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大樹底下,“好乘涼”還是“寸草不生”?

2013-10-31 09:06 來源:中國醫(yī)藥聯(lián)盟 作者:邵珠富 點(diǎn)擊:

大樹底下,“好乘涼”還是“寸草不生”?

2013年10月24、25日兩天,和旅游部韓磊主任一起,去泰安方特、溫泉城、大裂谷等景區(qū)采訪,順便在游山玩水中,把工作做了。泰山溫泉城位于當(dāng)?shù)孛结迯粕礁浇?,?jù)邵珠富了解,徂徠山經(jīng)營狀況并不是特別好,但徂徠山是有名的紅色革命教育基地,在抗日戰(zhàn)爭中,曾經(jīng)有一支游擊隊(duì)就叫徂徠山(好象),而且邵珠富記得,好多文學(xué)作品中就提到過徂徠山,應(yīng)該說這里還是個不錯的境地啊,怎么會經(jīng)營慘淡呢?

晚上泡在泰山溫泉城的溫泉里,思量著這事,泰山溫泉城雖然命名中含有“泰山”,但事實(shí)上距泰山很遠(yuǎn),據(jù)其董事長時立國和總經(jīng)理張濤介紹,眼下經(jīng)營還是非常不錯的。而徂徠山之所以經(jīng)營不好,肯定是有原因的。突然想起一句話“大樹底下好乘涼”,隨后又想起另一句話“大樹底下寸草不生”,其實(shí)用在這兩個景區(qū)上,非常貼切,邵珠富個人認(rèn)為。

大樹底下好乘涼:就這“泰山溫泉城”,其實(shí)最初起名時考慮到地理位置因素,并不叫“泰山”溫泉城,而是叫“徂徠山”溫泉城,現(xiàn)在鉆探技術(shù)水平高,在哪里開個溫泉城似乎越來越不是問題了,所以這個溫泉城就應(yīng)運(yùn)而生了。然而老總之所以改名“泰山”溫泉城,私下里認(rèn)為,恐怕還是借鑒了“泰山”這棵大樹的,在這里“大樹底下好乘涼”這句話體現(xiàn)得淋漓盡致,邵珠富認(rèn)為,泰山屬于陽,過硬,需要有個陰柔之美的水搭配才叫和諧,而爬泰山后人們往往會非常疲乏和勞累,此時晚上去溫泉里泡一泡,肯定會洗去一身的勞累,換來一身的輕松,睡得痛痛快快!

借著泰山這棵“大樹”,泰山溫泉城活得有滋有味、非常滋潤也是非常正常的!

這是“大樹底下好乘涼”這一營銷規(guī)律的正常體現(xiàn)!

大樹底下寸草不生:相對泰山溫泉城“大樹底下好乘涼”的境況而言,徂徠山就沒這么幸運(yùn)了,邵珠富個人認(rèn)為,它適應(yīng)的是另一條營銷規(guī)則“大樹底下寸草不生”。說起來,人們大老遠(yuǎn)的來泰安,毫無疑問都是奔泰山而來的,有了“泰山”這棵大樹,其他 “大樹”均已不在話下,甚至成為陪襯的機(jī)會也沒有了。人們奔向泰安就是為著泰山而不是其他山,爬完泰山大多數(shù)人體力會是透支的,此時你再介紹一個知名度相對泰山而言不是太高的“山”,好多游客會認(rèn)為你是在要他們的“命”。于是乎,估計(jì)連導(dǎo)游都不好意思向你推薦徂徠山了,徂徠山怎么會有活路?所以邵珠富認(rèn)為,徂徠山最大的游客群恐怕還要依靠住在附近或住得不太遠(yuǎn)的人們,而不是外地游客。

而本地人畢竟有限,而且這里還不是首選,何況去過一次以后,人們往往會對一個景區(qū)產(chǎn)生“不應(yīng)期”,故徂徠山的營銷不好是非常正常的事。

同樣是在“大樹底下”,為何一個是“好乘涼”,而一個卻“寸草不生”呢?原因就在于,“徂徠山”和“泰山”一樣,屬同類,都是“山”的范疇,一山難容二虎,除非一公一母,同類相殘?jiān)跔I銷上非常普遍,所以當(dāng)年可口可樂把百事可樂打得滿地找牙,原因就在于百事可樂想做一個和可口可樂“一樣的可樂”,而百事只有站在了可口可樂的對立面才有了生路;而泰山溫泉城之所以能夠“大樹底下好乘涼”,原因恐怕就在于一個為“山”一個為“水”,二者非同類故能夠共容共生。其實(shí)從生物學(xué)的角度上來講,這種現(xiàn)象也是存在的。道理告訴我們,大道相通,一通百通。

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