說(shuō)到三精制藥經(jīng)營(yíng)質(zhì)量的不樂(lè)觀，財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)或許是其中最有說(shuō)服力的論據(jù)之一，該公司近幾年業(yè)績(jī)的不穩(wěn)定、業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)幅度和凈資產(chǎn)收益率的下降等都在透露一個(gè)不好的信息：三精制藥日漸沒(méi)落了。2013年，三精制藥存在的問(wèn)題集中爆發(fā)。

如果說(shuō)產(chǎn)品定位的不清晰和研發(fā)能力的不足是阻礙三精制藥向前發(fā)展的重要禍根，那么過(guò)度營(yíng)銷是三精制藥的業(yè)務(wù)后力不足的最重要原因。

北京鼎臣醫(yī)藥管理咨詢中心負(fù)責(zé)人史立臣在做醫(yī)藥管理咨詢前做了十多年的醫(yī)藥營(yíng)銷，從一線醫(yī)藥代表做起，經(jīng)歷了多個(gè)醫(yī)藥營(yíng)銷的代表，做管理咨詢后初期也是主要從事醫(yī)藥營(yíng)銷方面的管理咨詢，做了幾年后開(kāi)始轉(zhuǎn)向企業(yè)戰(zhàn)略、人力資源、營(yíng)銷和產(chǎn)品線規(guī)劃，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)上不去的根本原因并不是營(yíng)銷，反而在管理層級(jí)上，過(guò)于強(qiáng)調(diào)和注重營(yíng)銷，過(guò)于向營(yíng)銷體系投入資源，最后的結(jié)局并不好，而決定營(yíng)銷成敗的根本性因素：企業(yè)的發(fā)展方向，業(yè)務(wù)單元定位、產(chǎn)品線規(guī)劃、人力資源建設(shè)、企業(yè)文化等如果缺失，營(yíng)銷最終的結(jié)局是逐步走下滑路線，而且不能避免。

營(yíng)銷成功的根源是：正確的戰(zhàn)略規(guī)劃、正確的企業(yè)定位、正確的產(chǎn)品線布局和規(guī)劃，正確的人力資源導(dǎo)向、正確的企業(yè)經(jīng)營(yíng)文化導(dǎo)向和正確的營(yíng)銷體系建設(shè)。

九芝堂也是個(gè)過(guò)度營(yíng)銷，不重視營(yíng)銷根源性基礎(chǔ)的案例，九芝堂經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，產(chǎn)品線一直沒(méi)有多大的變動(dòng)，六味地黃丸和驢膠補(bǔ)血顆粒這些滋補(bǔ)類產(chǎn)品成為九芝堂二十幾年不變的品種，導(dǎo)致后期九芝堂營(yíng)銷進(jìn)入下滑期一直萎靡不振。

在我自己進(jìn)行轉(zhuǎn)型后，看企業(yè)的經(jīng)營(yíng)性問(wèn)題眼光就變化的很大，并且，從2012年開(kāi)始，我開(kāi)始為醫(yī)藥企業(yè)提供系統(tǒng)解決方案，而不是過(guò)度的關(guān)注營(yíng)銷，結(jié)果反而經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)持續(xù)上行。

中國(guó)藥企企業(yè)在營(yíng)銷上可能有些欠缺，但一定要記住，如果僅僅是過(guò)度的關(guān)注營(yíng)銷，資源、能力和關(guān)注點(diǎn)都在營(yíng)銷上，會(huì)一葉障目不見(jiàn)森林。

藥企過(guò)度營(yíng)銷，解決一定很悲催，這樣的企業(yè)案例很多。