大營銷是制藥企業(yè)需要在戰(zhàn)略協(xié)調(diào)上獲得政府、合作商業(yè)、消費者、廣告公司、媒體、網(wǎng)絡平臺等利益合作者的支持。

第三方醫(yī)藥服務體系麥斯康萊（maxcolla）創(chuàng)始人史立臣認為，大營銷突破了制藥企業(yè)在競爭環(huán)境中被動接受的局面，開始與資源方合作并進行一定資源掌控，甚至對政策進行影響，使之向自身有力方面發(fā)展。大型制藥企業(yè)可以影響到國家層面的政策，這類案例比比皆是，這里就不一一列舉了，中小企業(yè)可以影響到區(qū)域的行業(yè)政策。

大營銷在與客戶的關(guān)系上，不再僅僅是把產(chǎn)品鋪到醫(yī)院、藥店、門診就認為完成了銷售行為，而是要為醫(yī)生、患者、店員提供更多的專業(yè)學術(shù)指導，積極地引導醫(yī)生的用藥習慣、店員的推介習慣、患者的購藥習慣，甚至制藥企業(yè)可以引領(lǐng)性的創(chuàng)造醫(yī)生或者患者的用藥習慣。步長制藥和以嶺制藥就是創(chuàng)造了醫(yī)生的用藥習慣，從而促進對應藥品的銷售。

大營銷更重視政府關(guān)系和公共關(guān)系。制藥企業(yè)有了良好的政府關(guān)系，可以幫助制藥企業(yè)解決很多問題。比如青海春天的極草事件，青海省藥監(jiān)局就力挺青海春天，并積極地為青海春天的發(fā)展解決問題，所以，極草才能在一定時期內(nèi)獲得了很高的品牌知名度，形成了較好的銷量。即便后來極草被叫停，青海春天也很快獲得了中藥飲片的經(jīng)營資質(zhì)，可以繼續(xù)經(jīng)營青海省道地藥材尤其是冬蟲夏草。在極草事件一系列過程中，政府起了決定性作用。

大營銷也應該重視公共關(guān)系。目前有很多的制藥企業(yè)被媒體跟蹤報道，好的、壞的都報道，很多制藥企業(yè)疲于應付，有很多事件對一些制藥企業(yè)的品牌知名度和美譽度有很大影響。公共關(guān)系做好了，能幫助制藥企業(yè)去搶奪市場，占領(lǐng)市場。

大營銷需要制藥企業(yè)重視品牌、企業(yè)形象和產(chǎn)品形象。未來醫(yī)藥行業(yè)的競爭，對品牌要求越來越高?，F(xiàn)在很多制藥企業(yè)不重視品牌，甚至負面新聞纏身，這會導致消費者、醫(yī)生的用藥信心下降，從而影響制藥企業(yè)的產(chǎn)品銷售。

案例：

某企業(yè)在毒膠囊事件中突然之間成了眾矢之的，很多媒體和論壇紛紛攻擊企業(yè)，結(jié)果當年的這家制藥企業(yè)的銷售額一落千丈。如果制藥企業(yè)注重品牌美譽度，注重品牌塑造，就不會在原材料采購時去購買有嚴重質(zhì)量問題并且非常便宜的包材。后來這家公司幾乎成了毒膠囊的代名詞，后來又發(fā)生了毒膠囊案件，很多媒體都不約而同的提及這家企業(yè)，估計這家制藥企業(yè)一段時間都要背毒膠囊這個黑鍋了。

第三方醫(yī)藥服務體系麥斯康萊（maxcolla）創(chuàng)始人史立臣認為，好的品牌其實暗示了一種好的產(chǎn)品質(zhì)量，患者一般愿意購買大型制藥企業(yè)的產(chǎn)品，根本原因是認為大型制藥企業(yè)會關(guān)心企業(yè)名譽，不會因為成本降低問題讓產(chǎn)品質(zhì)量縮水。

這是一種信任，藥品不同于其他產(chǎn)品，是救命的東西，這就對制藥企業(yè)提出了很高的要求，不能忽略產(chǎn)品質(zhì)量，不能讓企業(yè)品牌受到一點損毀，不能長期致品牌管理不顧。

尤其是慢性病藥品，這是一個很現(xiàn)實的金庫，一個患者一旦使用上某一種慢性病藥品，可能很長時間都難以更換，慢性病藥品的更換難度和成本太大，消費者一旦使用一段時間后，基本都是這家制藥企業(yè)的長期客戶。

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