在老總給我打完那個(gè)讓我后背冒冷汗的電話后，我開(kāi)始了我人生的第一次跳槽準(zhǔn)備。既然這里已經(jīng)沒(méi)有我容身的地方了，那么就在公司炒掉我之前，俺先把公司炒了吧，好歹要留得尊嚴(yán)在人間吧。

可是命運(yùn)往往會(huì)給人開(kāi)一些小玩笑，而且有時(shí)真的很詭異。

在我開(kāi)始投簡(jiǎn)歷，并且有公司開(kāi)始約我面試的時(shí)候，W分公司突然發(fā)生了巨變。前面我提到的招我進(jìn)公司的Z總監(jiān)離開(kāi)了公司，上海辦事處的Y經(jīng)理頂替他擔(dān)任了公司的銷(xiāo)售總監(jiān)，而在我痛苦掙扎的這半年里一直幫助指導(dǎo)我的老業(yè)務(wù)員(也是我的師兄)G，升職擔(dān)任了上海辦事處經(jīng)理。加之麗莉由于不適應(yīng)上海的生活環(huán)境返回了廣州，另一名老業(yè)務(wù)員也突然離職，短短幾個(gè)星期，上海辦事處發(fā)生了翻天覆地的變化，現(xiàn)在真正的業(yè)務(wù)員只剩下那名幫助我與麗莉找房子的老業(yè)務(wù)員S和我兩個(gè)人了，我明白我的機(jī)會(huì)終于來(lái)了！我不再需要通過(guò)辭職來(lái)獲得機(jī)會(huì)。

G上任不久，就對(duì)上海市場(chǎng)重新進(jìn)行了劃分，除了將我業(yè)務(wù)比較好的郊區(qū)醫(yī)院繼續(xù)保留給我以外，市區(qū)的新華醫(yī)院，第一人民醫(yī)院，岳陽(yáng)醫(yī)院，兒科醫(yī)院，中山醫(yī)院都分配給了我。做我們這個(gè)行業(yè)的都知道，這些醫(yī)院都是上海鼎鼎大名的醫(yī)院，手里拿著這些醫(yī)院，除非是極懶或是極傻，只要是正常人都可以做出業(yè)績(jī)，拿到不錯(cuò)的獎(jiǎng)金。正所謂手中有糧，心中不慌。

在此也提醒所有初入職場(chǎng)的人，你不會(huì)永遠(yuǎn)被別人踩在腳下，你不會(huì)永遠(yuǎn)走霉運(yùn)，在你還沒(méi)有得志的時(shí)候，沒(méi)有看到曙光的時(shí)候，你所需要的就是等待與修煉！千萬(wàn)不要怨天尤人，不要悲觀失望，更不要?jiǎng)硬粍?dòng)就來(lái)一句：爺不干了！《瘋狂的賽車(chē)》里有一句非常經(jīng)典的話送給大家：點(diǎn)背不能怨社會(huì)！機(jī)會(huì)只給那些有準(zhǔn)備的人。

接下來(lái)的一年時(shí)間，也就是從2001年7月到2002年的中期，是我職業(yè)生涯的第一個(gè)黃金期，為什么要稱為黃金期呢？我覺(jué)得可能有以下幾點(diǎn)：

1、公司分配給我這么好的市場(chǎng)，我的銷(xiāo)售干勁節(jié)節(jié)攀升，在費(fèi)用上升，獎(jiǎng)金上升的刺激下，我的業(yè)績(jī)也步步高升。到2002年開(kāi)春，我的業(yè)績(jī)已經(jīng)位列W公司前三甲，月銷(xiāo)售額都在20萬(wàn)左右，連L集團(tuán)總部都給予了我肯定，授予了我當(dāng)年度集團(tuán)先進(jìn)工作者（呵呵，好國(guó)有企業(yè)化的名稱啊），基本工資也從1500元連漲幾級(jí)，到達(dá)了3500元，這在當(dāng)時(shí)的國(guó)有企業(yè)醫(yī)藥代表行列里，屬于少見(jiàn)的高工資了。

當(dāng)然，我并不是一個(gè)吃老本的業(yè)務(wù)員，這些醫(yī)院的銷(xiāo)量在我的管理下，基本銷(xiāo)量都翻了一番，包括我原來(lái)負(fù)責(zé)的郊區(qū)醫(yī)院，銷(xiāo)量也達(dá)到了歷史最高水平，所以我是踩在前輩的肩膀上，又向上夠到了更高的地方。

2、在操作大市場(chǎng)的鍛煉下，我終于成長(zhǎng)為了一名合格的銷(xiāo)售。如果說(shuō)操作小醫(yī)院小市場(chǎng)，只是談點(diǎn)回扣交點(diǎn)朋友做點(diǎn)生意的話，那么操作大醫(yī)院大市場(chǎng)，是需要一定的銷(xiāo)售管理技能的。比如時(shí)間管理，會(huì)議管理，財(cái)務(wù)管理等等。雖然只是一名小銷(xiāo)售代表，但是G經(jīng)理一直和我強(qiáng)調(diào)，在你自己的區(qū)域內(nèi)，你就是老板！你的客戶都是你的準(zhǔn)員工！所以你要規(guī)劃好你的每一分錢(qián)，每一分鐘！

這些話到現(xiàn)在我都謹(jǐn)記在心！舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子，一個(gè)時(shí)間管理優(yōu)秀的銷(xiāo)售員，知道拜訪前要怎么預(yù)約，出門(mén)該怎么行走設(shè)計(jì)路線，和某客戶大概談多久，什么事情是必須一早要做的，什么事情是可以下班以后慢慢聊的，做這些計(jì)劃的目的就是在銷(xiāo)售拜訪中做到事半功倍，同樣的時(shí)間內(nèi)，做好計(jì)劃的效率就是比沒(méi)有計(jì)劃的人高一倍。這樣的案例非常非常多，大家可以去看看銷(xiāo)售管理的書(shū)就明白了。而這些，都是我在這一年中慢慢學(xué)會(huì)掌握的。

3、我接受了人生第一堂正規(guī)的銷(xiāo)售培訓(xùn)課。那是公司在2002年春，組織全公司各地優(yōu)秀銷(xiāo)售代表近20人，到廣州白天鵝賓館從化培訓(xùn)中心接受為期3天的封閉式培訓(xùn)，也是我人生第一次坐飛機(jī)，呵呵，好興奮的。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是innovora公司，這是一個(gè)專業(yè)給醫(yī)藥公司服務(wù)的培訓(xùn)公司，講師非常職業(yè)，也非常牛X。這3天的培訓(xùn)課，是我人生中最重要的課程之一，課程內(nèi)容包括了一線銷(xiāo)售需要掌握的所有技巧和技能。如果說(shuō)原來(lái)做銷(xiāo)售，都是在實(shí)戰(zhàn)中體會(huì)的話，那么這3天的課程是真正把我的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)上升到了理論的高度。

在我這么多年的工作中，經(jīng)常碰到很多老銷(xiāo)售和我講，銷(xiāo)售課程有什么好聽(tīng)的，銷(xiāo)售都是酒桌上喝出來(lái)的生意，都是KTV里唱出來(lái)的生意，都是桑拿房里洗出來(lái)的生意，搞那么多理論課程，能簽多少單子出來(lái)？我個(gè)人不太贊同這種觀點(diǎn)，你光知道賣(mài)東西，我承認(rèn)你是個(gè)好銷(xiāo)售，但是也僅僅是個(gè)散兵游勇而已，你和街上賣(mài)茶葉蛋盜版光盤(pán)的有什么區(qū)別？客戶和你簽了合同了，光認(rèn)識(shí)了你的酒和你的唱歌功底，你的人格魅力呢？

你有什么值得你的客戶尊重的地方？你的這一單喝茅臺(tái)，下一單就喝五糧液?jiǎn)?所以，我認(rèn)為一個(gè)真正職業(yè)的銷(xiāo)售，應(yīng)該要以職業(yè)的銷(xiāo)售形象出現(xiàn)在客戶面前，不管是公關(guān)禮儀也好，銷(xiāo)售管理也好，談判技巧也好，所有的形象都應(yīng)該是職業(yè)的！專業(yè)的！所有的娛樂(lè)活動(dòng)，銷(xiāo)售回扣，只不過(guò)是你銷(xiāo)售本身以外給客戶的附加值，而不是主價(jià)值！

日子很快跨到了2002年的夏天，經(jīng)歷了1年巔峰般的銷(xiāo)售以后，我開(kāi)始思索起了我的未來(lái)。這是我需要的生活嗎？難道我以后就是做一個(gè)醫(yī)藥代表，賺點(diǎn)錢(qián)，過(guò)著紙醉金迷的生活？我需要改變！我要進(jìn)步！

按照當(dāng)時(shí)行業(yè)內(nèi)的標(biāo)準(zhǔn)以及我工作的年限，當(dāng)時(shí)我的生活應(yīng)該說(shuō)是非常的不錯(cuò)了。在麗莉離開(kāi)上海以后，我還搬過(guò)兩次家，到2001年12月份的時(shí)候，我在上海徐匯區(qū)東安路附近租了一套一室一廳的房子，月租金1000元，這套房子我一直租到04年在上海買(mǎi)房為止。

同時(shí)購(gòu)置了我第一臺(tái)電腦，也換了2000多塊錢(qián)的諾基亞8250手機(jī)，手頭的余錢(qián)已經(jīng)足夠多到不用為日常生活擔(dān)憂。出門(mén)辦點(diǎn)屁大的事情也經(jīng)常出租車(chē)來(lái)回，當(dāng)時(shí)女朋友還在蘭州，雙休日的時(shí)候，我就周六飛到蘭州，周日晚上又飛回上海，就為了和她度一個(gè)周末。那時(shí)開(kāi)銷(xiāo)真的大的嚇人，盡管所有這一切都是自己掏腰包，可是由于錢(qián)來(lái)的太快，所以錢(qián)出去的時(shí)候連眼睛都不怎么眨，而且由于年輕，壓根沒(méi)有什么儲(chǔ)蓄或者理財(cái)?shù)母拍睢?/p>

現(xiàn)在想來(lái)非常后悔，人一過(guò)30，成家立業(yè)以后，消費(fèi)就理性多了，也在此奉勸年輕的朋友，即使你賺再多的錢(qián)，即使你的錢(qián)來(lái)的再容易，也要珍惜你的錢(qián)，哪怕是交給你的父母，或者存到銀行買(mǎi)個(gè)基金保險(xiǎn)什么的，也比這樣沒(méi)有道理地花掉來(lái)的好！等你以后需要用錢(qián)的時(shí)候，就知道年輕時(shí)消費(fèi)的不理性了。