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陳列大賽,讓品牌看得見

2014-05-04 15:30 來源:中國醫(yī)藥聯(lián)盟 作者:吳延兵 點(diǎn)擊:

核心提示:近幾年,陳烈大賽一詞常見諸報端。不管是在藥品生產(chǎn)企業(yè),還是在零售終端,門店陳列作為美化門店、促進(jìn)銷售的一種重要方式,已經(jīng)引起了高度關(guān)注。為全面提升一線從業(yè)人員的專業(yè)技能,活化門店?duì)I銷氛圍,策劃的各種全國藥店主題陳列大賽在藥店也應(yīng)運(yùn)而生,其主要目的是激發(fā)顧客的購買欲望和動機(jī),滿足顧客的購買心理。

近幾年,陳烈大賽一詞常見諸報端。不管是在藥品生產(chǎn)企業(yè),還是在零售終端,門店陳列作為美化門店、促進(jìn)銷售的一種重要方式,已經(jīng)引起了高度關(guān)注。為全面提升一線從業(yè)人員的專業(yè)技能,活化門店?duì)I銷氛圍,策劃的各種全國藥店主題陳列大賽在藥店也應(yīng)運(yùn)而生,其主要目的是激發(fā)顧客的購買欲望和動機(jī),滿足顧客的購買心理。

目前陳列大賽,主要是企業(yè)與媒體的合作和企業(yè)單獨(dú)運(yùn)營兩種模式。本文將從工業(yè)、商業(yè)各自的角度來探討、分析,陳列大賽如何讓品牌看得見! 

從活動角度:探討創(chuàng)新和合作

陳烈大賽無疑對工商合作起到了良好的促進(jìn)作用,然而通篇一律的賽事將失去人氣,失去參與度,也讓陳烈大賽的效果大打折扣。所以在活動上,就如何創(chuàng)新及工商合作才是成功舉辦陳烈大賽的關(guān)鍵要素,也只有如此,才能實(shí)現(xiàn)品牌落地,讓品牌看得見。  

所以創(chuàng)意陳列大賽無疑是值得參考和借鑒的,創(chuàng)意陳列就是使商品陳列的形態(tài)吸引更多顧客眼球,即在面向顧客的零售場所,通過商品和背景空間的布置裝飾,力圖體現(xiàn)一系列相關(guān)時尚產(chǎn)品的互相關(guān)系、內(nèi)在含義、價值定位、品牌文化以及銷售戰(zhàn)略等方面,以此來提升其商品本身價值并能達(dá)到銷售目的的陳烈形式。

在陳烈大賽中,模仿是成長的必經(jīng)階段,因此在創(chuàng)意陳烈中我們不排斥模仿,哪怕是對模仿作品的改良也是一種創(chuàng)意。只要勤于思考,反復(fù)研究,創(chuàng)意就在你的心中。

從零售藥店角度:檢驗(yàn)店員陳列技能,提升店員綜合素質(zhì)

眾所周知,激發(fā)顧客的購買欲望和動機(jī),滿足顧客的購買心理,是店面陳列技能的重要體現(xiàn)。主題陳列大賽,就是對店長店員的店面陳列技能的檢驗(yàn),在此過程中全面提升店長店員的綜合素質(zhì)。

筆者曾與一位A連鎖高管溝通道:“品牌藥企通過加強(qiáng)對我們門店員工的培訓(xùn),提高他們對品種專業(yè)知識的了解,從整體上提升店員的綜合素質(zhì),這對于我們醫(yī)藥零售行業(yè)是有很大積極作用的,今后我們將繼續(xù)加大終端門店與品牌藥企的合作力度。”

提升店員的綜合素質(zhì),可以提高顧客的滿意度和忠誠度,增加門店收益。A連鎖高管認(rèn)為,“參加這類型的比賽,可以加強(qiáng)店長店員對商品的重視。比如他們之前在陳列商品時,并沒考慮到品種對門店的效益影響,通過參加活動,他們對產(chǎn)品的認(rèn)知能力有了普遍的提升,從而讓門店的收益有所提升。”

在檢驗(yàn)店員陳烈技能,提升店員綜合素質(zhì)的同時,品牌藥企的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了落地,既能讓店員對產(chǎn)品有足夠的熟知,也讓消費(fèi)者從眾多舉行陳烈大賽的藥店里看得見這些品牌了,實(shí)現(xiàn)最終購買自然就順理成章。

從工商雙方角度:聚焦陳列大賽,藥店競爭優(yōu)勢凸顯

隨著競爭不斷激烈,店面陳列的作用可見一斑。A連鎖高管表示:“商品陳列其實(shí)是在用商品說話,吸引顧客注意,讓品牌產(chǎn)品看得見。因此,提高藥品陳列的美觀度,能激發(fā)顧客的購買欲,并提升消費(fèi)者對品牌藥品和非品牌藥品的認(rèn)知,對門店銷售產(chǎn)生積極影響。”

加大工商企業(yè)之間的溝通力度,提升門店對陳列的重視程度,對提高藥店競爭有促進(jìn)作用。A連鎖高管介紹說:“工業(yè)重視門店,藥店關(guān)注品牌發(fā)展,兩者因此形成了良好的溝通;加上國家政策的鼓勵和消費(fèi)者對藥品認(rèn)知程度的不斷加深,讓藥店競爭優(yōu)勢凸顯。現(xiàn)在,消費(fèi)者對××制藥產(chǎn)品的認(rèn)可度很高,與口碑良好的企業(yè)合作,我們藥店將會有更大的提升空間。”真正是實(shí)現(xiàn)了品牌落地,讓品牌看得見,陳烈大賽起到了恨到的推動作用。

從工業(yè)、零售業(yè)實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)合作,實(shí)現(xiàn)雙贏的目的來考慮,陳烈大賽就是承擔(dān)各方品牌落地,讓品牌看得見的紐帶和橋梁。讓我們一起努力,策劃出創(chuàng)新、實(shí)用的陳烈大賽,讓品牌看得見!

Tags:處方藥 電子商務(wù)

責(zé)任編輯:露兒

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