針對目前產(chǎn)品工業(yè)轉(zhuǎn)型的時(shí)代，勢必要求中國企業(yè)進(jìn)行抉擇。回歸產(chǎn)品的主業(yè)，看清生存根本，才能在未來的征途中形成自己的市場競爭優(yōu)勢和營銷特色，才能在未來的發(fā)展中漸行漸遠(yuǎn)。

電視選秀節(jié)目”中國好聲音”第二季已落下帷幕，相對于第一季，其影響力大有“余音繞梁，數(shù)日不絕”的效果。不論是學(xué)員的不同批次的打造，還是導(dǎo)師的往復(fù)輪換，都不影響“中國好聲音”似乎的掙錢行動(dòng)才剛剛開始。而對于企業(yè)的營銷也需要同樣也迫切需要有自己的“好聲音”，尤其是這檔節(jié)目在營銷運(yùn)作中閃現(xiàn)的創(chuàng)新亮點(diǎn)，著實(shí)值得企業(yè)去思考、學(xué)習(xí)和借鑒。

模式定位“好思路”

中國好聲音之所以在中國大紅大紫的“火”起來，首先是因?yàn)樵谏虡I(yè)化社會(huì)中，在營銷被打上的“審美疲勞”后，使之定位出了一個(gè)很有創(chuàng)意的思路，抓住了很多觀眾及網(wǎng)友的心理特點(diǎn)。不以貌取人，只用聲音打動(dòng)人，而明星導(dǎo)師們選取學(xué)員的標(biāo)準(zhǔn)也一律以“好聲音”為評判。抵制了國內(nèi)以往選秀節(jié)目以“惡俗、冷酷、拜金、造假”等吸引觀眾眼球的節(jié)目形式，它顯得更貼近生活、樸實(shí)無華。每一個(gè)上臺(tái)的歌手都“有故事”，打著用心歌詞的理念讓更多的年輕人有了自信，一步步走來，大家都會(huì)從心理上同情。并且，中國好聲音舞臺(tái)上四位大師級別的導(dǎo)師，使絕大多數(shù)觀眾也是第一次從舞臺(tái)上看到他們在轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)椅的一瞬間所具有的感動(dòng)、淚水、喜悅以及失望，更揪著每一場觀眾和網(wǎng)友的心。獨(dú)特的思路模式，不得不吸引著億萬觀眾的眼球。

而中國的產(chǎn)品正隨著國家各項(xiàng)新政的實(shí)施而不斷呈現(xiàn)出新的特點(diǎn)，隨之而來的，將是中國產(chǎn)品市場不斷發(fā)展所帶來的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，也給眾多的醫(yī)藥企業(yè)在產(chǎn)品戰(zhàn)略營銷、績效考核、市場管理、渠道規(guī)劃、產(chǎn)品策略、品牌管理、專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣、區(qū)域銷售管理、產(chǎn)品代表的銷售技能等各個(gè)領(lǐng)域提出了更高的要求。

如今的營銷，如果一直堅(jiān)持很老套的營銷方式來推廣自己的企業(yè)與產(chǎn)品，效果肯定不是非常顯現(xiàn)。只有采取更加新穎，更加獨(dú)特的思路模式來讓消費(fèi)者的心里得到滿足，才會(huì)繼續(xù)關(guān)注您的產(chǎn)品，您的服務(wù)。要改變過去找產(chǎn)品碰到什么是什么的打魚方式，系統(tǒng)學(xué)習(xí)自己具備優(yōu)勢、適合和準(zhǔn)備長期發(fā)展的產(chǎn)品系列的完整分類和各類別之間療效、市場地位等核心競爭力對比，對整個(gè)系列加以了解和比較，完善自己的產(chǎn)品知識和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，找出更具前景的新品，鎖定新品信息進(jìn)行定向跟蹤。系統(tǒng)地學(xué)習(xí)品類信息，也有助于幫助客戶學(xué)習(xí)和嘗試梳理以及更好地形成自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品系列，完善和豐富自己的產(chǎn)品體系，成為更專業(yè)的操盤手。

梳理整合“好產(chǎn)品”

倘若把“中國好聲音”比作一家公司，在這家販賣聲音的“公司”里，導(dǎo)演應(yīng)該是公司的操盤手。四位音樂導(dǎo)師一直扮演著“產(chǎn)品經(jīng)理”的角色，他們的“生意”是指導(dǎo)學(xué)員生產(chǎn)出最好的產(chǎn)品——聲音。過去那種空對空的營銷已經(jīng)不吃香了，營銷的成功往往在于產(chǎn)品本身的成功。“中國好聲音”從高質(zhì)量選手的選拔，高質(zhì)量音響的運(yùn)用等，到選手、導(dǎo)師等各種消息的散播，都體現(xiàn)了內(nèi)容為王。內(nèi)容上，追求音樂夢想、執(zhí)著拼搏的精神和用心歌唱的理念給更多追逐夢想的年輕人注入了“正能量”；形式上，“椅子很忙”的漂亮轉(zhuǎn)身和“擂臺(tái)飆歌”的刺激都很好地吸引了大眾的眼球；人物上，從四大導(dǎo)師到實(shí)力驚人的學(xué)員們，再到專業(yè)的伴奏樂隊(duì)，頂級陣容聯(lián)袂是觀眾最樂于看到的；設(shè)備上，現(xiàn)場頂級的音控設(shè)備、錄音設(shè)備、環(huán)繞全場的巨型LED屏等等也都造價(jià)不菲，這些硬件設(shè)備也是高品質(zhì)節(jié)目的基礎(chǔ)。

因此，出色的營銷、出色的藥企經(jīng)營源于對清晰高效的對“好產(chǎn)品”的規(guī)劃、梳理及整合。時(shí)至年終歲首，藥品價(jià)格調(diào)控政策繼續(xù)深化執(zhí)行，一切都在變化。更多企業(yè)關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量與安全性問題，避免銷售起來麻煩不斷。此外，對競品的關(guān)注也很重要，無論今天對自己是否構(gòu)成威脅，能否挑戰(zhàn)自己，都不能松懈警惕性。更不能忽視那些襁褓中的和待產(chǎn)的新軍，市場一時(shí)一變，想要坐久天下，就要隨時(shí)有戰(zhàn)斗的準(zhǔn)備，也懂得適時(shí)放棄，不做無意義的堅(jiān)守。在產(chǎn)品配置和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，一方面是與現(xiàn)有的渠道和網(wǎng)絡(luò)相對應(yīng)，做自己有優(yōu)勢、能做精的產(chǎn)品，同時(shí)也可在優(yōu)勢領(lǐng)域的基礎(chǔ)上進(jìn)行延伸，盡可能形成自己的優(yōu)勢產(chǎn)品系列專注發(fā)展，形成清晰的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。但不盲目做自己不具備優(yōu)勢的領(lǐng)域和不具備比較優(yōu)勢的產(chǎn)品，也不放棄捕捉一些新興的、跨越性的確實(shí)能經(jīng)得住推敲和考證的前沿性產(chǎn)品。做好產(chǎn)品關(guān)鍵是“不做大而虛和散而雜，要做精而深和牢而穩(wěn)”。

打造優(yōu)化“好營銷”

“中國好聲音”本身的營銷很成功。通過專業(yè)的團(tuán)隊(duì)對節(jié)目進(jìn)行系統(tǒng)的包裝，包括后續(xù)很多欄目的設(shè)置、內(nèi)容的設(shè)置、新媒體手段的運(yùn)用，都做得很好，第一時(shí)間讓公眾聽到了他們發(fā)出的聲音。一波又一波的懸念、熱點(diǎn)話題、爆料、電視、微博的聯(lián)動(dòng)，都將“好聲音”打造成為一幕出色的“事件營銷”。

從臺(tái)前幕后，從制作到傳播，形成了制作方、播出方、導(dǎo)師、學(xué)員們甚至主持人都共同受益的局面。導(dǎo)師們僅僅依靠“好聲音”的超高收視率帶來的曝光就收獲頗豐，學(xué)員們大都有了不錯(cuò)的出路，制作方自然賺的盆滿缽滿。

產(chǎn)品廠商要學(xué)會(huì)“營銷主導(dǎo)企業(yè)”的理念，把自己從事務(wù)性工作中解脫出來，建好營銷和管理網(wǎng)絡(luò)，鞏固優(yōu)勢，完善短板。現(xiàn)在，很多企業(yè)由于在各省的營銷模式不同，如自建辦事處、代理制與底價(jià)承包制等兩種或三種相結(jié)合的體制，造成了對各個(gè)區(qū)域的掌控力度存在差異。又由于掌控力度的差異，企業(yè)在招投標(biāo)采購上形成了不同的價(jià)格，這是極其危險(xiǎn)的事情，必須盡快加以改善。把高端和終端服務(wù)和引導(dǎo)得更成功、更滿意，形成更牢固的基礎(chǔ)。學(xué)會(huì)給二把手、三把手授權(quán)、放權(quán)，實(shí)現(xiàn)管理增值，業(yè)務(wù)增值。完善激勵(lì)政策，引來更多、更好的金鳳凰為自己創(chuàng)造收益。把區(qū)域內(nèi)銷售、培訓(xùn)、推廣做得更扎實(shí)、更系統(tǒng)、更完善，學(xué)會(huì)更細(xì)化、更深入地管理與實(shí)施。教會(huì)你的分銷客戶和銷售隊(duì)伍如何做得更多、更好，自己的收益就會(huì)越多、越持久。學(xué)會(huì)科學(xué)、系統(tǒng)地搭班子、建網(wǎng)絡(luò)、做市場、做投入，減少管理黑洞和損耗，去除生澀和粗放無章，就會(huì)將區(qū)域銷售和經(jīng)營做得更具效率和規(guī)模，也更加深入和穩(wěn)固。

學(xué)會(huì)用更豐富的管理知識、更豐富的營銷技能和方式，更專業(yè)化地操作市場、經(jīng)營企業(yè)，學(xué)會(huì)為自己打造專業(yè)而健康的產(chǎn)品形象、公司形象、個(gè)人形象。

借用社會(huì) “好媒體”

實(shí)際上，單從媒體角度出發(fā)，隨著網(wǎng)絡(luò)對整個(gè)社會(huì)的逐步影響，整個(gè)電視的收視時(shí)間是呈現(xiàn)下降趨勢的。但從節(jié)目的影響力來看，無論是”中國好聲音”的收視率，還是其影響到的受眾的數(shù)量、影響到的媒體關(guān)注、以及引發(fā)的社會(huì)評價(jià)，都非常高。如果非要選一個(gè)最大的贏家，那么就是浙江衛(wèi)視。浙江衛(wèi)視通過”中國好聲音”這個(gè)欄目，很巧妙的借用了社會(huì)化媒體的力量，創(chuàng)下了歷史未有的高收視率和高收益率。浙江衛(wèi)視的收視率也一舉登頂。其他電視臺(tái)的節(jié)目都沒有做到這一點(diǎn)，節(jié)目中品牌的植入、各種形式的廣告、總決賽的廣告招標(biāo)，其收獲都令其它電視臺(tái)望其項(xiàng)背。

我們知道，社會(huì)化媒體是指“能互動(dòng)的”媒體，能夠?yàn)橛脩魟?chuàng)造極大參與空間的新型網(wǎng)絡(luò)媒體，比如微博、播客、論壇、社交網(wǎng)絡(luò)都是具體實(shí)例。社會(huì)化媒體將以往媒體一對多的傳播方式，改為多對多的“對話”。“中國好聲音”就充分利用了時(shí)下熱門互聯(lián)網(wǎng)營銷。比如微博、貼吧、網(wǎng)絡(luò)專題等等，充分讓導(dǎo)師、選手、電視/網(wǎng)絡(luò)觀眾進(jìn)行互動(dòng)，讓社會(huì)化平臺(tái)為選手曝光、為選秀活動(dòng)加油。在網(wǎng)絡(luò)媒體上，我們可以輕易地看到“中國好聲音”的選秀進(jìn)程，對欄目產(chǎn)生很大的助推作用，在觀眾當(dāng)中形成多次傳播。

對于營銷中的社會(huì)化媒體的運(yùn)用，則更強(qiáng)調(diào)個(gè)性、更強(qiáng)調(diào)分享，互聯(lián)網(wǎng)逐漸成為最有效的持續(xù)營銷手段。特別是以互聯(lián)網(wǎng)為代表的社會(huì)化媒體的出現(xiàn)，讓所有行業(yè)的信息量都呈現(xiàn)爆炸式增長。產(chǎn)品企業(yè)更應(yīng)重視新型網(wǎng)絡(luò)媒體的功用，通過社會(huì)化媒體的力量來讓網(wǎng)民、消費(fèi)者評價(jià)產(chǎn)品產(chǎn)品，讓社會(huì)化媒體成就產(chǎn)品產(chǎn)品的用戶口碑，讓好產(chǎn)品擁有更大的市場空間。網(wǎng)絡(luò)營銷就是要做到利用網(wǎng)絡(luò)媒體的優(yōu)勢運(yùn)用創(chuàng)意性的思維方式和宣傳方法為企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)迅速開拓市場，提高品牌知名度與美譽(yù)度，擴(kuò)大市場占有率。

精確配合“好團(tuán)隊(duì)”

成功的事件背后總會(huì)有一支強(qiáng)大的隊(duì)伍，”中國好聲音”就具有一個(gè)好團(tuán)隊(duì)。好聲音的團(tuán)隊(duì)從策劃人，到制作人，到導(dǎo)師，到選手，大家都同心協(xié)力，精確配合，共同打造了一個(gè)良好的氛圍。好聲音團(tuán)隊(duì)充分發(fā)揮了“傳、幫、帶”的精神，將導(dǎo)師和選手綁定，制造熱點(diǎn)。節(jié)目在營銷中團(tuán)隊(duì)成員間的精確配合和共同努力，這樣才使其成為強(qiáng)者。

而通過橫向比較諸多行業(yè)的發(fā)展會(huì)發(fā)現(xiàn)，實(shí)際上，產(chǎn)品行業(yè)的整體管理水平很低，不像快速消費(fèi)品行業(yè)，由于外國競爭者的大舉進(jìn)入，快速消費(fèi)品企業(yè)在先進(jìn)的經(jīng)營理念、管理理念、銷售策略、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面都得到了很大的提升，因?yàn)樵撔袠I(yè)不僅是“狼”來了，而是來了“狼群”。當(dāng)前，產(chǎn)品行業(yè)來的“狼”還不多，以往粗糙的管理模式目前在市場競爭中還能混碗飯吃，企業(yè)還沒有意識到危險(xiǎn)的逼近。這就需要產(chǎn)品企業(yè)提前建設(shè)專業(yè)的、有競爭力的銷售團(tuán)隊(duì)來進(jìn)行預(yù)防和參與競爭。

從目前產(chǎn)品企業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)工作的實(shí)際情況來看，垂直化、扁平化相結(jié)合的人員配備是目前最高效、最節(jié)約、最合理的人員配備模式。在人員招聘、管理等方面，堅(jiān)持選擇優(yōu)秀的高素質(zhì)專業(yè)人才，并定期進(jìn)行各方面技能的培訓(xùn)，以便更好地服務(wù)客戶，為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，同時(shí)進(jìn)行合理的管理、授權(quán)和配置，盡量精簡非客服人員。建立專業(yè)化營銷隊(duì)伍和營銷管理隊(duì)伍，形成權(quán)責(zé)匹配、管控有力、靈活高效的專業(yè)化運(yùn)營體制，建立一個(gè)從上到下的專業(yè)化營銷隊(duì)伍、管理系統(tǒng)和運(yùn)營體制，通過一系列的營銷策劃，為營銷工作奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

為避免團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)人員大的波動(dòng)，建議企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)與老員工深入溝通一次，明確個(gè)人發(fā)展方向，同時(shí)讓招聘的新人與老人之間產(chǎn)生競爭，互相制約。要大膽淘汰一些跟不上公司步伐的員工，進(jìn)行社會(huì)化安置；對于中小企業(yè)，一定要發(fā)揮員工自由度高的優(yōu)勢，根據(jù)營銷模式進(jìn)行及時(shí)調(diào)整。但不論是如何調(diào)整，都要堅(jiān)持一個(gè)原則，即團(tuán)隊(duì)配合要確保營銷組織的成本最大化和效益最大化。