銷(xiāo)售先認(rèn)清自己  不要光榮的"死"去

現(xiàn)在想想自己從大學(xué)畢業(yè)，轉(zhuǎn)眼之間，已經(jīng)有19個(gè)年頭了，自己從事銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)也有17年有余。從一個(gè)OTC代表，到銷(xiāo)售副總。自己也曾領(lǐng)導(dǎo)過(guò)將近600人的團(tuán)隊(duì)，面試和被領(lǐng)導(dǎo)過(guò)的銷(xiāo)售人員也不少于1500人。

在浩浩蕩蕩的銷(xiāo)售大軍中，前赴后繼的景象非常壯觀，一批人倒下了，另一批人又跟上來(lái)。倒下的人糊里糊涂，不知自己是怎么倒下的；跟上的人不亦樂(lè)乎，而跟一段時(shí)間后，他們也光榮地倒下了。

在前期我曾發(fā)表過(guò)兩篇文章，一篇是闡述的一線銷(xiāo)售的干將為什么做不了管理人員，另一篇為一個(gè)銷(xiāo)售主管經(jīng)常犯的的錯(cuò)誤。所以最后的結(jié)局也是離開(kāi)或者說(shuō)死去！

那么要在銷(xiāo)售行業(yè)中長(zhǎng)久生存，都應(yīng)了解那些“死掉了”的銷(xiāo)售人員的“死因”，了解了“死因”，就是掌握了避免“死掉”的真理。

通過(guò)幾年的觀察和體會(huì)以及和幾個(gè)銷(xiāo)售精英們的討論，銷(xiāo)售人員的不成功的原因很多，而且死法感覺(jué)特別的復(fù)雜，仔細(xì)想想真正導(dǎo)致銷(xiāo)售人員死去的就以下幾點(diǎn)！

一 想死的

想的太多，干的太少，把“研究”當(dāng)作銷(xiāo)售活動(dòng)。是銷(xiāo)售人員的大忌。只有大量的行動(dòng)，在戰(zhàn)爭(zhēng)中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭(zhēng)，才能練就過(guò)硬的本領(lǐng)，在操場(chǎng)上永遠(yuǎn)學(xué)不會(huì)游泳，智慧是在實(shí)踐中噴發(fā)出來(lái)的東西，干的太少，想的太多，“思想”就成了行動(dòng)的負(fù)擔(dān)與阻力，沒(méi)有海量的拜訪，所有的技術(shù)技巧工具都是沒(méi)有用的“裝備”。

二 怕死的

怕見(jiàn)客戶，怕被拒絕，一個(gè)“怕”字扼殺了銷(xiāo)售人員的無(wú)限潛能。業(yè)務(wù)活動(dòng)的快樂(lè)在于每天見(jiàn)不同的人，經(jīng)歷不同溝通場(chǎng)景，不斷向客戶傳遞價(jià)值，怕的本質(zhì)在于太在乎自己內(nèi)心，在于“心里有鬼”。在于自己沒(méi)有嘗試就已經(jīng)死掉了。

三 懶死的

不想付出，懶字當(dāng)頭，把“靈泛”當(dāng)作自己安身立命的本錢(qián)。做銷(xiāo)售與種地本質(zhì)上是一樣的，一份耕耘，一份收獲，你付出多少，客戶心里就收到多少，分毫不差。“人生敗相，非傲即惰”，勤快、勤懇、勤謹(jǐn)永遠(yuǎn)是銷(xiāo)售活動(dòng)最樸素最有效的法門(mén)，缺失了“勤”字為銷(xiāo)售人生鋪就底色，一切都會(huì)蒼白。

四 等死的

很多做銷(xiāo)售的人不愿意主動(dòng)去拓展客戶，總想坐著等待客戶送上門(mén)來(lái)。其實(shí)，有句話叫做“主動(dòng)是一切機(jī)會(huì)的開(kāi)始”，你不去主動(dòng)聯(lián)系客戶，不去主動(dòng)拓展新的客戶，哪有什么機(jī)會(huì)給你？有人說(shuō)等運(yùn)氣來(lái)了在做？運(yùn)氣也不會(huì)白白降落在沒(méi)有付出過(guò)努力的人身上的。運(yùn)氣是運(yùn)動(dòng)了才能產(chǎn)生氣，才能帶來(lái)了運(yùn)氣！不動(dòng)的人，只能坐以待斃。

五 氣死的

在做銷(xiāo)售過(guò)程中，不免遇到一些刁難的客戶、一些打擊你的客戶、一些難纏的客戶……總之，在銷(xiāo)售中都會(huì)遇到各種各樣不同性格，不同脾氣的人，作為一個(gè)銷(xiāo)售人員，如果沒(méi)有一種寬容的心態(tài)去面對(duì)的話，很容易被這些人給活活氣死。想要學(xué)習(xí)更多銷(xiāo)售技巧嗎？當(dāng)你面對(duì)這些客戶的時(shí)候，唯一的生存法寶就是：莫生氣！

六 餓死的

這是非常悲劇的一種死法，很多人一開(kāi)始滿腔熱血的來(lái)做銷(xiāo)售，但是干了幾個(gè)月沒(méi)有啥業(yè)績(jī)，開(kāi)始面臨窮困潦倒的局面，為了生活，為了家庭，還有各方面的壓力，就開(kāi)始覺(jué)得自己不適合做銷(xiāo)售行業(yè)，就選擇離開(kāi)了。

七  能死的

   這里我說(shuō)的“能”不是能干的“能”，而是自己對(duì)自己的水平和能力過(guò)高的認(rèn)可，太自以為是的人，這類(lèi)人多半有一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，遇到事情高高在上，目中無(wú)人，不溝通不交流，脫離團(tuán)隊(duì)的感念，沒(méi)有團(tuán)隊(duì)意思，這類(lèi)人的死去更會(huì)讓人心疼。

所以我相信一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，會(huì)在公司企業(yè)文化的引導(dǎo)下，大家經(jīng)過(guò)了反復(fù)學(xué)習(xí)和實(shí)踐，提高個(gè)人素質(zhì)，增強(qiáng)把握市場(chǎng)的能力。用智慧做事，用“沒(méi)有任何借口”的觀念去做事。在銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的努力和辛苦下，和管理者的通力合作下。時(shí)刻檢討自己，提高相互認(rèn)識(shí)，自我認(rèn)識(shí)的能力，才能超額完成公司的主目標(biāo)。

同時(shí)要時(shí)刻認(rèn)為銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是由優(yōu)秀個(gè)人組成的優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，要有務(wù)實(shí)創(chuàng)新的企業(yè)精神，更有不到長(zhǎng)城非好汗的決心，我相信我們一定會(huì)找到銷(xiāo)售人員的死因，為以后樹(shù)立在銷(xiāo)售行業(yè)成為銷(xiāo)售精英而努力！