醫(yī)藥營銷造勢推廣的方法有哪幾種?
隨著營銷手法的不斷變化,廣告造勢成了現(xiàn)下醫(yī)藥營銷行業(yè)最流行的營銷推廣方法,不少醫(yī)藥營銷企業(yè)從一個默默無聞的小企業(yè),一躍調(diào)升為醫(yī)藥行業(yè)知名大企業(yè),不得不說,企業(yè)的醫(yī)藥營銷造勢推廣的輔助作用,在醫(yī)藥行業(yè)中,醫(yī)藥營銷造勢推廣是推動營銷成功的強(qiáng)大助力,那么,企業(yè)醫(yī)藥營銷造勢推廣的方法有哪幾種呢?
(一)廣告方式
廣告造勢是企業(yè)使用最多的一種方式。廣告說到底是一種信息傳播活動,它可以通過各種媒體將企業(yè)所需表達(dá)的信息傳播給受眾。傳播的過程卻因策劃人的水平高低,廣告制作的優(yōu)劣而有極大的差別。好的廣告所帶來的轟動效應(yīng),能給消費(fèi)者以強(qiáng)烈的刺激,從而形成成功的營銷造勢。
“中國廣告一號”便是營銷造勢的范例。
1993年1月25日,全國著名的上?!段膮R報》頭版以全版的篇幅刊登了杭州西冷電器集團(tuán)的空調(diào)廣告。這是新中國建國以來國內(nèi)大報首次在頭版用整版刊登產(chǎn)品廣告,被稱為“中國廣告一號”,引起了強(qiáng)烈廣響,為西冷電器的營銷活動成功地進(jìn)行了營銷造勢。
那幾年,國內(nèi)空調(diào)業(yè)剛剛興起不久,競爭十分激烈。西冷集團(tuán)引進(jìn)外國技術(shù)和機(jī)件,開發(fā)了分體掛壁式空調(diào)。然而,怎樣才能使人們了解這種空調(diào),打開銷路,這是讓集團(tuán)經(jīng)理們頭疼的問題??偨?jīng)理突然想到了上海,如果能在全國最大的城市上海站穩(wěn)腳跟,那么走向全國市場就有了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
于是,他們請奧美廣告公司作創(chuàng)意,不久,他們作出了以100萬人民幣的價錢在上海《文匯報》頭版作整版廣告的策劃,而且廣告詞也構(gòu)思的頗具匠心:“今年夏天最冷的熱門新聞:西泠冷氣全面啟動。”由于當(dāng)時國內(nèi)報界還沒有在頭版作整版廣告的先例,文匯報的老總們也頗費(fèi)心思。當(dāng)時正值上?;I辦東亞運(yùn)動會,于是報社老總經(jīng)上級領(lǐng)導(dǎo)同意決定;在無重大新聞的日子刊登廣告、廣告收入捐贈給東亞運(yùn)動會。
果然,廣告刊出后,社會引起轟動,這件事成為人們競相談?wù)摰膭蓍T新聞,大大提高了西泠電器集團(tuán)的知名度,也樹立了西泠集團(tuán)和文匯報的形象。西泠集團(tuán)收到了空前的經(jīng)濟(jì)和社會效益,廣告刊出后,營銷工作借“勢”開展了起來,不到半個月時間,“西泠”空調(diào)的預(yù)訂量已超過了1.5億人民幣,這一數(shù)字已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出西泠空調(diào)當(dāng)年的生產(chǎn)總量。
(二)促銷方式
商家為了造勢,往往會開展各種促銷活動。如在商場門前搭臺進(jìn)行表演;商場里面進(jìn)行打折、降價、買一送一活動;購物中獎活動等等。
1987年,甘肅省廣告美術(shù)公司的廣告模特隊(duì)成立,成了中國第一支“人體活動廣告隊(duì)”,首次亮相是為蘭州皮鞋廠做促銷宣傳。當(dāng)一群妙齡少女,身穿統(tǒng)一服裝,佩掛廣告綬帶,在街頭巷尾神采飛揚(yáng)地走過,給人們的視覺和心理都帶來強(qiáng)烈的震撼。
促銷方式可縮短企業(yè)與用戶的距離,將產(chǎn)品和服務(wù)信息用直通方式傳遞到用戶手中,通過這種方式吸引消費(fèi)者的注意力,讓他們了解并體驗(yàn)自己的產(chǎn)品。
(三)公關(guān)方式
公關(guān)是企業(yè)樹立自身形象的特殊手段,在營銷造勢上,公關(guān)的作用也非常之大。這種方式的特點(diǎn)是將自己想說的話,通過第三者的口說出來,因而可信度高,親切感強(qiáng)。
比如企業(yè)在贊助某一公益活動時,雖然它并不直接推銷自己的產(chǎn)品,但是,參加公益活動的記者、專家、政府人員很自然地會和企業(yè)的有關(guān)人員產(chǎn)生聯(lián)系并向外界宣傳報導(dǎo)企業(yè)的有關(guān)信息。參加者也會將對公益活動的好感移情到企業(yè)身上,這樣就很自然地為企業(yè)的營銷造了勢。
責(zé)任編輯:露兒
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