèn)同。 事實(shí)上,“知道的都說好,可惜好多人不知道”這種現(xiàn)象在國(guó)內(nèi)眾多企業(yè)普遍存在。
觀點(diǎn)二:挑不出毛病,找不到“亮點(diǎn)”
去年夏天在去鄭州天倫不孕不育醫(yī)院講課時(shí),本人發(fā)表了這一觀點(diǎn)。 當(dāng)時(shí),醫(yī)院陳總拿出一個(gè)電視廣告片讓我來看,問“專家、技術(shù)、優(yōu)惠、地址、電話等因素都有了,你看這廣告還少點(diǎn)啥呢?”我說,“這個(gè)廣告啥都不少,挑不出毛病”。陳總聽了很高興。 但接著邵珠富又對(duì)這則廣告補(bǔ)充了一句:“雖然挑不出毛病,但也找不到亮點(diǎn)啊”。毫無疑問,在產(chǎn)品高度同質(zhì)化時(shí)代、網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的營(yíng)銷導(dǎo)致的大家在一個(gè)水平面競(jìng)爭(zhēng),只有那些有“亮點(diǎn)”的廣告才會(huì)讓人印象深刻、讓人們記得住把得牢啊,而作為一個(gè)營(yíng)銷策劃人,如何在一堆紛繁冗雜的信息中,用減法法則找出或制造出“亮點(diǎn)”來,這往往是一個(gè)營(yíng)銷策劃人的基本功???!
可惜,我們的周圍,這種“挑不出毛病,找不到亮點(diǎn)”的廣告真的是比比皆是。
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