2015年3月21日上午，由上海交通大學醫(yī)藥營銷總裁班和《E藥經(jīng)理人》雜志主辦，六力商學院、桑迪指略數(shù)媒協(xié)辦“互聯(lián)網(wǎng)時代，如何打造極致品牌力”第29屆醫(yī)藥營銷沙龍在孔子故里山東曲阜圓滿舉行!沙龍由桑迪數(shù)媒總經(jīng)理薛強激情主持，《E藥經(jīng)理人》雜志總編譚勇、華源醫(yī)藥網(wǎng)CEO劉紅衛(wèi)、尋醫(yī)問藥網(wǎng)高級副總裁魏大華等業(yè)界精英們帶來了精彩分享，四方藥業(yè)肖靈霞、白云山和黃中藥市場總監(jiān)呂艷平、上海玖達信息技術有限公司董事長胡建東等四十多位老總精英與大家共同探討如何利用互聯(lián)網(wǎng)，低成本打造強勢品牌力。

    譚總以E藥經(jīng)理人的行業(yè)高度、自己敏銳的觀察、對長期積累的精選案例的獨到解讀為大家?guī)砹司史窒怼?/p>

    譚總提出，向同行學習，只能越來越弱，向外行學習，才能取得突破性的思路！醫(yī)藥行業(yè)要向其他行業(yè)學習新興傳播模式！例如遠洋房地產(chǎn)與京東合作推眾籌房產(chǎn)的跨界合作打開了傳播方式的新大門，雙方各自實現(xiàn)了雙贏，這比精準的廣告投放更能收獲目光、吸收粉絲、帶來真正效益！

    關于醫(yī)藥互聯(lián)網(wǎng)模式，譚總分享了目前兩種不同的模式，一種是如尋醫(yī)問藥網(wǎng)、39健康網(wǎng)等與民營醫(yī)院合作廣告盈利的傳統(tǒng)模式；另一種則是新興專業(yè)交流平臺，如好大夫、丁香園、掛號網(wǎng)等，雖然目前這三者還沒找到盈利模式，商業(yè)模式不甚清晰，但是它們順應了時代發(fā)展潮流，代表了醫(yī)藥互聯(lián)網(wǎng)化的大趨勢，崛起指日可待。

    關于醫(yī)藥電子商務，譚總提到，康恩貝的保健品在淘寶單店銷量排名十分靠前，秘訣在于：第一，公關做得好，例如對延遲發(fā)貨的危機公關，將消費者的不滿轉危為安，在粉絲中贏得了好口碑。第二，價格優(yōu)勢，對于電商來說來說價格仍然是主導因素。第三，公益事業(yè)，積極參與各種公益事業(yè)擴大自己的粉絲群體。

    譚總認為，醫(yī)藥互聯(lián)網(wǎng)不僅局限于電商，目前各種產(chǎn)業(yè)都在互聯(lián)網(wǎng)化，而純互聯(lián)網(wǎng)公司與傳統(tǒng)企業(yè)轉型向互聯(lián)網(wǎng)化有很大不同，工業(yè)企業(yè)將不僅是營銷互聯(lián)網(wǎng)化，以后還可以實現(xiàn)研發(fā)互聯(lián)網(wǎng)化、運營互聯(lián)網(wǎng)化。相比純互聯(lián)網(wǎng)公司，工業(yè)企業(yè)由于有著深厚的根基、強大的實力和無可比擬的抗風險能力，以后互聯(lián)網(wǎng)的主干將會是工業(yè)產(chǎn)業(yè)。同時，個性化醫(yī)療將在醫(yī)藥企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的浪潮中嶄露頭角。

    劉總在醫(yī)藥電子商務方面可謂是元老級人物，本次沙龍上劉總就自己在醫(yī)藥電商上的探索歷程與大家分享。

    自從2005年，國家食品藥品監(jiān)督管理局對醫(yī)藥電子商務的開禁，預示著中國醫(yī)藥電子商務真正走向發(fā)展之路。而早在2000年，劉總就開始專注于醫(yī)藥電子商務的研究，對行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展前景進行了多方面求證和積極探索，創(chuàng)造性地設計了幾種不同的B2B模式，在線采購、遠程開票、戰(zhàn)略合作、交易系統(tǒng)以及醫(yī)藥第三方營業(yè)執(zhí)照等等一系列新的醫(yī)藥電子商務模式，這些模式不是用電子商務來替代傳統(tǒng)模式，而是運用電子商務的優(yōu)勢來彌補傳統(tǒng)的不足，在當時業(yè)內(nèi)引起很大反響。

    劉總認為，電商的問題事實上就是物流的問題。雖然新模式成為了醫(yī)藥電子商務的一大進步，但在流通環(huán)節(jié)內(nèi)沒有完成最大化的簡化，于是劉總再次先人一步提出“創(chuàng)業(yè)者模式”。與醫(yī)藥創(chuàng)業(yè)者的合作完成“最后一公里”配送問題，并對藥品采購人員進行統(tǒng)一有效的管理，“創(chuàng)業(yè)者模式”取得了新的成就與進步。

    最后，劉總謙虛的總結：自己不是先驅，是先烈！引來掌聲熱烈不息。

    從傳統(tǒng)醫(yī)藥行業(yè)轉型到互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)藥行業(yè)，魏總的轉型預示了這個時代行業(yè)趨勢！醫(yī)藥互聯(lián)網(wǎng)人魏總以互聯(lián)網(wǎng)時代醫(yī)藥營銷新格局為主題，為大家講解互聯(lián)網(wǎng)時代的藥品營銷心得。

    魏總認為，OTC產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)營銷的核心問題是教育消費者問題，其他兩大問題才是品類規(guī)劃、營銷隊伍管理問題！

    針對藥品營銷傳播形式的演變，魏總將這個過程分為五個階段：前四個階段分別是靠渠道、靠電臺報紙、靠中央電視臺和衛(wèi)視聯(lián)動階段，第五個階段就是當今的互聯(lián)網(wǎng)階段！互聯(lián)網(wǎng)的傳播力量是有目共睹的，同時就像一個硬幣的兩面，互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷困惑也是層出不窮的。魏總建議，營銷傳播一定要與互聯(lián)網(wǎng)對接。如何教育目標消費者，是醫(yī)藥人首要考慮的問題！

    關于互聯(lián)網(wǎng)營銷傳播的新格局，魏總認為，互聯(lián)網(wǎng)營銷傳播的新格局即精準營銷+事件營銷。精準營銷抓用戶，事件營銷做品牌：新聞炒作、微博、微信、微電影、病毒視頻，例如去年大熱的冰桶挑戰(zhàn)，一個簡單的事件使募捐活動得到了病毒般的傳播，在短短一個月內(nèi)集得了2.57億元的捐款。

    最后，魏總采用大量案例進一步生動說明了當前醫(yī)藥電商困境和未來電商發(fā)展模式，并針對自建電商系統(tǒng)需要做的準備提出有益建議，獲得好評如潮！

肖靈霞

四方廣告CEO

    肖總圍繞這三個問題：什么是DSP？企業(yè)是否需要專屬的DSP？如何搭建自己的DSP？進行了簡短但清晰的解答。

    DSP即程序化交易平臺，通過對數(shù)據(jù)的整合及分析，實現(xiàn)對受眾的精準投放，接入眾多媒體資源，幫助廣告主進行供跨媒介、跨平臺、跨終端的廣告投放，并對廣告投放效果進行實時監(jiān)測與優(yōu)化。DMP則為大數(shù)據(jù)管理平臺，它將分散的第一、第二和第三方數(shù)據(jù)進行整合納入一個統(tǒng)一的技術平臺，對這些數(shù)據(jù)進行標準化和細分，讓用戶可以把這些細分結果推向現(xiàn)有的互動渠道環(huán)境里。

    那么DSP和DMP對藥企有什么幫助呢？一能幫助藥企找到精準目標受眾，二能指導廣告投放策略，三可以指導產(chǎn)品營銷策略，四可以指導藥企去做不同的廣告創(chuàng)意。在醫(yī)藥品牌如何實施DMP的問題上，肖總從專業(yè)的角度提出了四點建議，大家深感獲益良多！

胡建東

上海玖達信息技術有限公司董事長

    胡董以好的戰(zhàn)略依賴于執(zhí)行落地為主題帶來了精彩分享。

    胡董認為在互聯(lián)網(wǎng)中能生存下來不被淘汰的只有兩種：做平臺和極細領域的專家。但這兩種模式都難以成功，大部分企業(yè)要做的就是將自己做到極致。當所有企業(yè)都在講大數(shù)據(jù)分析的時候，怎樣去理解大數(shù)據(jù)分析背后的運用價值？胡董用戰(zhàn)神林彪通過對數(shù)據(jù)的分析總結一舉奪下敵軍指揮部，贏得了戰(zhàn)爭的勝利的實例，為我們生動講解了大數(shù)據(jù)分析的給企業(yè)帶來的價值。最后為藥企在互聯(lián)網(wǎng)時代下做好品牌營銷提出了幾點建議：一、維護好渠道，管好一畝三分地；二、傳播好品牌，持續(xù)宣傳；三、利用好數(shù)據(jù)，逐步積累！

呂艷平

白云山和黃中藥市場總監(jiān)

    呂總圍繞互聯(lián)網(wǎng)傳播和終端零售的關系進行了簡短的發(fā)言。

    在大家都關心的如何防止地面終端攔截的問題上提出了在線上進行精準投放和精準銷售，讓所有操作都在線上進行，形成一站式，全方位的閉環(huán)服務，對防止被引流到地面終端被其他品牌攔截有很大益處！

    隨著時間的流逝，沙龍也接近了尾聲，哈藥集團營銷公司副總黃穎、復星醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)公司副總孫寶俠、蘇州雷允上副總楊東琦、新疆華春投資集團副總徐昌敦、山東潤華藥業(yè)總經(jīng)理郝信東、山東智靈生物總經(jīng)理陳立君圍繞醫(yī)藥互聯(lián)網(wǎng)對藥企的影響和變革進行了精彩的發(fā)言！

    最后，由桑迪咨詢總裁張繼明為沙龍做總結，并向大家推出桑迪今年的眾籌大項目，沙龍在大家積極掃描二維碼中圓滿結束！

摘自：桑迪咨詢www.s-idea.cn