一、醫(yī)藥電商總體概述

據(jù)店訊通研究院統(tǒng)計，2014年12月天貓醫(yī)藥館藥品銷售額為8256萬元，環(huán)比下跌23.41%。經(jīng)歷了“雙十一”的促銷后，藥品銷售額環(huán)比下滑屬于正?，F(xiàn)象。另外由于12月份還有“雙十二”的小規(guī)模促銷，所以整體銷售額同9月份和10月份相比，仍有增長。

天貓醫(yī)藥館藥品銷售下半年(7-12月)總體銷售額為4.36億元。2014年藥品每月銷售額呈現(xiàn)增長趨勢，主要原因是天貓醫(yī)藥館的商家不斷增多，從而推動整體銷量。此外，整體大環(huán)境對電商的關(guān)注，以及人民消費習(xí)慣的改變，也是影響天貓藥品銷售的重要因素。

2014年有66家新藥房旗艦店創(chuàng)建，一個月平均約6家。2013年全年創(chuàng)建的藥房旗艦店數(shù)量為47家，一個月平均約4家。很明顯，在市場熱點的影響下，不少藥店商家已快步入場。

截止2014年12月，從CFDA網(wǎng)站公布的數(shù)據(jù)顯示，已有261家企業(yè)獲得網(wǎng)上藥店的證書，其中158家企業(yè)已在天貓開設(shè)官方旗艦店，占比達60.5%。

圖：2014年天貓醫(yī)藥館藥品銷售趨勢

2014年12月，藥品銷售占整體天貓醫(yī)藥館銷售比例為23.74%，醫(yī)療器械占比仍是最多，達到62%。2014年下半年(7-12月)，天貓醫(yī)藥館醫(yī)療器械的銷售占比在60%-70%，藥品銷售占比在20%-30%之間波動，成人用品和保健食品的銷售占比則相對平穩(wěn)。

圖：2014年12月天貓醫(yī)藥館類別銷售分布

圖：2014年下半年(7-12月)天貓醫(yī)藥館類別銷售分布

2014年12月份阿膠銷售額在所有藥品品種中仍高居首位，超過1700萬元，市場份額超過20%。其次是腎寶片，銷售額651萬元，占比接近8%。排名第三是六味地黃丸，銷售額超過250萬元，占比超過3%。

按2014年下半年統(tǒng)計，銷售額最高的三個品種還是阿膠、腎寶片、六味地黃丸，其中阿膠銷售超過8000萬元。

表：2014年12月銷售額前20藥品品種

表：2014年下半年銷售額前20藥品品種

按藥品品牌統(tǒng)計，2014年12月前5個品牌中有3個阿膠產(chǎn)品，其中東阿的銷售額超過1000萬元。

整個下半年，東阿的阿膠在漲價的消息刺激下，銷售額接近6000萬元。福膠集團的阿膠銷售額也達到1800萬元。

表：2014年12月銷售額前20藥品品牌

表：2014年下半年銷售額前20藥品品牌

2014年12月，銷售額排名前3的企業(yè)分別是東阿阿膠、匯仁藥業(yè)、北京同仁堂科技發(fā)展股份。

按下半年統(tǒng)計，銷售額過千萬的企業(yè)有6個，其中5個為中成藥企業(yè)。

表：2014年12月銷售額前20藥品企業(yè)

二、藥品中西藥大類銷售分析

1.天貓醫(yī)藥館中西藥銷售占比

2014年12月，中藥銷售額為5922萬元，占比71.73%，西藥銷售額為2334萬元，占比28.27%。

圖：2014年12月中西藥銷售額比例

2.中成藥大類銷售分析

中成藥中，補氣補血類用藥和泌尿系統(tǒng)疾病用藥銷售額都超過千萬元，其中補氣補血類用藥12月銷售額超過2000萬元，占比37.31%。

2014年下半年橫向統(tǒng)計，泌尿系統(tǒng)疾病用藥類別曾在中成藥中銷售最多，但自從阿膠漲價后，補氣補血類用藥的銷售額顯著增長，并大幅拋離其它類別。

圖：2014年12月中成藥大類銷售額比例

圖：2014年下半年(7-12月)中成藥三大類別銷售額變化

表：2014年12月中成藥銷售情況

表：2014年12月中成藥銷售額前10品種

3.西藥大類銷售分析

西藥大類中，12月份只有消化系統(tǒng)及代謝藥的銷售額超過1000萬元，占西藥銷售額比例超過五成。

2014年下半年橫向統(tǒng)計西藥類別，前三的大類格局并無變化，依然是消化系統(tǒng)及代謝藥、皮膚病用藥、呼吸系統(tǒng)用藥，三者之間的銷售額差距依然明顯。

單品種中，奧利司他膠囊的銷售額最好，接近160萬元。另外西藥前十品種中有多個維生素類產(chǎn)品，但彼此間銷售額差距并不明顯。

圖：2014年12月西藥大類銷售額比例

圖：2014年下半年(7-12月)西藥三大類別銷售額變化

表：2014年12月西藥銷售情況

表：2014年12月西藥銷售額前10品種

三、天貓醫(yī)藥館網(wǎng)上藥店排名

天貓醫(yī)藥館藥品銷售額最多為華源大藥房旗艦店，其次是康愛多大藥房旗艦店、第三為壹號大藥房旗艦店。前10的旗艦店中有7家旗艦店位于北上廣。

表：2014年12月天貓醫(yī)藥館藥品銷售額前50旗艦店