國(guó)家藥價(jià)談判以來(lái)，首輪3個(gè)國(guó)家談判藥品基本實(shí)現(xiàn)了以?xún)r(jià)換量的目標(biāo)，如果取消藥占比考核的束縛，此類(lèi)銷(xiāo)售或?qū)②A得更大的提升空間。那么，接下來(lái)44個(gè)醫(yī)保談判品種又將怎樣？

據(jù)重慶市衛(wèi)計(jì)委4月19日發(fā)布文件《關(guān)于不將國(guó)家談判藥品納入藥占比統(tǒng)計(jì)的通知》顯示，該市衛(wèi)計(jì)委計(jì)劃在2016-2017年藥品采購(gòu)周期內(nèi)，對(duì)國(guó)家談判藥品（替諾福韋酯、?？颂婺?、吉非替尼）暫實(shí)行單獨(dú)核算，各醫(yī)療機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)、填報(bào)藥占比指標(biāo)時(shí)不計(jì)算此3個(gè)藥品。

國(guó)家首批公布的3個(gè)談判藥品結(jié)果在原價(jià)格基礎(chǔ)上均大幅下降，且全部與醫(yī)保報(bào)銷(xiāo)相銜接，顯著減輕了患者醫(yī)藥費(fèi)用負(fù)擔(dān)，是醫(yī)改的重要惠民措施之一。各區(qū)縣、各醫(yī)療機(jī)構(gòu)要加強(qiáng)宣傳和引導(dǎo)，暢通國(guó)家談判藥品采購(gòu)和使用渠道。

2015年11月國(guó)家衛(wèi)計(jì)委曾與三個(gè)品種進(jìn)行國(guó)家藥價(jià)談判，結(jié)果是價(jià)格降低一半以上：

GSK替諾福韋酯降幅67%；

阿斯利康易瑞莎，降幅54%；

浙江貝達(dá)凱美納，降幅55%；

之后，這三個(gè)品種在市場(chǎng)上基本實(shí)現(xiàn)了以?xún)r(jià)換量的目的。

據(jù)GSK負(fù)責(zé)人季海威介紹，在2016年各省相繼執(zhí)行藥價(jià)談判結(jié)果后，替諾福韋酯在全國(guó)范圍內(nèi)的銷(xiāo)量增長(zhǎng)了3倍，在談判價(jià)格落地的城市中，銷(xiāo)量上漲了4-5倍。

作為國(guó)產(chǎn)創(chuàng)新藥的代表---凱美納的市場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)過(guò)降價(jià)后也迎來(lái)了大幅增長(zhǎng)。

據(jù)浙江貝達(dá)藥業(yè)發(fā)布的2016年年報(bào)來(lái)看，凱美納在2016年銷(xiāo)售突破10億，銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)31.46%，銷(xiāo)售收入同比增長(zhǎng)13.36%，年報(bào)分析認(rèn)為主要原因?yàn)?016年下半年各地陸續(xù)執(zhí)行國(guó)家醫(yī)保談判價(jià)格后，產(chǎn)品降價(jià)幅度較大。

由于市場(chǎng)反應(yīng)存在滯后性，在價(jià)格降低54%之后，銷(xiāo)售量的增量還在釋放當(dāng)中，銷(xiāo)售收入增速低于銷(xiāo)售量的增速。凱美納新納入2017版醫(yī)保目錄后，市場(chǎng)準(zhǔn)入的突破將有利于公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

藥占比是公立醫(yī)院的重要考核指標(biāo)，國(guó)家要求在2017年內(nèi)實(shí)現(xiàn)藥占比控制在30%左右，藥占比從2015年之前普遍的45%，要在年內(nèi)實(shí)現(xiàn)30%的目標(biāo)，醫(yī)院有很大的壓力。在此壓力下，公立醫(yī)院對(duì)于藥品使用變得非常謹(jǐn)慎，從而對(duì)藥品銷(xiāo)量形成一定的影響。

如果醫(yī)院對(duì)國(guó)家談判藥品單獨(dú)核算不進(jìn)行藥占比考核的話，臨床用藥少了一層束縛，激發(fā)處方形成，從而提升更大的銷(xiāo)量。對(duì)于3個(gè)國(guó)家談判品種來(lái)說(shuō)，是一個(gè)好消息。

當(dāng)然，我們也同時(shí)看到，這僅僅是重慶市的政策，各地醫(yī)保資金籌資水平不同、醫(yī)療水平有差異，全國(guó)其他地方是否效法仍是個(gè)疑問(wèn)。不過(guò)，通過(guò)重慶的政策，我們也看到，這是落實(shí)國(guó)家談判的承諾，除了以?xún)r(jià)換量外，鼓勵(lì)臨床一線創(chuàng)新藥物的研發(fā)與推廣，最終真正受益的是患者。而在此政策的推動(dòng)下，真正有治療價(jià)值的創(chuàng)新藥物才是未來(lái)的致勝之道。

接下來(lái)，我們對(duì)人社部主導(dǎo)的44個(gè)醫(yī)保談判品種是否有類(lèi)似的政策拭目以待。

來(lái)源：云端醫(yī)藥工作室/點(diǎn)蒼鶴

麥斯康萊第三方醫(yī)藥服務(wù)體系招募行業(yè)精英

招聘崗位：

省分公司總經(jīng)理

招募崗位區(qū)域：

京津冀、山東、陜西、湖南、江蘇、福建、江西、吉林、遼寧、黑龍江、廣西海南、甘寧青、新疆

任職要求：

1、45歲以下

2、省級(jí)經(jīng)理、醫(yī)藥公司副總/總經(jīng)理、制藥企業(yè)省經(jīng)理及以上職位不低于5年，工作年限不低于10年

3、本省豐富的終端與商業(yè)資源

4、大專(zhuān)以上學(xué)歷，醫(yī)、藥相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先

5、常駐省會(huì)城市優(yōu)先考慮

6、有強(qiáng)烈的事業(yè)心，完全認(rèn)同麥斯康萊的運(yùn)營(yíng)理念，能與麥斯康萊長(zhǎng)期發(fā)展

7、能快速組建省公司管理團(tuán)隊(duì)

初期主要職責(zé)：

1、籌建分公司

2、推薦股東（事業(yè)部總經(jīng)理、合伙人等）

3、建立5個(gè)事業(yè)部并任命5個(gè)事業(yè)部總經(jīng)理

4、協(xié)助各事業(yè)部發(fā)展事業(yè)部合伙人（不低于10人）

長(zhǎng)期職責(zé)：

1.整合本區(qū)域的產(chǎn)品資源，對(duì)接到總部平臺(tái)，向全國(guó)輻射；

2.篩選各個(gè)地市的唯一純銷(xiāo)商業(yè)，構(gòu)建合作關(guān)系；

3.根據(jù)總部安排，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行區(qū)域化市場(chǎng)運(yùn)作設(shè)計(jì)，同時(shí)落地實(shí)施承接的全國(guó)經(jīng)營(yíng)權(quán)產(chǎn)品在本區(qū)域的市場(chǎng)策劃方案；

4.督導(dǎo)合作純銷(xiāo)商業(yè)完成總公司分解到本區(qū)域的各個(gè)產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)；

5.在總部協(xié)助下，構(gòu)建本區(qū)域的學(xué)術(shù)專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)；

6.構(gòu)建地市合伙人團(tuán)隊(duì)，每個(gè)地市限一名對(duì)應(yīng)事業(yè)部合伙人，合伙人可以是自然人。

7.協(xié)助本區(qū)域合作商業(yè)整合自然人資源、終端資源和其他學(xué)術(shù)資源；

8.從各個(gè)層面幫助本區(qū)域合作商業(yè)的發(fā)展：如為商業(yè)導(dǎo)入長(zhǎng)期管理咨詢(xún)服務(wù)、融資服務(wù)等等。

9.落地本區(qū)域?qū)W術(shù)化營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)；

10.和本區(qū)域政府相關(guān)部門(mén)、醫(yī)院、藥店等構(gòu)建良好的關(guān)系。

11.做好各省基層醫(yī)生教育規(guī)劃，并落地實(shí)施基層醫(yī)生教育會(huì)議；

12.總部安排的其他工作。

薪資待遇：

1、總部贈(zèng)與省公司股權(quán)

2、省公司銷(xiāo)售指標(biāo)完成提成

3、基本薪資：9.6萬(wàn)/年

4、引進(jìn)產(chǎn)品全國(guó)銷(xiāo)售提成

5、省分公司年凈利潤(rùn)分紅

6、增值項(xiàng)目（管理、咨詢(xún)、培訓(xùn)等）提成

7、公司上市原始股權(quán)獲得

備注：

省分公司年度完成業(yè)績(jī)?cè)礁?，利?rùn)率越高，則收入越高，根據(jù)核算。

省分公司總經(jīng)理第一年收入應(yīng)不低于50萬(wàn)，第二年應(yīng)不低于100萬(wàn)，第三年應(yīng)不低于150萬(wàn)，第四年應(yīng)不低于200萬(wàn)，上不封頂。

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