2013年國(guó)慶黃金周期間的10月6日，在濟(jì)南奧體中心上演了一場(chǎng)有著中超天王山之戰(zhàn)稱號(hào)的魯能泰山對(duì)廣州恒大的足球比賽。此役吸引了眾多關(guān)注的眼球，結(jié)果是魯能以2：4輸?shù)舯荣?。這此役之所以吸引人們關(guān)注的眼球，從營(yíng)銷的角度進(jìn)行分析，可以找到一些啟示——

1、 老大老二打架，把老三給打沒(méi)了

其實(shí)早在去年邵珠富寫的《營(yíng)銷策劃，有意義不如有意思》一書中就提到過(guò)“打架營(yíng)銷”的概念，現(xiàn)實(shí)中這樣的例子比比皆是：麥當(dāng)勞和肯德基打架，打到了全球；可口可樂(lè)和百事可樂(lè)打架，打遍天下無(wú)敵手；蒙牛和伊犁打架，打進(jìn)了全國(guó)前兩名；國(guó)美和蘇寧打架，越打知名度越高，后來(lái)是京東感覺(jué)不對(duì)勁，然后摻和了進(jìn)來(lái)……這說(shuō)明，大家都已經(jīng)充分認(rèn)識(shí)到“打架”之重要性。

前段時(shí)間，網(wǎng)上有個(gè)段子：“王老吉PK加多寶，和其正消失了。360PK金山，卡巴斯基消失了”，這同樣說(shuō)明眾多有志之士已認(rèn)識(shí)到“打架營(yíng)銷”的重要性。

同樣魯能和廣州，一個(gè)排名第二、一個(gè)排名第一，冠亞軍的較量肯定比任何其他的中超比賽更吸引眼球。從營(yíng)銷角度上講，不論是贏球的恒大還是輸球的魯能，都不是輸家，前者贏得了冠軍，后者贏得了票房和一片叫好聲。

2、戰(zhàn)略很管用，但不是萬(wàn)能的

其實(shí)，魯能泰山所用的戰(zhàn)略并沒(méi)錯(cuò)誤，安蒂奇用兵還是有兩下子的，里皮用兵同樣也無(wú)可挑剔，在主帥用兵幾無(wú)差距前提下，起決定作用的還是球員能力和水平，恒大三外援個(gè)頂個(gè)管用，雖然他們沒(méi)有形成進(jìn)球，但對(duì)吸引魯能防守的作用卻是有目共睹的，且四個(gè)進(jìn)球有三個(gè)是外援助攻的。相對(duì)而言，魯能外援和國(guó)內(nèi)球員水平雖也不差，但相對(duì)恒大而言，差距還是非常明顯的。在整體戰(zhàn)略相比不相上下的前提下，球員的能力就起到了決定作用。

邵珠富在國(guó)內(nèi)給一些企業(yè)作策劃時(shí)經(jīng)常遇到這樣的情況，好多企業(yè)老總在戰(zhàn)略方面有著非常清醒的認(rèn)識(shí)，但往往輸在沒(méi)有人可用。記得前段時(shí)間內(nèi)部開(kāi)會(huì)時(shí)我也講過(guò)這樣一句話：“我也會(huì)打籃球，但能打過(guò)姚明嗎？我也會(huì)跨欄，但能跑過(guò)劉翔嗎？大家都說(shuō)會(huì)寫文章，但能寫過(guò)遲煥東嗎？”結(jié)果后來(lái)煥東老弟也插了一句，“人人都懂策劃，但能策劃過(guò)邵珠富嗎？”這當(dāng)然是句笑話，但也告訴我們這樣的道理，“會(huì)”并不是最重要的， “精”才是最重要的。古人言：“失之毫厘，謬以千里”。有時(shí)看著“差不多”，結(jié)果有可能“差得遠(yuǎn)”。魯能和恒大球員相比，表面上“差不多”，但恰恰就因這“差不多”，才造成結(jié)果“差得多”。

3、意志力管用，但不是萬(wàn)能的

本場(chǎng)比賽，魯能打出了自己的血性，拼搏的精、氣、神都有了，但最終仍難逃輸球命運(yùn)，為何？這說(shuō)明，企業(yè)和營(yíng)銷，有時(shí)候光靠意志力還不行，還要有技巧和智慧。

現(xiàn)實(shí)中，經(jīng)常會(huì)遇到一些企業(yè)老總發(fā)號(hào)施令：奮戰(zhàn)幾個(gè)月，超額完成本年任務(wù)，爭(zhēng)創(chuàng)XX奇跡。他們是否想過(guò)，你創(chuàng)造奇跡的環(huán)境和條件具備不具備呢？員工的能力是否短期內(nèi)就能達(dá)到創(chuàng)造奇跡的條件要求呢？這樣做很可能會(huì)造成“拔苗助長(zhǎng)”“殺雞取卵”的后果，因?yàn)樗活櫦吧L(zhǎng)規(guī)律。譬如一個(gè)新領(lǐng)導(dǎo)來(lái)了，命令章丘大蔥一夜間必須長(zhǎng)高半米，領(lǐng)導(dǎo)第二天到地頭一看，地里的蔥果然長(zhǎng)了半米，心里很高興，認(rèn)為自己真具備化腐朽為神奇的力量，然后高高興興而歸。但這可苦了章丘的農(nóng)民了，因?yàn)樗麄円灰刮此胃叩哪切┐笫[，或許當(dāng)天看不出什么來(lái)，但第二天肯定要枯萎。

靠意志力支撐的業(yè)績(jī)，有可能會(huì)讓企業(yè)出現(xiàn)“大躍進(jìn)”式的發(fā)展，暫時(shí)、表面管用但后患無(wú)窮。要實(shí)現(xiàn)企業(yè)的基業(yè)長(zhǎng)青，必須遵循企業(yè)的發(fā)展規(guī)律，不可能單純地只靠意志力。

4、要吸引眼球，必須不斷制造亮點(diǎn)

今年恒大之所以吸引眼球，其中一個(gè)非常重要的原因是，恒大的贏球獎(jiǎng)金，恒大贏球獎(jiǎng)金不僅僅是粗暴和機(jī)械地用贏球輸球指標(biāo)來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)，而即便是贏球，也會(huì)用凈勝球多少來(lái)作為獎(jiǎng)勵(lì)指標(biāo)，這種激勵(lì)會(huì)讓球員在即便是已確定贏球的前提下，仍會(huì)奮力拼搏，這也是為什么恒大球員在賽場(chǎng)上能夠永遠(yuǎn)不知疲倦奔命的重要原因之所在。

而這個(gè)星球上，對(duì)大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，好象沒(méi)什么比發(fā)錢更吸引眼球和刺激員工的動(dòng)力了，而恒大深知這一點(diǎn)，且將這一點(diǎn)發(fā)揮得淋漓盡致。

此前，同樣是中超的上海申花，其老板朱駿也是個(gè)炒作高手，動(dòng)輒就是帶著密碼箱成箱地發(fā)錢。有人可能會(huì)問(wèn)，發(fā)支票不也一樣嗎？其實(shí)不然，從吸引眼球和炒作的效果上來(lái)看，這二者還是大不相同的。包括后來(lái)的揚(yáng)言要收購(gòu)菲利浦、聘請(qǐng)馬拉多納之類的事情，也是炒作的成份大于真實(shí)。

毫無(wú)疑問(wèn)，用邵珠富的話來(lái)講，在我們這個(gè)時(shí)代，“注意到消費(fèi)者”不是最重要的，你要讓“消費(fèi)者注意到”你。而要達(dá)到“讓消費(fèi)者注意到”的目的，你必須不斷地制造亮點(diǎn)吸引眼球，這也是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代營(yíng)銷的必然要求！這方面的例子比比皆是，在這里就不再一一贅述了。