俗話說，“選擇比努力更重要”，醫(yī)藥企業(yè)在招聘醫(yī)藥代表時，嚴(yán)格把關(guān)是必不可少的。如果選不到合適的人，可能會出現(xiàn)花了大力氣培養(yǎng)但事與愿違（培養(yǎng)不起來、陽奉陰違、離職跳槽、抱怨?jié)M腹、危害集體）。在招聘過程中重點(diǎn)考查面試對象以下7各方面的能力：

1、溝通能力：因為醫(yī)藥代表打交道的對象是社會中三個高層次人群（醫(yī)生、律師、大學(xué)教師）的其中之一層次，此項為最基本素質(zhì)。若出現(xiàn)口齒不清、沒禮貌、反應(yīng)遲鈍等有礙基本溝通的情況，是不建議錄用的。

2、解決問題的能力：醫(yī)藥代表的職責(zé)就是不斷地發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，所以反應(yīng)靈活、不怕困難、樂觀向上為基本素質(zhì)之一。

3、學(xué)習(xí)能力：醫(yī)藥代表所擔(dān)負(fù)職責(zé)之一就是向各層次醫(yī)生（包括大專家）傳達(dá)所銷售藥品的藥理、臨床等基本知識，并且需要了解大量相關(guān)產(chǎn)品的知識、產(chǎn)品相關(guān)的知識，所以沒有學(xué)習(xí)能力是不能勝任的，所以對學(xué)歷應(yīng)有一個基本的要求。

4、主動性：每個公司需要的人才在初期需要踏踏實實、勇往直前，在后期也希望留住人才，共謀發(fā)展，所以一個合格醫(yī)藥代表的主動性至關(guān)重要，所謂“態(tài)度決定一切”，就是指的主動性，這項也應(yīng)為7項素質(zhì)之首！

5、抗壓力：每個公司在發(fā)展過程中，都會遇到或多或少的困難和阻力，在團(tuán)隊的發(fā)展磨合過程中，也面臨著人際關(guān)系、客戶刁難、政策變動等各種非常規(guī)事件，一個能與公司共同長期合作的醫(yī)藥代表，沒有抗壓能力是不行的。

6、穩(wěn)定性：現(xiàn)在的人才招聘，都是雙向選擇，“合適的才是最好的”，每一個公司都不希望自己的員工流動性過大，會帶來很多資源的流失，所以，選人一定是合適的，而不是最好的。從另一個方面來說，我們可以反問自己：既然我想要最好的業(yè)務(wù)員，那么我的公司是最好的嗎？或者我想要最好的，對方心里會認(rèn)為我合適他嗎？

7、團(tuán)隊合作：現(xiàn)在的社會，越來越多強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊合作，而不是單打獨(dú)斗，所以如果沒有團(tuán)隊合作精神，遇事只考慮個人得失，這樣的是需要慎之又慎的。