活動易搞，拔高很難

日常，好多企業(yè)經(jīng)常會搞一些有意義的活動，而往往，邵珠富會被拉過去“參謀參謀”，在這個過程中，邵珠富就發(fā)現(xiàn)，其實好多單位付出了諸多人力、物力和財力，但真正要想出彩時，往往還欠那么一丁點兒火候，而一旦這個“火候”把握好了，活動的影響力和檔次上去了，多花不或者多花不了幾個銀子，效果呢？則很可能會大相徑庭，這不，最近邵珠富在給幾家企業(yè)提的建議中，就很好地體現(xiàn)了這一點——

給世紀緣珠寶的建議：11月19日，應(yīng)世紀緣珠寶王林總監(jiān)邀請，與其圣誕節(jié)活動事宜。圣誕節(jié)眼下已成為國人心目中的第三個情人節(jié)，把握這一節(jié)點搞促銷不僅應(yīng)該而且必要。王林的意思是，請有證的真正的“圣誕老人”來濟，通過讀者男女一起來報名的形式，從圣誕老人手里領(lǐng)一份價值百元的男用銀戒指，并獲贈500元的購物券，進一步“誘惑”其消費。應(yīng)該說，這個想法還是不錯的，尤其是“圣誕老人”肯定也吸引眼球。但“深入是魔鬼”，能不能再進一步呢？我擔心好多人領(lǐng)了戒指后也不再消費，根據(jù)他們的資料看，以往這種情況是非常多，怎樣化解這個問題呢？從活動上看，戒指在這里除了是“贈品”沒有任何意義，這顯然不夠。邵珠富的建議是，給這個戒指定個價，比方說0.99元，賦予愛的含義，由女性買來送給男性表達她的愛。這樣一來，男性得到女友的禮品，可以炫耀“這是我女友送我的”，但來而不往非禮也，男孩也要有所表示才好，否則總覺得欠“她”的，此時有購物劵的“誘惑”，十有八九可能就會中招。

給鳳凰山名酒城的建議：11月22日，應(yīng)鳳凰山國際名酒城韓幀子之邀請，為其春節(jié)前的活動把脈。韓總意思是，節(jié)前通過在酒城抓獎的方式，送出價值幾十萬的酒水，以刺激消費者前來消費。理論上講，思路還是不錯的，但邵珠富認為，有兩個問題值得探討：一、現(xiàn)場抓獎這種形式，很可能只能吸引周邊兩公里半徑內(nèi)貪便宜的市民，意義不是很大；二、固定地點重復性的活動，很難擴大影響力半徑，有可能費力不太討好，影響力有限。怎么辦呢？此時，一個大膽的想法在邵珠富腦海里產(chǎn)生，進社區(qū)，與濟南時報聯(lián)合，給市民送大禮，通過選取人群較密集社區(qū)、居委會等，每天一個地點，通過現(xiàn)場展示等活動，讓鳳凰山名酒城“給百姓送大禮”的車招搖過市、大搖大擺、堂而皇之地進入社區(qū)、居委會等，達到讓更多人知道鳳凰山名酒城并在節(jié)前消費高峰來此消費的目的。此建議得到韓總的大力高度認同，并表示立馬就著手，開展相關(guān)工作。

給恣兒街的基尼斯建議：11月21日晚，濟南時報老總飯局來到恣兒街“現(xiàn)場辦公”，正巧，當晚上海大世界基尼斯首席運營官陳海龍參加了我們的活動。邵珠富當時一個建議是，倘若恣兒街創(chuàng)造一個餐飲界的基尼斯世界紀錄，肯定會省去大把宣傳費用，知名度瞬間爆棚。當然，短時間內(nèi)還不現(xiàn)實，但小“動作”還是可以有的，當晚我小小地壞了一把，讓陳海龍與恣街負責人郭總合影，在酒店的海報里就可以將照片放大，打上一個這樣的內(nèi)容：“大世界基尼斯首席運營官陳海龍來我店吃燒烤”，哈，有圖有真相，豈容你不信。這對提高本店的知名度肯定大有好處，至少對來店消費的顧客來講，也是一個亮點。

給時報騎樂會的建議：11月上旬，濟南時報騎樂會騎游韓國，縱橫馳騁在韓國大地上，這多少是件有意思的事。但如何包裝呢？除了刊登的幾張照片外，似沒更多辦法，這不行，要知道組織這樣一次活動不容易，但包裝不出去，影響力畢竟有限。一個活動知道的可能也就十幾人頂多百十人，但在報紙上包裝好了，影響力可能就是十萬甚至幾十萬人。于是乎，一個大膽想法在邵珠富腦海里產(chǎn)生，請業(yè)界有知名度的專家解讀“時報騎游韓國現(xiàn)象”，這多少有小題大做之嫌，但由于有知名專家的解讀，不論社科院副院長王志東、旅游協(xié)會副會長丁再獻還是中國定向運動協(xié)會拓展與露營委員會主任吳軍生，或營銷策劃人邵珠富，都是響當當硬梆梆的有影響力的人，他們的一“解讀”，就把“時報騎游韓國”這事上綱上線了，自然影響力也大了。但事實上，他們怎么“解讀”的并不重要，讀者也未必關(guān)心，重要的是這個事他們“解讀”的是啥。

給ak燒烤店馬總的建議：恣兒街上有家店叫“AK”，是以西餐和燒烤聞名的，他們做的比薩很“意大利”，老總馬力是個資深餐飲人，在凱瑞集團干了多少年，凱瑞做得非常成功，因此面對我這個餐飲界外行，馬總多少有些自信和自負。上周六（11月16日）張總邀請我前去“把脈”，馬總大講特講他的酒店特色和思路，但有一個事實，經(jīng)常有些人進來后，看到里面的裝飾后馬上出去了，不敢在此消費。原因就在于，店里的裝修陣勢把小伙伴們嚇著了，怎么辦呢？邵珠富講了讓消費者“進得來”、“留得住”、“忘不了”的理念，顯然，他們之所以不敢消費是因為怕在這里消費太高承受不起，但事實上，在此人均也就50元左右，消費并不高，但至少說明酒店在“讓消費者進得來”方面功夫未做到，我的建議是，一個小小提示板就可以解決所有問題，高傲的馬總坦然接受了。

給中海環(huán)宇城內(nèi)海鮮店的建議：前段時間，陪舜和餐飲集團董事長任興本前去他中海環(huán)宇城的兩個店“視察”：舜和巴西烤肉和舜和海鮮城。前者生意紅紅火火，后者門前冷落。任董問我何故？答曰：門前“舜和海鮮，全球采購”招牌把他們嚇著了。問店長得知，這里人均消費并不比在巴西烤肉高。所以原因就在于，巴西烤肉是在“明明白白消費”，而“海鮮城”卻沒有任何方面的明示或提示，當晚，我們立馬動手，制作提示板，打造二人、三人、四人標準的套餐。邵珠富建議是，習慣于“陣地戰(zhàn)”的舜和，在中海環(huán)宇城這塊地盤上，應(yīng)學學打“游擊戰(zhàn)”了， “海鮮城”必須具備讓消費看到后7秒鐘內(nèi)就做出在此消費的決定，否則很可能就會“流失”。

給舜和國際酒店的建議：前段時間的一個中午，正在和朋友一起吃飯，接到任董電話，他新上了一個項目，邀請了一些國內(nèi)知名的營銷專家來推廣，但感覺思路不理想，為此希望邵珠富前來幫忙救急，立馬就來。由于當時正和朋友一起就餐，故沒法赴約，心急的任董決定讓他司機一點半就等候在我的辦公樓下。來到舜和國際酒店后得知任董新上了的項目是韓國統(tǒng)營的生蠔，但討論來討論去，一直沒有讓任董動心的思路，為此他想到了邵珠富。

根據(jù)任董講解，思路漸漸整理出來，根據(jù)韓國市長要來中國的事件，邵珠富決定打造一個“韓國市長來中國賣生蠔”“韓國市長來中國帶頭吃生蠔”活動，此語一出掌聲四起，憋了大家一上午的氣氛一下子緩和了，不到3分鐘時間里，任董當即決定邀我去給韓國統(tǒng)營市長講一課、去考察一下當?shù)厣柕那闆r。辦事神速的任董這次沒有給邵珠富任何拒絕的機會，真的是服了他了。