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提價(jià):阿膠的營銷神器?

2013-08-26 13:54 來源:中國醫(yī)藥聯(lián)盟 作者:林玲 點(diǎn)擊:

核心提示:新春歐洲大面積爆發(fā)了掛牛頭賣馬肉的惡性事件,今夏驢皮也成了國內(nèi)市場(chǎng)和資本共同關(guān)注的焦點(diǎn)。各項(xiàng)生活基礎(chǔ)物質(zhì)都在上漲,羊貴妃、牛魔王們輪番真空上陣,連羊肉卷都有了高仿真品,需要?jiǎng)佑脙r(jià)格不菲的DNA檢測(cè)來一辨真?zhèn)巍?/p>

新春歐洲大面積爆發(fā)了掛牛頭賣馬肉的惡性事件,今夏驢皮也成了國內(nèi)市場(chǎng)和資本共同關(guān)注的焦點(diǎn)。各項(xiàng)生活基礎(chǔ)物質(zhì)都在上漲,羊貴妃、牛魔王們輪番真空上陣,連羊肉卷都有了高仿真品,需要?jiǎng)佑脙r(jià)格不菲的DNA檢測(cè)來一辨真?zhèn)?。只是生活斑斕五彩,與其冒著感染寄生蟲病的生命危險(xiǎn)和花錢買上當(dāng)受騙的郁悶風(fēng)險(xiǎn),涮羊肉可吃可不吃。在全國有著廣泛知名度和消費(fèi)者基礎(chǔ)的涮羊肉尚且如此,由驢皮衍生的阿膠制品同樣需要真實(shí)而理性地面對(duì)消費(fèi)者和市場(chǎng)的選擇。

提價(jià)哲學(xué)是營銷策略和競(jìng)爭(zhēng)手法之一,只是降價(jià)容易提價(jià)難,需嚴(yán)格慎用并需要絕對(duì)高品質(zhì)和高把持度競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的全力配套支持。如果人無我有,或者絕對(duì)出類拔萃,競(jìng)爭(zhēng)壁壘無人能克,高有高的道理,并非一定不成立。但如果手法應(yīng)用過于頻繁,就成了只會(huì)一味依靠提價(jià)轉(zhuǎn)嫁成本、剝削市場(chǎng)和渠道的資本機(jī)器。失去了市場(chǎng)的信任基礎(chǔ),喊多了狼來了的孩子也會(huì)最終把自己送入狼口。

阿膠幾番以原料成本漲價(jià)為名大幅提價(jià),股市都以暴跌作為回應(yīng),渠道怨聲載道,庫存海量積壓,終端無人問津。。。。。。為何如此?這是否一個(gè)品牌產(chǎn)品的良性發(fā)展之路和“制勝”法寶?

一個(gè)好產(chǎn)品,需要靠營銷網(wǎng)絡(luò)和渠道的共同托舉才能成為巨人。水能載舟,也能覆舟,市場(chǎng)總有奇兵,總有高人,改朝換代隨時(shí)隨地都在進(jìn)行和改寫,縱使是國際巨頭、行業(yè)巨頭,同樣沒有誰能夠高枕無憂,可以不屑和無視市場(chǎng)的變化和反響。

一個(gè)傳統(tǒng)制品,既非生活必需品,又非無可替代,同仁堂、太極集團(tuán)們也在動(dòng)用資本力量虎視眈眈進(jìn)軍這一利潤豐厚的產(chǎn)品市場(chǎng),東阿這樣高調(diào)挑戰(zhàn)和游戲市場(chǎng)規(guī)則、挑逗市場(chǎng)神經(jīng)和容忍底線,不危險(xiǎn)嗎?

產(chǎn)品銷量如何,最終由消費(fèi)者說得算,對(duì)于并非獨(dú)有的產(chǎn)品,有效的跟進(jìn)式替代銷售就可以讓貌似強(qiáng)大的恐龍貴族們啞口無言。誰對(duì)渠道和消費(fèi)者不屑一顧,后者也會(huì)對(duì)之以腳投票,義無返顧投身競(jìng)品的懷抱。不為自己培養(yǎng)競(jìng)爭(zhēng)者和反對(duì)者,是營銷必須恪守的底線。給銷售隊(duì)伍和經(jīng)銷客戶以必要的支持、必要的合理利潤,才能共同度過難關(guān),將市場(chǎng)真實(shí)地興旺起來。

產(chǎn)品定位和實(shí)施是另一個(gè)需要探討的話題。精品化高端路線必然要舍棄占據(jù)過去銷量半壁江山的平價(jià)裝消費(fèi)人群,而阿膠這樣一個(gè)古老的產(chǎn)品在高端市場(chǎng)從設(shè)計(jì)到口感是否真正被接納、真正打開了消費(fèi)市場(chǎng)?上不著天,下不著地,這樣不接地氣的營銷功夫看著是否讓人心驚肉跳為之捏一把汗?

凡此種種,只能感謝中藥制品營銷競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)平緩,沒有遇到給力的對(duì)手,象這樣到處漏著缺口和不足的營銷造成的銷量缺失比實(shí)際創(chuàng)造的銷量更龐大,與其一味和市場(chǎng)伸手屢屢提價(jià),把驢皮包裝成世界知名的名貴物資,不如扎扎實(shí)實(shí)做好實(shí)質(zhì)營銷,實(shí)質(zhì)經(jīng)營,實(shí)質(zhì)管理,控好成本,開源節(jié)流,用足實(shí)力功夫成為廣受尊重和贊譽(yù)的品牌和企業(yè)。較之頻頻秀舞漲價(jià)神器、挑逗資本市場(chǎng)是否人傻錢多更為奏效。

中央已在倡導(dǎo)GDP發(fā)展理性回歸,確保經(jīng)濟(jì)發(fā)展真實(shí)而有質(zhì)量地增長??v使阿膠家族財(cái)大氣粗,也不必挑選全國輿論對(duì)醫(yī)藥行業(yè)毛利率高度敏感和關(guān)注之時(shí)再燒一把火,憑添一把亂。

同一個(gè)理由,同一個(gè)方式,不能重復(fù)上演,市場(chǎng)信任和支持不容辜負(fù),這是產(chǎn)品和企業(yè)賴以生存發(fā)展的根底。不僅阿膠需要銘記在心,任何行業(yè),任何企業(yè),任何產(chǎn)品,都需謹(jǐn)記。任何時(shí)候,選擇權(quán)不僅僅在于企業(yè),更在于市場(chǎng)。

只是產(chǎn)品營銷探討和建議,也請(qǐng)阿膠同胞不要介意。部分品牌發(fā)展建議請(qǐng)見后續(xù)發(fā)表的文章。

---謝謝---

Tags:阿膠營銷觀察 提價(jià)營銷 實(shí)質(zhì)營銷觀察

責(zé)任編輯:露兒

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