國內(nèi)企業(yè)普遍存在的“那些問題”（四）

三個(gè)“臭皮匠”頂個(gè)“諸葛亮”？

我們常說，“三個(gè)臭皮匠，頂個(gè)諸葛亮”，人多力量大之間，但在營銷上卻未必如此。因?yàn)闋I銷競爭到一定層面后，比拼內(nèi)容會(huì)發(fā)生變化，尤其網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，競爭核心力往往在 “精”不在“多”、在“深”不在“廣”。道理很簡單，如果水在10米深處，你打十口八口之九米之深的井均無濟(jì)于事，不如將一口井一口氣打到10米管用。因此，在企業(yè)講營銷策劃，邵珠富經(jīng)常講到戰(zhàn)略確定后，戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行需要有“一條道走到黑”的勇氣和信心，事實(shí)上好多時(shí)候，有好多思路和創(chuàng)意一開始是對的，但恰恰由于沒堅(jiān)持，導(dǎo)致最終徒留遺憾。

在一些企業(yè)，經(jīng)常遇到一些“老總”抱怨：活動(dòng)搞了那么多，咋就不見效果呢？我的答案是，原因就在于活動(dòng)“多”了，貪大求全而不注意精耕細(xì)作，“坑”挖了不少但每個(gè)都不夠深，怎么會(huì)有“水”呢？。其實(shí)，營銷成功與否有時(shí)不在你搞了多少活動(dòng)，而在活動(dòng)的含金量和堅(jiān)持程度，像雪花啤酒之“勇闖天涯”、腦白金前兩年之“有金磚”等活動(dòng)，成功均不在于多而在于精和堅(jiān)持。

一位好友在圈子里說，單位80%的人認(rèn)為和他能力互補(bǔ)，他很感孤獨(dú)。我告訴他，沒必要妄自菲薄，80%的人擁有的能力你沒有，你擁有的能力也是80%的人沒有的，這更珍貴。喬布斯先生是創(chuàng)意大師，在創(chuàng)意這點(diǎn)上，“蘋果”無人能及，有喬布斯和沒喬布斯的蘋果完全不是一回事，喬布斯創(chuàng)意對企業(yè)的貢獻(xiàn)無與倫比，是因?yàn)樗麚碛?0%甚至更多人沒有的能力。“萬金油”式的人才好找，而真正有深度的人才卻是奇缺，這是企業(yè)普遍走不高的重要原因之所在。三國中要講人才儲(chǔ)備，曹魏肯定比蜀劉強(qiáng)，但在核心人才上，不論文臣“諸葛亮”還是“五虎上將”，卻一點(diǎn)也不差。所以，蜀劉仍是一支不可忽略的力量。

看見人家搞活動(dòng)，他們搞活動(dòng)；看見人家搞促銷，他們搞促銷，結(jié)果天天被對手牽著鼻子走，失去了本我，這種現(xiàn)象同樣普遍存在。前天和同事熙喜去常生源，馬總也很想和眾多同行一樣打打價(jià)格戰(zhàn)，但苦于不得法。邵珠富得知其產(chǎn)品在銀座有售，品質(zhì)肯定沒問題，倘若打上“苛刻的銀座都在賣”我的海參這樣的理念，再打價(jià)格戰(zhàn)，由于有“在銀座銷售”這一招牌，再加上價(jià)格同樣平價(jià)，效果肯定會(huì)更好。