以丑賣的營(yíng)銷策劃策略
核心提示：“小丑參”品牌海參營(yíng)銷總監(jiān)田男男：在我們看來一款加工“壞”了的海參經(jīng)邵老師妙手竟成了香餑餑，去年中秋節(jié)憑一條短信就賣了20萬的貨。
又小又丑的海參，幾塊錢短信賣了20萬貨
“小丑參”品牌海參營(yíng)銷總監(jiān)田男男：在我們看來一款加工“壞”了的海參經(jīng)邵老師妙手竟成了香餑餑，去年中秋節(jié)憑一條短信就賣了20萬的貨。
由于海參市場(chǎng)現(xiàn)狀，當(dāng)時(shí)我們想生產(chǎn)一款沒任何添加物、不需人工美化的原生態(tài)海參，用的是土法加工，但沒想到加工出來的產(chǎn)品外觀很難看，又小又丑，當(dāng)時(shí)我和對(duì)象都失去信心。后來找到邵老師，了解到我們海參之所以“小”是因?yàn)闆]人為地拉長(zhǎng)、之所以“丑”是因?yàn)闆]有糖、鹽等雜物添加將海參填充起來的緣故后，邵老師認(rèn)為這是一款“有良心”的海參，決定義務(wù)幫我們一把。
根據(jù)海參又小又丑的特點(diǎn)，邵老師給海參命名“小丑參”，同時(shí)趁著中秋節(jié)來臨之際，幫我們編發(fā)了一條短信，讓我們?cè)谂笥讶Πl(fā)，不到幾塊錢的信息費(fèi)竟然賣出了20萬的貨，連續(xù)要三次四次貨的就有好幾個(gè)，都十斤二十斤的要。我們包裝用的是1斤2兩的包裝，因?yàn)橥瑯佣嗟暮⑽覀兊谋葎e人的“輕”一些，但整體講我們的海參是“輕而不薄”。
現(xiàn)在市場(chǎng)上海參降到了二千多，其實(shí)我們好多產(chǎn)品都賣2000多，他們說我們的產(chǎn)品在一些店內(nèi)能賣6000多，我們不想賺那么多，既然被邵老師稱為是有良心的海參，那我們只要適當(dāng)賺點(diǎn)就行。
狐之翼專家邵珠富點(diǎn)評(píng)：“小丑參”策劃用的是我的“以丑賣丑”策略，去年我給上海一家房產(chǎn)企業(yè)策劃的“鳥屎”廣告三天賣出兩個(gè)億，用的也是這個(gè)策略：住在小區(qū)一不小心愛車上就會(huì)有一坨鳥屎，這很煩人，但我一解釋，所有人都笑了，因?yàn)檫@里“鳥語花香、綠樹成蔭”。這種例子其實(shí)我用過好多，包括前年給舜和國(guó)際酒店巴西烤肉策劃的一個(gè)廣告，一下子能帶來1000多食客，就是此策略的應(yīng)用?，F(xiàn)實(shí)中，有人買菜愛買帶蟲眼的、現(xiàn)在流行的光瓶酒等，均屬這種情況。
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