經(jīng)過一年多的籌備，康美藥業(yè)（600518）直銷資格終獲商務部批復。如無意外，康美藥業(yè)將于近期取得直銷牌照，成為繼香雪制藥子公司廣東九極生物科技有限公司之后，第二家涉足直銷業(yè)務的上市藥企，這也意味著全國直銷企業(yè)將增至41個。

四藥企搶灘直銷市場

去年9月18日，康美藥業(yè)以拓展營銷方式的名義擬向商務部申請直銷資質(zhì)，但并非直銷藥品，而是保健品。而早在去年6月份，康美藥業(yè)即聯(lián)手中國人民健康保險股份有限公司旗下的人保資本投資管理有限公司在京合資成立健康管理公司，其中康美藥業(yè)控股健康管理公司55%股權(quán)。

當時，康美藥業(yè)明確提出，健康管理公司將在北京、廣州兩地設(shè)立健康管理服務網(wǎng)點，并適時擴大健康管理服務項目和健康產(chǎn)品種類，待條件成熟后即以健康管理公司的名義向商務部申請直銷經(jīng)營許可證。康美藥業(yè)的直銷夢由此開始，目前健康管理公司已完成工商注冊工作。

不過今年5月份，康美藥業(yè)卻以公司為主體正式向商務部提出直銷申請，這與香雪制藥以子公司名義申請直銷資質(zhì)有所區(qū)別。康美藥業(yè)的直銷申請工作較為順利，前后耗時約5個月，而廣東九極生物則耗時逾8個月。

除香雪制藥與康美藥業(yè)之外，白云山也對直銷覬覦已久。今年1月16日，尚未完成對白云山A吸并工作的廣州藥業(yè)宣布將以公司為主體申報直銷資質(zhì)，其目的是利用直銷方式銷售廣藥旗下的大健康產(chǎn)品，包括保健食品和藥妝等。

目前為止，商務部直銷管理系統(tǒng)中并未出現(xiàn)廣州藥業(yè)（現(xiàn)白云山）的申請。記者從白云山方面了解到，公司并非放棄對直銷資質(zhì)的申請工作，待準備工作完成后擇機提出申請。

相比香雪制藥與康美藥業(yè)，白云山保健品業(yè)務更具規(guī)模，在傳統(tǒng)的經(jīng)銷商渠道出現(xiàn)瓶頸的時候，白云山進軍直銷領(lǐng)域?qū)⒃鰪妼K端資源的掌控。特別是白云山收回王老吉商標之后，大健康產(chǎn)業(yè)更具想象空間，這也是白云山打算進行直銷申請的重要原因。

據(jù)廣發(fā)證券研究員張其立測算，近年來國內(nèi)銷售規(guī)模居前的保健品公司均采用直銷模式，如安利（中國）日用品有限公司去年銷售額高達271億元，完美（中國）有限公司及無限極（中國）有限公司國內(nèi)直銷規(guī)模均超過120億元。在這種背景下，與保健品關(guān)系密切的藥企自然不會放過直銷領(lǐng)域。

這樣的藥企顯然不止白云山、香雪制藥及康美藥業(yè)三家，而要論及藥企直銷的鼻祖，當屬哈藥股份。哈藥股份在2008年便已取得直銷牌照，并曾提出在8年內(nèi)直銷100億元的目標，相當于哈藥股份所有業(yè)務板塊2008年全年的營業(yè)收入。

不過僅運作了兩年，哈藥股份便主動終止直銷業(yè)務，籌劃中的直銷項目悉數(shù)擱淺，但哈藥股份的直銷資質(zhì)依然存在。換言之，到目前為止，國內(nèi)并無綜合性藥企成功運作直銷模式的經(jīng)驗，反倒是安利（中國）日用品有限公司、江蘇隆力奇生物科技公司等以保健品為主的企業(yè)更易在直銷模式上獲得成功。

而業(yè)已取得直銷資質(zhì)的香雪制藥及康美藥業(yè)能否突破經(jīng)銷商模式的局囿，成功運作直銷模式仍存不確定性。

藥品直銷仍是禁區(qū)

從雅芳（中國）有限公司于2006年7月24日首獲商務部直銷資格算起，國內(nèi)直銷模式已運作7年之久。實際上在1993年左右，直銷模式就已進入中國，但直到2006年才正式“持證上崗”。

但從雅芳（中國）開始，目前具有直銷資質(zhì)的企業(yè)僅有41家（包括康美藥業(yè)），并且其中盡管不乏廣東九極生物、天津天獅生物（美交所退市公司）、上海春芝堂生物制品有限公司等藥企，但實際上均無一例外的直銷保健品等產(chǎn)品，并無一家公司直銷藥品，即藥品銷售目前仍處于真空階段，直銷監(jiān)管之嚴格由此可見一斑。

商務部直銷管理系統(tǒng)明確規(guī)定，直銷產(chǎn)品范圍僅限于化妝品、保健品、保健器材、保潔用品以及小型廚具五類，并不涉及藥品。

以廣東九極生物為例，該公司只能在廣東7個地市直銷，且只能銷售九極牌麗延口服液、九極牌欣泰口服液等5種口服液，均系保健品?？得浪帢I(yè)向商務部申請的直銷產(chǎn)品也僅限于保健品，此前哈藥股份籌建的直銷項目同樣是保健品，藥品直銷始終是禁區(qū)。

對此，包括遼寧中醫(yī)藥大學、海南大學等相關(guān)科研院校均曾以不同方式呼吁放開藥品直銷。其核心觀點在于當前的藥品經(jīng)銷模式及藥品集中招標制度存在諸多難以根除的問題，包括商業(yè)賄賂、藥品價格加成等，應在加強藥品直銷立法的基礎(chǔ)上逐步放開藥品直銷。

在2007年兩會期間，曾有代表直接建言放開藥品直銷。安徽省還嘗試鼓勵社區(qū)藥品廠家直銷，但此處的直銷是指安徽社區(qū)衛(wèi)生服務機構(gòu)直接與藥品生產(chǎn)企業(yè)簽訂購藥合同，其本質(zhì)依然是藥品經(jīng)銷，社區(qū)衛(wèi)生服務機構(gòu)充當了藥企的經(jīng)銷商。

盡管藥品直銷的呼聲日益高漲，但商務部及國家食藥總局方面目前絲毫沒有放開藥品直銷的跡象。醫(yī)療機構(gòu)及藥店仍然是藥企銷售藥品的主要渠道，其中醫(yī)療機構(gòu)控制70%以上的渠道。

據(jù)了解，在全球范圍內(nèi)，藥品直銷并無特別成熟的案例。例如在美國，Amerisourse Bergen等3家醫(yī)藥流通企業(yè)形成寡頭壟斷，控制全美90%以上的藥品流通渠道，因此不存在大規(guī)模藥品直銷。日本藥品直銷約占國內(nèi)藥品流通市場的15%左右，醫(yī)療機構(gòu)是藥品流通的主要渠道，這與中國較為類似。

海王星辰相關(guān)負責人告訴記者，在經(jīng)銷商模式和藥品集中招標制度已形成穩(wěn)定體系的情況下，藥品直銷短期內(nèi)不可能放開，國內(nèi)尚不具備藥品直銷的環(huán)境，如立法、利益分配等。