隨著醫(yī)藥行業(yè)的迅猛發(fā)展，OTC營(yíng)銷行業(yè)也在不斷的變化，但是隨著零售市場(chǎng)的市場(chǎng)化，門檻在不斷的抬高，競(jìng)爭(zhēng)也在不斷的加大。企業(yè)想要在競(jìng)爭(zhēng)中持續(xù)發(fā)展就需要先了解OTC營(yíng)銷行業(yè)的發(fā)展歷程，然后從中找到屬于自己的機(jī)遇。

2000年以前是OTC營(yíng)銷的啟蒙階段，藥品分類管理剛剛開始，OTC市場(chǎng)混沌初開，市場(chǎng)還沒(méi)有真正的OTC營(yíng)銷模式，銷售是以渠道為主，涉足終端推廣的甚少，敢于先行一步投放廣告的企業(yè)即成功，因?yàn)槟菚r(shí)的廣告效果好，輔以全國(guó)性的網(wǎng)絡(luò)，成就了一批企業(yè)和產(chǎn)品，白云山制藥最早在電視投放藥品廣告，哈藥集團(tuán)最大廣告投入都率先飲得頭啖湯。

2000-2005年，OTC營(yíng)銷進(jìn)入成長(zhǎng)階段，OTC企業(yè)紛紛建立團(tuán)隊(duì)，開疆拓土，這時(shí)候的OTC營(yíng)銷模式以人海戰(zhàn)術(shù)為主，輔以地面促銷活動(dòng)配合。其時(shí)，平價(jià)藥店的崛起，平價(jià)藥店為了吸引顧客，打著擠壓藥價(jià)水分的大旗，品牌藥紛紛被祭價(jià)，工商合作進(jìn)入膠著狀態(tài)。

2005年-2010年，是OTC營(yíng)銷發(fā)展的黃金五年，政府監(jiān)管有進(jìn)步但總體市場(chǎng)環(huán)境較寬松，醫(yī)院招標(biāo)唯低價(jià)是取，企業(yè)轉(zhuǎn)向加大OTC市場(chǎng)的投入，消費(fèi)需求不斷放大，企業(yè)團(tuán)隊(duì)成熟，管理到位。工商博弈進(jìn)入全新的階段，連鎖藥店不再一味的打壓抗拒品牌藥，轉(zhuǎn)為既賣品牌藥，也選擇自己的首推產(chǎn)品保利潤(rùn)。這個(gè)階段OTC以終端攔截模式為主，連鎖藥店受國(guó)家政策的鼓勵(lì)，攻城略地快速擴(kuò)張迅猛發(fā)展，也極大的提升了OTC的總體市場(chǎng)規(guī)模。

2010年后，新醫(yī)改大力推廣基藥，終端格局發(fā)生變化，零售藥店內(nèi)交外困，倍受人力和租金上漲的雙重壓力，醫(yī)院市場(chǎng)零差價(jià)和醫(yī)保報(bào)銷的影響把顧客大量的吸引到醫(yī)療機(jī)構(gòu)，OTC營(yíng)銷步入成熟緩慢增長(zhǎng)期，OTC模式是以品牌帶動(dòng)深度分銷為主，輔以整合營(yíng)銷手段，空中廣告、地面促銷、人員跟蹤、連鎖首推等全方位出擊，企業(yè)運(yùn)營(yíng)費(fèi)用大幅度增加，塑造廣告成本增大，強(qiáng)化管理規(guī)范經(jīng)營(yíng)，特別是基藥產(chǎn)品受到藥店的青睞，OTC在轉(zhuǎn)型升級(jí)中痛苦的成長(zhǎng)著。

通過(guò)對(duì)OTC營(yíng)銷行業(yè)演變歷程的了解，特別是現(xiàn)如今激勵(lì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，使得企業(yè)只有不斷創(chuàng)新才能夠持續(xù)發(fā)展下去。