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國產(chǎn)高端醫(yī)療儀器國外市場暢通、國內(nèi)市場閉塞

2014-10-30 11:37 我要評論 (0) 點擊:

民生醫(yī)療水平的提高離不開先進的醫(yī)療儀器作為硬件基礎,我國也在不斷的加大研發(fā)一些高端的醫(yī)療儀器,但是行業(yè)發(fā)展卻面臨著國產(chǎn)的儀器遠銷海外,國內(nèi)的市場卻很冷門的無奈,進口的醫(yī)療儀器卻備受歡迎,奈何要舍近求遠呢?

一方面,我國生產(chǎn)的高端醫(yī)療器械遠銷海外,進入了德、日、法等30多個國家和地區(qū)的主流市場;另一方面,我國正在使用的高端醫(yī)療器械中,80%的CT、90%的超聲波儀器、85%的檢驗儀器、90%的磁共振設備、90%的心電圖機、80%的中高檔監(jiān)視儀、90%的高檔生理記錄儀是外國品牌,國內(nèi)產(chǎn)品難見蹤影。

“我們的高端醫(yī)療器械已經(jīng)進入了國際市場,但要想進入國內(nèi)市場卻很難。”蘇州凱迪泰醫(yī)學科技有限公司副總經(jīng)理邱鋼對記者說,語氣中帶著自豪又有頗多無奈。

據(jù)統(tǒng)計,目前我國正在使用的高端醫(yī)療器械中,80%的CT、90%的超聲波儀器、85%的檢驗儀器、90%的磁共振設備、90%的心電圖機、80%的中高檔監(jiān)視儀、90%的高檔生理記錄儀是外國品牌,國內(nèi)產(chǎn)品難見蹤影。

“我們的心臟導管獲得了美國食品藥品管理局的批準,已進入美國市場,還有一些高端醫(yī)療器械遠銷海內(nèi)外,進入了德、日、法等30多個國家和地區(qū)的主流市場。甚至,我們的產(chǎn)品還進入了德國的醫(yī)療保險,可以在當?shù)蒯t(yī)保報銷?!鼻皲撜f,“像在我所在的蘇州醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)園,就聚集了一批具有自主知識產(chǎn)權(quán)的高端醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)?!?/p>

盡管如此,國產(chǎn)高端醫(yī)療器械依然面臨“墻外”開花、“墻內(nèi)”卻并不香的尷尬局面。

規(guī)模小,低端化,拖累行業(yè)整體形象

 

“很多大醫(yī)院在采購高端醫(yī)療器械的招標書上,都明確表明不買國產(chǎn)器械?!鼻皲撜f,“醫(yī)院普遍認為國內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量不佳,擔心在使用中會出故障,因此,即便是好的高端產(chǎn)品也受了拖累?!?/p>

長期以來,我國醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)以小規(guī)模居多且布局散亂。

“整個德國的醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)才不到兩百家。而在2012年,僅蘇州市就聚集了醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)543家,盡管其中215家企業(yè)的年產(chǎn)值不足百萬元。”蘇州市食藥監(jiān)局副局長陳建民說。“據(jù)《2013年中國醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展狀況藍皮書》最新統(tǒng)計,目前我國有醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)17000余家,90%是年收入在兩千萬元以內(nèi)的中小型企業(yè)?!笔聦嵣希芏嘈∑髽I(yè)的主打產(chǎn)品,不過是一次性注射器這樣的低端產(chǎn)品。

“美國最大的40家醫(yī)療器械企業(yè)的產(chǎn)值占全球醫(yī)療器械產(chǎn)值的20%,而我國所有醫(yī)療器械企業(yè)的產(chǎn)值只占約5%?!敝袊t(yī)療器械行業(yè)協(xié)會會長趙毅新分析說,企業(yè)個體規(guī)模小,則研發(fā)投入少,質(zhì)量差異甚大。

這些小企業(yè),不僅生產(chǎn)技術(shù)含量較低,其生產(chǎn)工藝和質(zhì)量控制的安全有效性更是大問題。同時,很多企業(yè)以低投入維持生存,只強調(diào)“成本控制”,選擇原材料差。凡此種種,反映在產(chǎn)品上,就是質(zhì)量難有保證。對此,負責醫(yī)療器械監(jiān)管工作的陳建民深有體會。

參差不齊的質(zhì)量水平直接導致不理想的使用體驗,進而形成了對國產(chǎn)醫(yī)療器械的不信任。盡管近幾年,部分國產(chǎn)高端醫(yī)療器械產(chǎn)品質(zhì)量已經(jīng)達到國際水準,但先入為主的觀念依然揮之不去。《2013年中國醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展狀況藍皮書》明確指出,“由于國內(nèi)醫(yī)療機構(gòu)長期偏重于使用進口設備以及招標監(jiān)管不嚴等,部分國產(chǎn)高端醫(yī)療器械遭受歧視,難以拓展國內(nèi)市場。”

 沒實力,缺規(guī)劃,抓不住“未來的醫(yī)生”

 

“特別需要指出的是,與國際品牌相比,國產(chǎn)高端醫(yī)療器械的產(chǎn)品推廣方式仍然是粗放式的,缺乏有效的市場營銷規(guī)劃。”蘇州市蘇藥生物技術(shù)有限公司茅聯(lián)群博士指出,近年來,國產(chǎn)高端醫(yī)療器械的研發(fā)力度很大,但研發(fā)的主要是單一產(chǎn)品,而現(xiàn)代醫(yī)療診斷最需要的,是成系統(tǒng)的解決方案,單一產(chǎn)品很難推廣。

更為關(guān)鍵的是,與國內(nèi)企業(yè)不同,國外醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)對其高端設備,有著清晰和長期的推廣和營銷規(guī)劃,尤其看重“未來的醫(yī)生”群體。

據(jù)記者了解,目前,很多國外高端醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)把產(chǎn)品推廣滲入國內(nèi)醫(yī)學院校,通過捐助、合作等多種形式,把自己的產(chǎn)品作為教學時師生使用的“教材”或“道具”,使那些“未來的醫(yī)生”在學生時代即對其產(chǎn)生心理上的信賴。

在校園之外,有的企業(yè)會為醫(yī)院實習生提供培訓機會,培訓過程中自然會與其產(chǎn)品有“接觸”。還有些企業(yè),更是針對其器械而開發(fā)相關(guān)手術(shù)術(shù)式或技術(shù),使相關(guān)手術(shù)只能通過他們的高端器械才能完成。這些“深謀遠慮”的營銷,使得醫(yī)生對其器械形成依賴。

“在做醫(yī)生之前產(chǎn)生信賴,在做醫(yī)生之后形成依賴”,這樣的營銷方式,鑄就了國外品牌的競爭性優(yōu)勢。然而,這樣的營銷卻不是所有企業(yè)想做就能做到的,特別是對于那些小而散的國內(nèi)企業(yè),更是不可企及。

陳建民表示,他們將對蘇州當?shù)氐尼t(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)進行引導,對一些產(chǎn)品比較好,但推銷能力差的企業(yè),進行收購兼并,促進企業(yè)優(yōu)化資源、做大做強。而據(jù)食藥監(jiān)總局的相關(guān)負責人透露,我國將在全國范圍內(nèi)對國產(chǎn)醫(yī)療器械企業(yè)進行兼并整合,以提高整個行業(yè)的研發(fā)能力和質(zhì)量控制水平。(sarah)

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責任編輯:露兒

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