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齊全:構(gòu)建體量品類的首要原則

2013-10-15 15:36 來源:中國醫(yī)藥聯(lián)盟 作者:李從選 點擊:

核心提示:體量品類(或者叫基量品類),目前主要是指治療和保健必需的、最常用、最常見的產(chǎn)品品類。也就是藥店在銷的各種OTC產(chǎn)品和保健品等,是藥店的優(yōu)勢品類。筆者認為,藥店之所以叫藥店,就是因為藥品的種類齊全,其體量品類基本上都已構(gòu)建完成。

體量品類(或者叫基量品類),目前主要是指治療和保健必需的、最常用、最常見的產(chǎn)品品類。也就是藥店在銷的各種OTC產(chǎn)品和保健品等,是藥店的優(yōu)勢品類。筆者認為,藥店之所以叫藥店,就是因為藥品的種類齊全,其體量品類基本上都已構(gòu)建完成。

判斷標準

判斷體量品類的標準為:引進這個品類產(chǎn)品,與藥店正在銷售的品類是否具有相互替代關(guān)系。如果引進一個所謂新品,其在功能、主治、劑型等方面與原來藥品是此消彼長的關(guān)系,這樣的新品類就是體量品類。

增量品類是連鎖藥店現(xiàn)有的細分品類中沒有的小品類或者子品類,即新增加的品類。引進增量品類,對于藥店的銷售額或利潤來說是在做加法和做增量,只要有銷售就是對營業(yè)額、毛利的凈增加,沒有相互替代的問題,不與傳統(tǒng)基量品類競爭消費者。

既然藥店的體量品類已經(jīng)構(gòu)建完成,是否就可以一成不變?答案是否定的,品類構(gòu)建、品類調(diào)整、品類創(chuàng)新是藥店永恒的話題,增量品類可以多多益善,但是體量品類到底該如何構(gòu)建?筆者認為,符合專業(yè)的聯(lián)合用藥原理,構(gòu)建齊全的品類是首要原則。

基本策略

藥店的專業(yè)化,是其核心競爭力,主要體現(xiàn)在對疾病的判斷、治療方案以及關(guān)聯(lián)銷售商品的有效性方面,沒有療效,就沒有競爭力,同時還需具備聯(lián)合用藥體現(xiàn)提高產(chǎn)品療效的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品。

例如真菌引起的腳氣(腳癬),是藥店最常見要處理的疾病,其 OTC市場聯(lián)合用藥品類構(gòu)建的基本策略如下:

抗真菌藥物按照作用機理分為殺菌藥和抑菌藥,一般都有膏劑和搽劑等劑型,殺菌藥殺菌強,療程短,一般1~2周就能殺死真菌治腳氣。目前特比萘芬是國際上公認的抗真菌金標準,是臨床治療皮膚癬菌病尤其腳氣的首選藥物。而抑菌大多是唑類藥物,如咪康唑、酮康唑、聯(lián)苯芐唑等很多種選擇,但療程長,很難堅持。

殺菌的特比萘芬,同樣較難殺死皮膚深層的真菌,因此還得服用口服制劑,如鹽酸特比萘芬片,口服加外用提高殺菌效果。

腳氣對患者來說主要的不適癥狀是腳癢,但是鹽酸特比萘芬止癢效果并不好,需要止癢的藥膏作為補充聯(lián)合用藥。止癢藥膏又可分為激素類膏劑和非激素類膏劑:激素類如強的松、地塞米松、丙酸氯倍他索乳膏等,可止癢;非激素類有不少中藥膏劑和日化類止癢產(chǎn)品。

構(gòu)建治療腳氣的其他品類包括外用足浴器、足浴液、防腳氣鞋墊(如納米銀鞋墊和襪子等),這些品類有助于腳氣的快速根治與復(fù)發(fā)。目前這些抗腳氣非藥品類,不少藥店是沒有的。

由上可知,對疾病分類的細分和齊全是構(gòu)建品類的基礎(chǔ),同時治療某種疾病的體量品類構(gòu)建原則是聯(lián)合用藥的品類齊全。因此采購人員不僅要求是藥師,更應(yīng)該是醫(yī)師。

品類構(gòu)建、品類調(diào)整、品類創(chuàng)新是藥店永恒的話題,增量品類可以多多益善,但是體量品類的構(gòu)建,應(yīng)符合專業(yè)的聯(lián)合用藥原理,齊全是構(gòu)建體量品類的首要原則。(李從選 康美藥業(yè)OTC事業(yè)部總經(jīng)理 21世紀藥店教育學(xué)院特約培訓(xùn)師)

Tags:齊全 體量品類 首要原則

責(zé)任編輯:露兒

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