1.別把自己當成能夠解決一切營銷問題的超人。

2.如果一個看起來很蠢或簡單的銷售方法有效，就不是一個蠢的方法。

3.不要把自己弄得太顯眼，那會招致競爭對手的聯(lián)合攻擊。

4.別和比你更優(yōu)秀的同行同時出現(xiàn)在一個重要的客戶面前。

5.別忘了你手上的宣傳資料，并不是公司為你的區(qū)域客戶專門設計的。對客戶的重要問題，你一定得有自己的解決方案。

6.如果你的銷售進行得很順利，那前面一定有陷阱等著你。

7.所有客戶的承諾兌現(xiàn)時都會打折，所以你談判時要比預期的結果要的更多。

8.在競爭對手如林的市場里，盡量顯得是一個無關緊要的人，因為對手可能精力不夠，他會先打最重要的人。

9.每當你要面對面拜訪客戶時，市場部往往也快要用完了學術會議的炮彈，別指望他們能再幫你多少，你得自己干。

10.那些你以為不起眼而不加注意的競爭對手，恰恰就是你最可怕的對手。

11.重要的事總是簡單的，比如一個重要的客戶的生日。

12.簡單的事總是難做到，比如給客戶生日時的賀卡。

13.容易拿下的生意總是有陷阱。

14.如果你除了競爭對手不缺，其他什么都缺，那你往往就要打肉搏仗了。

15.客戶的任何異議，有優(yōu)先通行權。硬擋他的道，不做任何緩沖，你就要倒大霉。

16.如果你正在盤算收拾競爭對手，別忘勒，她也正在這么想。

17.別做夢要求公司給你所有的資源都到位，再做銷售。

18.你承諾給客戶的市場部的學術資料，通常不會全部都做好，所以有什么用什么。沒有的，除非自己有本事做，否則別給客戶承諾。

19.墨菲效應隨時發(fā)生，別指望關鍵時刻總是有貴人相助。

20.你的任何銷售活動都可能出錯，就算你什么都不做，也錯，所以別等待。

21.直接與客戶談論競爭對手可以幫助你找到對手的缺點，但也會讓競爭對手找到你的缺點。

22.唯一比對手還能精確打擊你的是同事的攻擊，所以別再團隊內部樹敵。

23.當你多對自己的客戶防守嚴密到競爭對手攻不進來時，那往往你自己也就那么幾個客戶可用。

24.如果你多報銷量了，下次你會被給與超過你能力的指標。

25.當你和競爭對手都覺得自己快輸時，那你們可能都是對的。

26.專業(yè)醫(yī)藥代表的行為是你能預測的，可惜醫(yī)藥市場上業(yè)余的醫(yī)藥代表占多數(shù)。因此競爭對手的行為，大部分是你無法預測的，所以你不能永遠以專業(yè)的手段競爭。