到一個陌生的城市半年了，心情從來沒平靜過，時而在谷底時而在浪尖?？偸窃诟吲d之余突然會轉(zhuǎn)入沉悶。不過有一定的工作體會了，對這一切也不太陌生了，這也是我喜歡銷售的一個原因，挑戰(zhàn)很多。另一個原因是自由，呵呵。

這半年感覺活的特累。收獲也不少。

1、背后有一雙雙看不見的手

總以為自己做的挺多了，但從客戶那里一打聽競爭對手做的也不少。他們組織客戶去了廈門黃山云南，日常的邀請就更多了。所以永遠不能輕視自己的對手，要爭取做的比他們好，比他們快才行。

我是初到這個市場，所以跑的比較勤，但平時也難得看到同類廠家的代表。但他們都是在這個地方耕耘了幾年甚至更多。所以有個客戶對我說真正的高手都是隱藏在幕后，真的很精辟。

2、選對人

這一點真的太難了。潛力加支持度都好的，實在難求。更可惡的是有的客戶投入了很多就是沒產(chǎn)出。而且見了面像兄弟的那種人。我覺得到現(xiàn)在我最重要的工作還是在選擇客戶。不夠了解他們的需求，投入的客戶群也許存在偏差。80/20法則真的不錯。

3、少做hello call

每個工作日去拜訪客戶是應(yīng)該的，但拜訪的效率更重要。千萬不能陷入那種為了拜訪而拜訪的境地。要有計劃。也許嘗試用更多別的拜訪方式會更好。比如會議，晚拜訪等等。

4、投入了一定要爭取客戶滿意3

客戶常常會提出一些別的要求。有時候真的要力所能及的滿足他們?，F(xiàn)在大部分客戶不是在乎那80分的滿意，而是常常記住對我們20分的不滿意。唉，真難做。

5、公司的指標是無止境的

當時也是頭腦發(fā)熱來到了江西，一切都要從頭開始，拓荒一樣。銷量已經(jīng)長了好多了，現(xiàn)在兩個月已經(jīng)快超過去年一年了，但還是很難完成公司的指標。一個也在P司的同學跟我說，P司人不喜歡談歷史。老板也說如果只增長沒完成指標，那就沒有必要炒掉原來的代表招我進來了。拜訪的效率高嗎？資源利用的充分嗎？真的要好好反思一下。

（本帖是一個匿名朋友的經(jīng)歷）