為什么“罵老板”的策劃真管用?
為什么“罵老板”的策劃真管用?
最近一段時間,濟南的大街小巷到處都響起一個“中國好聲音”:“某某某你個‘王八蛋’你不是人,我們辛辛苦苦為你工作大半年,你不給我們一分工錢……你帶著你的小姨子跑了……價值200元的包一律20元,全部20元”,吸引了眾多人們關(guān)注的眼球,而據(jù)邵珠富了解,各小攤營銷的效果還不錯。閑下和幾個老板朋友聊天時,大家也提到了這一點,并且饒有興趣地談?wù)撝?,這說明這些平日里的營銷高手也在傳播這個“罵老板”的廣告了。為何這則廣告產(chǎn)生了這么大的影響力呢?在這里我們試著進行簡單的分析:
1、吸引耳朵,爭取眼球
當(dāng)你急匆匆的走過,百無聊賴地在等公交車的時候,突然從身邊賣報紙的小攤處響起這樣一則廣告“XXX你是王八蛋,你不是人”,肯定會讓許多人的耳膜為之一振,進而眼球也被吸引了過來,而這則營銷廣告本身就有情節(jié)、有內(nèi)容、有情感、有情緒、有故事,焉有讓百無聊賴的你不認真聽的道理。而這一認真聽,一不小心就將內(nèi)容真正“聽”進去了,如果產(chǎn)品還不錯,就可能產(chǎn)生購買。這符合邵珠富最近研究的“進得來、留得住、忘不了”三原則之一的“進得來”的原則。
2、情緒營銷,引起共鳴
我們這個社會,正在發(fā)生一種變化,由于互聯(lián)網(wǎng)的作用,弱者似乎有變強的優(yōu)勢、強者似乎有變?nèi)醯奶攸c,比方說小販販賣東西擺攤,明明占道,但只要城管一管,十有八九,就會被不知道在哪里冒出的活動攝像頭(手機)給錄下來,并傳到網(wǎng)上,然后傳播出來,引起一片 “義憤填膺”的情緒,讓你連解釋的機會都沒有。而這則“罵老板”的廣告中,巧妙地將“老板剝削人”員工有聲的反抗之內(nèi)容揭示出來,滿足了大眾的口味,尤其是得到廣大“打工仔”“打工妹”的同情和共鳴,而他們恰恰正是這些小攤的目標(biāo)人群,情緒共鳴了,營銷還在話下嗎?
3、花邊新聞,添加佐料
當(dāng)“老板帶著自己的小姨子跑了”這樣的新聞通過廣播喇叭傳出去的時候,相信更多人(盡管表面上可能不承認)肯定會饒有興趣、津津有味地聽下去,而這樣的花邊新聞又非常適合于人們口口相傳,耳耳傳播,不管是真是假,反正滿足了人們的“窺陰欲”,哈哈!而在這“口口相傳,耳耳傳播”中,大多人又無形之中做了此產(chǎn)品營銷的一個“傳聲筒”。
4、貨真價實,感覺還值
說一千道一萬,聲音也好、花邊也好、情緒也好、情感營銷也罷,均體現(xiàn)了邵珠富最近研究的“進得來、留得住、忘不了”之第一關(guān)“進得來”原則,而要想真正地“留住人”,自然還需要你在產(chǎn)品的內(nèi)容和品質(zhì)上下功夫,錢包是大多數(shù)人關(guān)心和需要的、具有普適性,不貴的價格也讓更多的人消費得起,而產(chǎn)品的品質(zhì)本身還不錯,不管前面的“故事”是真是假,相信沒有幾個人去較真,從營銷上來講,那只不過是為了讓人們“進得來”,而產(chǎn)品才是讓人們“留得住”的核心。當(dāng)然,事后當(dāng)我們回憶起這個有趣的“罵老板”廣告時,還會產(chǎn)生“忘不了”的感覺,這也符合邵珠富獨創(chuàng)的“營銷策劃,有意義不如有意思”的理論,本人的一本暢銷書《營銷策劃,有意義不如有意思》講的就是這個道理。
啟示:營銷本就沒什么規(guī)律可循,比方說:本人針對波羅峪策劃的“小蝌蚪找媽媽”活動,讓總經(jīng)理差點哭了,“沒想到我們花四五千萬打造的景區(qū)竟抵不過邵總的‘小蝌蚪’之營銷效果”;本人幫一海參養(yǎng)殖戶策劃的“小丑參”,讓一向宣傳“高富帥”的海參營銷思路受到嚴重挑戰(zhàn),原來“小”才是純天然沒人為拉長的、原來 “丑”是因為沒人工“美化”;像邵珠富幫國內(nèi)一大城市三天賣了2個億的“鳥屎”戶外廣告,打破了房產(chǎn)廣告唯美的慣例,原來“一不小心車上有一坨鳥屎并非壞事”啊,因為小區(qū)里“綠樹成蔭、鳥語花香”啊……而在辦公室和煥東他們交流時,我就說過,上述策劃肯定不可能來自營銷書,只能來自生活中。而,只有生活才是策劃人無限創(chuàng)意的源泉,這則“罵老板”的營銷策劃,告訴我們的就是這個理。
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