《國(guó)際金融報(bào)》采訪 史立臣

“國(guó)家推行”一帽一號(hào)’的政策不到一年時(shí)間，保健食品貼牌行為也沒有完全禁止，只是商家換了個(gè)玩法而已。3月2日，一位不愿具名的保健品企業(yè)副總經(jīng)理向《國(guó)際金融報(bào)》透露，目前市場(chǎng)上仍存在利用貼牌生產(chǎn)擾亂正常市場(chǎng)秩序的情況。

此外，該負(fù)責(zé)人告訴記者，當(dāng)前，一些具有大量產(chǎn)能的保健品公司通過合作、授權(quán)甚至合資并購(gòu)等方式，換個(gè)形式將自己的產(chǎn)品送到海外去。

而《國(guó)際金融報(bào)》記者走訪上海浦東新區(qū)多家藥店和保健品專賣店發(fā)現(xiàn)，諸如此前大肆宣傳有膠原蛋白功效，備受女性歡迎的瑪咖，以及宣稱使用產(chǎn)品15天可降血壓、治偏癱的康太膠囊，在各大門店都紛紛下架，難覓蹤影。

去年7月1日起，《保健食品注冊(cè)與備案管理辦法》(下稱“新規(guī)”)正式實(shí)施，以“小藍(lán)帽”為顯著標(biāo)識(shí)的保健品行業(yè)突遭震蕩，而這份新的規(guī)范正在快速激化越來越多的跨境資本布局案例。

打擊貼牌生產(chǎn)

新規(guī)明確表示，備案主體必須是生產(chǎn)企業(yè)，不允許保健品貼牌生產(chǎn)。同一企業(yè)不得使用同一配方注冊(cè)或者備案不同名稱的保健食品，不得使用同一名稱注冊(cè)或者備案不同配方的保健食品。

按照規(guī)定，已獲批準(zhǔn)的保健食品應(yīng)嚴(yán)格按批件載明的內(nèi)容生產(chǎn)、標(biāo)識(shí)其產(chǎn)品，“不得生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)和進(jìn)口貼牌保健食品”。

早前，央視曝光廣州綠瘦公司主打產(chǎn)品“綠瘦纖麗寶牌玉人膠囊”根本不是減肥保健品，涉嫌冒充保健品、注冊(cè)地造假及非法添加等問題。而該保健食品申請(qǐng)人西安三奇醫(yī)藥科技有限公司注冊(cè)地址經(jīng)央視調(diào)查亦為假。

相關(guān)保健品行業(yè)人士給本報(bào)提供的數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前，我國(guó)保健食品市場(chǎng)有30%至40%是貼牌產(chǎn)品。廣東省營(yíng)養(yǎng)健康產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)張?jiān)伌饲跋颉秶?guó)際金融報(bào)》記者透露，當(dāng)下，保健品行業(yè)批文被“層層出租”的現(xiàn)象十分嚴(yán)重，有的企業(yè)直接申請(qǐng)批文，然后出租給多家山寨廠商使用，每年收取8萬(wàn)元至10萬(wàn)元不等的轉(zhuǎn)讓費(fèi)。

此外，《食品安全法實(shí)施條例》(修訂草案)及《保健食品標(biāo)識(shí)監(jiān)督管理辦法保健食品部分相關(guān)內(nèi)容(討論稿)》提及，“同一企業(yè)不得用同一配方生產(chǎn)不同品牌的保健食品”，進(jìn)一步限定同一注冊(cè)備案號(hào)的產(chǎn)品只能使用同一商標(biāo)。

“正本清源行動(dòng)對(duì)保健食品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和需求將是一次大考。”張?jiān)伻缡钦f，但對(duì)長(zhǎng)期以貼牌代加工企業(yè)將是致命摧毀，沒有自主品牌，將是企業(yè)的硬傷，也許沒有生路。

此外，在他看來，另一部分流通企業(yè)，諸如會(huì)銷、直銷、網(wǎng)商、微商將面臨無貨可賣，下架產(chǎn)品的積壓將讓他們不堪重負(fù)。

“如果‘一帽一號(hào)’的政策強(qiáng)行推行，商家會(huì)坐以待斃嗎?肯定不會(huì)。”上述負(fù)責(zé)人進(jìn)一步表示，當(dāng)前，貼牌加工的模式已有多年，有一些生產(chǎn)廠家就是靠貼牌經(jīng)銷商來銷售產(chǎn)品。

該負(fù)責(zé)人告訴記者，一紙命令絕不能斬?cái)嗨麄兣c貼牌經(jīng)銷商們之間的利益往來，或許打政策擦邊球，或許就是通過合并收購(gòu)的方式去海外尋求市場(chǎng)，“換湯不換藥”，總之保健品企業(yè)會(huì)有辦法，不會(huì)放棄這塊“肥肉”。

新規(guī)帶來的影響有多大?記者梳理發(fā)現(xiàn)，在一年不到時(shí)間，保健品公司海內(nèi)外布局的案例不在少數(shù)。

美國(guó)營(yíng)養(yǎng)保健品巨頭企業(yè)康寶萊日前公告，將與中國(guó)天士力控股集團(tuán)達(dá)成協(xié)議成立合資公司，天士力的獨(dú)家產(chǎn)品將借此通過康寶萊已有的國(guó)際渠道走向海外;此前，湯臣倍健與NBTY就曾簽署合作協(xié)議，共同成立合資公司，新公司將擁有NBTY旗下的自然之寶(Nature’s Bounty)和美瑞克斯(Met-RX)兩個(gè)品牌在中國(guó)市場(chǎng)的永久經(jīng)營(yíng)權(quán)及商標(biāo)使用權(quán)。

此外，GNC(健安喜)被曝出與包括復(fù)星集團(tuán)在內(nèi)的多位中國(guó)買家接洽，尋找并購(gòu)及合作機(jī)會(huì);去年年底，另一家中國(guó)保健品民營(yíng)巨頭——艾蘭得宣布，完成對(duì)英國(guó)兩家營(yíng)養(yǎng)保健品企業(yè)Brunel Healthcare Manufacturing Limited和Biocare Limited的全資收購(gòu)。

去年，合生元巨資“買”下了澳大利亞知名保健品品牌商Swisse，并欲將Swisse產(chǎn)品帶入中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行銷售，引發(fā)行業(yè)熱議，業(yè)界甚至認(rèn)為此舉將使中國(guó)企業(yè)掀起一波保健品收購(gòu)潮。

傳統(tǒng)藥企聞風(fēng)布局

事實(shí)上，在新規(guī)實(shí)施之前，眾多藥企也順勢(shì)而起，布局這一領(lǐng)域。

記者梳理，包括同仁堂、廣藥集團(tuán)、上海醫(yī)藥、天士力、金達(dá)威、金城醫(yī)藥、江中藥業(yè)等多家藥企先后布局保健品領(lǐng)域。

“從兩三年前開始，一些制藥企業(yè)就開始布局保健品。”第三方醫(yī)藥服務(wù)體系麥斯康萊創(chuàng)始人史立臣告訴《國(guó)際金融報(bào)》記者。

去年8月4日，上海醫(yī)藥公告稱，將參與澳維生素制造商Vitaco的私有化，擬以9.38億元獲得Vitaco的60%股權(quán)。Vitaco主要市場(chǎng)是澳大利亞和新西蘭，產(chǎn)品主要包括保健品、體育營(yíng)養(yǎng)品以及健康食品。

不過，第三方醫(yī)藥服務(wù)體系麥斯康萊創(chuàng)始人史立臣表示，監(jiān)管部門對(duì)保健品實(shí)施備案制，讓保健品整個(gè)市場(chǎng)在迎來春天的同時(shí)，也將進(jìn)一步加劇該行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。

布局保健品的江中藥業(yè)在2016年半年報(bào)中介紹，新規(guī)實(shí)施后，縮減了審批時(shí)間，許多外資企業(yè)開始收購(gòu)國(guó)內(nèi)相關(guān)保健品企業(yè)，布局大健康發(fā)展，加劇行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。

第三方醫(yī)藥服務(wù)體系麥斯康萊創(chuàng)始人史立臣認(rèn)為，企業(yè)需要解決好產(chǎn)品群和營(yíng)銷渠道兩大問題，而后者是首要難題。“建立營(yíng)銷體系是藥企布局保健品首要解決的問題。企業(yè)不是拿到產(chǎn)品，就可以在市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)銷售。很多藥企都涉足這一領(lǐng)域，但最終成功的很少”。

或影響直銷產(chǎn)業(yè)

“新規(guī)除了對(duì)保健食品行業(yè)本身影響很大，對(duì)直銷等相關(guān)涉及該領(lǐng)域等產(chǎn)業(yè)也有影響。”國(guó)內(nèi)一位直銷行業(yè)資深專家如是說。

據(jù)其介紹，由于直銷行業(yè)發(fā)展太快，很多直銷企業(yè)雖有渠道優(yōu)勢(shì)，但真正有自己工廠的較少，70%至80%是代工。保健食品作為直銷的一個(gè)大品類，目前正因大健康的熱潮而逐步被直銷企業(yè)所重視。

晨訊傳媒策略研究中心的數(shù)據(jù)顯示，獲牌直銷企業(yè)中，許可經(jīng)營(yíng)保健食品的比例已經(jīng)從2014年的79%，提升至2015年的81%。保健食品一旦禁止代工，或?qū)⒌贡浦变N企業(yè)并購(gòu)代工廠的品牌。

作為直銷行業(yè)的代表，無限極公司目前在河北、廣東、北京等地都設(shè)有29個(gè)直銷分支機(jī)構(gòu)，銷售保健品、日化等4類121種產(chǎn)品。不過，由于大多消費(fèi)者分不清傳銷與直銷的區(qū)別，直銷始終難有好感。對(duì)于保健品新規(guī)對(duì)公司的影響，無限極公司回復(fù)《國(guó)際金融報(bào)》記者稱，目前暫未有相關(guān)調(diào)整措施。

不過，直銷道道網(wǎng)總裁王利明此前則表示，已經(jīng)獲得直銷牌照的企業(yè)自建保健食品工廠的較多，且保健品在直銷中占比不高。因此上述政策對(duì)整個(gè)直銷行業(yè)而言影響有限。

據(jù)其透露，尚在申請(qǐng)牌照的準(zhǔn)直銷企業(yè)確實(shí)有不少是通過OEM模式在做保健品，此類企業(yè)可能影響會(huì)大一些。

來源：國(guó)際金融報(bào)，記者：潘潔

麥斯康萊作為國(guó)內(nèi)規(guī)模最大（已經(jīng)構(gòu)建20個(gè)省分公司覆蓋全國(guó)）的專業(yè)第三方醫(yī)藥服務(wù)平臺(tái)，構(gòu)建了新型工商對(duì)接通路，為制藥企業(yè)提供覆蓋全國(guó)的市場(chǎng)學(xué)術(shù)支持，同時(shí)承接經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)指標(biāo)，為醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型和發(fā)展提供產(chǎn)品、市場(chǎng)、學(xué)術(shù)、管理和資金支持。

醫(yī)藥新營(yíng)銷時(shí)代，不需要制藥企業(yè)再進(jìn)行傳統(tǒng)招商，麥斯康萊已經(jīng)和全國(guó)1000多個(gè)純銷商業(yè)企業(yè)建立了協(xié)議關(guān)系，一年內(nèi)麥斯康萊將會(huì)和2000多家純銷商業(yè)構(gòu)建合作關(guān)系。

只要和麥斯康萊建立了合作關(guān)系，制藥企業(yè)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品（藥品、器械、保健產(chǎn)品）經(jīng)由麥斯康萊的高速通路，一票直達(dá)麥斯康萊的協(xié)作商業(yè)，再經(jīng)由麥斯康萊協(xié)作商業(yè)直接銷售到各類終端：醫(yī)院、藥店、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心、診所。

醫(yī)藥新營(yíng)銷時(shí)代，不需要醫(yī)藥商業(yè)到處費(fèi)盡心思尋找合適的區(qū)域獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，只要和麥斯康萊構(gòu)建了合作關(guān)系，源源不斷的區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品會(huì)經(jīng)由麥斯康萊的高速通路，直達(dá)麥斯康萊的合作商業(yè)，麥斯康萊的合作商業(yè)只需做好當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)銷售工作即可。

作為國(guó)內(nèi)最大的、最專業(yè)的第三方醫(yī)藥服務(wù)體系，麥斯康萊將為醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)的所有企業(yè)提供專業(yè)服務(wù)和支持:

1.麥斯康萊可以為外資藥企的仿制藥、醫(yī)療器械等產(chǎn)品提供整體市場(chǎng)營(yíng)銷工作；

2.麥斯康萊可以為有自營(yíng)隊(duì)伍的大中型制藥企業(yè)提供專業(yè)的市場(chǎng)學(xué)術(shù)服務(wù);

3.麥斯康萊可以直接承接代理模式為主的制藥企業(yè)所有市場(chǎng)營(yíng)銷工作;

4.可以為國(guó)藥、華潤(rùn)、上藥、九州通等配送型企業(yè)提供各種市場(chǎng)服務(wù)

5.可以為中小型純銷商業(yè)提供產(chǎn)品、市場(chǎng)、學(xué)術(shù)、管理和資金支持。

為了讓你的經(jīng)營(yíng)行為更加合規(guī)，為了讓經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不再下滑，還猶豫什么，撥通麥斯康萊的業(yè)務(wù)電話010-67157855，或發(fā)郵件到bjmskl@sina.com.

麥斯康萊各省分公司歡迎醫(yī)藥業(yè)內(nèi)有識(shí)之士一同發(fā)展。