HPV(人乳頭狀瘤病毒)疫苗市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)全面打響。

▍GSK開(kāi)“淘寶”渠道

淘寶正式成為GSK的市場(chǎng)“渠道”。

昨日(15日)，葛蘭素史克(GSK)和阿里健康在北京聯(lián)合宣布，雙方合作的“瑞至——成人疫苗服務(wù)項(xiàng)目”當(dāng)天正式上線——這意味著，拿起手機(jī)打開(kāi)淘寶，就可以預(yù)約HPV疫苗的注射了。

“該項(xiàng)目不涉及任何的疫苗銷(xiāo)售”，GSK中國(guó)疫苗總經(jīng)理黃怡爭(zhēng)在簽約現(xiàn)場(chǎng)回答賽柏藍(lán)提問(wèn)時(shí)透露，由于雙方目前合作僅限在信息服務(wù)咨詢(xún)等方面，尚不涉及銷(xiāo)售，還沒(méi)有詳細(xì)的合作時(shí)間表和階段性目標(biāo)。

據(jù)悉，瑞至項(xiàng)目希望推廣相關(guān)疾病的在線咨詢(xún)、教育、線下衛(wèi)生服務(wù)中心接種預(yù)約服務(wù)，不涉及疫苗的銷(xiāo)售，將來(lái)即使推廣，也是推廣更多疾病病種的咨詢(xún)和疫苗接種預(yù)約。

值得注意的是，盡管作為全球著名的疫苗生產(chǎn)商，旗下疫苗類(lèi)產(chǎn)品眾多，但現(xiàn)階段GSK與阿里的互聯(lián)網(wǎng)合作項(xiàng)目?jī)H限于提供宮頸癌預(yù)防接種信息。

2017年7月31日， GSK宣布國(guó)內(nèi)首個(gè)獲CFDA批準(zhǔn)的宮頸癌疫苗“希瑞適Cervarix”正式上市，目前全國(guó)有17個(gè)省市已陸續(xù)可接種，GSK也成為中國(guó)大陸宮頸癌疫苗放開(kāi)的首個(gè)受益者。

對(duì)此，GSK方面也并不避諱其對(duì)HPV疫苗特別的關(guān)注和期望。

“宮頸癌疫苗希瑞適作為一個(gè)嘗試，如果受到用戶(hù)歡迎，將來(lái)希望擴(kuò)大規(guī)模引進(jìn)更多疫苗產(chǎn)品”，黃怡爭(zhēng)表示，GSK不排除今后在兒童疫苗、其他方面的成人疫苗方面與阿里健康開(kāi)展更多的合作。

▍HPV爭(zhēng)奪戰(zhàn)

HPV疫苗背后，GSK和默沙東兩家跨國(guó)藥企在中國(guó)的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)全面打響。

公開(kāi)資料顯示，默沙東的4價(jià)宮頸癌疫苗“佳達(dá)修Gardasil”有望年底在中國(guó)上市——換言之，在默沙東4價(jià)疫苗上市前，GSK僅有不足5個(gè)月的市場(chǎng)獨(dú)占期。

也因此，昨日有市場(chǎng)分析人士向賽柏藍(lán)表示，GSK選擇這一時(shí)機(jī)與阿里健康合作推廣成人疫苗服務(wù)系統(tǒng)，并且只限宮頸癌疫苗希瑞適，很可能是為了最大化地利用這不到半年的市場(chǎng)獨(dú)占期。

公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，GSK的2價(jià)疫苗適用人群為9-25歲，按照對(duì)應(yīng)群體1.25億人、初期接種率1%、1740元/3針售價(jià)預(yù)測(cè)(一支580元，全程3劑共計(jì)1740元。雖然由于各省份政策不同，且涉及冷鏈管理費(fèi)、接種服務(wù)費(fèi)等，接種者最終付費(fèi)價(jià)格會(huì)有不同，但差別不會(huì)太大)，市場(chǎng)空間超過(guò)20億元。

此前有數(shù)據(jù)測(cè)算，默沙東四價(jià)HPV疫苗的適用人群為20-45歲女性，按照對(duì)應(yīng)群體2.69億人、滲透率1%、2400元/3針售價(jià)(智飛生物是默沙東四價(jià)HPV疫苗大陸地區(qū)的獨(dú)家代理商，其在云南的中標(biāo)價(jià)格為798元/劑)預(yù)測(cè)，市場(chǎng)空間可達(dá)64億元。

時(shí)間緊、任務(wù)重，如何高歌猛進(jìn)，擁有5億活躍用戶(hù)的阿里零售平臺(tái)成為了GSK最理想的合作伙伴。

“(我們)單獨(dú)做很難做出來(lái)，需要一個(gè)有能力的伙伴。”昨日，GSK(中國(guó))投資有限公司主席魏廉昇向媒體表示。

阿里健康健康平臺(tái)事業(yè)部總經(jīng)理蔣琤昨日回答媒體提問(wèn)時(shí)表示，“這一平臺(tái)是否開(kāi)放給其他伙伴還要再看，不排除這種可能性”。

這也就意味著，如果默沙東也緊隨其后進(jìn)入淘寶渠道，這場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)將更為激烈。

▍二類(lèi)疫苗市場(chǎng)放開(kāi)

據(jù)悉，目前雙方合作項(xiàng)目覆蓋了40個(gè)城市150多家社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心——預(yù)計(jì)到今年底，將覆蓋全國(guó)范圍內(nèi)北京、上海、廣州、深圳、杭州、南京、武漢等上百個(gè)城市的1500家社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心，明年可以進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模。

據(jù)前沿產(chǎn)業(yè)研究院的數(shù)據(jù)，若HPV疫苗在中國(guó)市場(chǎng)達(dá)到5%的滲透率，國(guó)內(nèi)HPV疫苗市場(chǎng)容量將達(dá)到322億，空間極大。

除了廣泛的成人疫苗注射需求，部分地區(qū)政府也有負(fù)擔(dān)二類(lèi)疫苗的打算。

日前，內(nèi)蒙古自治區(qū)政府辦公廳印發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)疫苗流通和預(yù)防接種管理工作的實(shí)施意見(jiàn)》明確，自治區(qū)衛(wèi)計(jì)委在執(zhí)行國(guó)家免疫規(guī)劃疫苗時(shí)，根據(jù)全區(qū)傳染病流行情況、人群免疫狀況等，可增加免費(fèi)向公民提供接種的疫苗種類(lèi)或劑次，逐步推動(dòng)將安全、有效、財(cái)政可負(fù)擔(dān)的第二類(lèi)疫苗納入全區(qū)免疫規(guī)劃，使群眾享受到更加優(yōu)質(zhì)的接種服務(wù)。

隨著政府部門(mén)的財(cái)政負(fù)擔(dān)能力不斷增強(qiáng)，二類(lèi)疫苗納入免疫規(guī)劃應(yīng)該是一個(gè)全國(guó)性的趨勢(shì)。中國(guó)疫苗市場(chǎng)擴(kuò)容，給各個(gè)制藥公司提供了更廣闊的市場(chǎng)空間，在這種背景下，各制藥企業(yè)的疫苗產(chǎn)品如何快速進(jìn)入放開(kāi)的二類(lèi)疫苗市場(chǎng)，能否符合政府采購(gòu)需求，都將決定著它們的市場(chǎng)前景。（鄭瑤）