縣級(jí)市場(chǎng)已成為所有藥品零售企業(yè)的必爭(zhēng)之地!據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，縣級(jí)一級(jí)的醫(yī)院市場(chǎng)是近十年來增長(zhǎng)最快的用藥終端，由于縣級(jí)藥品市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)高于藥品全終端的增長(zhǎng)速度，以及未來可以預(yù)期的巨大增長(zhǎng)空間，縣級(jí)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)愈來愈激烈。

目前，我國約有18萬家縣級(jí)藥店，占全國藥店總數(shù)的40%，連鎖藥店巨頭們無不對(duì)縣級(jí)市場(chǎng)虎視眈眈，下沉布局，而縣級(jí)市場(chǎng)的中小連鎖們也不甘示弱，抓住一切有利時(shí)機(jī)做大做強(qiáng)，一場(chǎng)看不見硝煙的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)正在漸次展開。

縣級(jí)市場(chǎng)誘惑

縣級(jí)市場(chǎng)有著與城區(qū)市場(chǎng)截然不同的競(jìng)爭(zhēng)生態(tài)。與城區(qū)連鎖藥店相比，縣級(jí)藥店在企業(yè)戰(zhàn)略與規(guī)劃、管理水平、運(yùn)營(yíng)能力、資源調(diào)配等方面都有著不小的差距;在駐店藥師、專業(yè)人才等方面有著很大的缺口;從消費(fèi)者層面，縣級(jí)市場(chǎng)的目標(biāo)消費(fèi)者相對(duì)更看重價(jià)格，更注重藥店的便利性與藥品的可得性，更依賴于駐店藥師、店員等合理薦藥，更喜歡買贈(zèng)、試用、搭配或捆綁銷售等營(yíng)銷方式等。這些差別，必然影響到連鎖藥店進(jìn)軍縣級(jí)市場(chǎng)的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)。

由于縣級(jí)市場(chǎng)的增長(zhǎng)率要大大高于整個(gè)零售市場(chǎng)的增長(zhǎng)率，再加上縣級(jí)市場(chǎng)未來可以預(yù)期的巨大增長(zhǎng)空間，所有大型連鎖藥店均把下一步增長(zhǎng)的目標(biāo)瞄準(zhǔn)了縣級(jí)市場(chǎng)。

縣級(jí)市場(chǎng)也就成了大型連鎖競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展的兵家必爭(zhēng)之地以及拉動(dòng)自身增長(zhǎng)的新增長(zhǎng)極?？h級(jí)市場(chǎng)的空白地帶以及散布在縣級(jí)市場(chǎng)的中小連鎖藥店、單體藥店等，就成了難以放棄的誘惑。

龍頭們的圖謀

隨著行業(yè)交流的增多與企業(yè)交往逐步深入，特別是一心堂、老百姓等幾家龍頭藥店上市后其發(fā)展戰(zhàn)略、規(guī)劃目標(biāo)以及經(jīng)營(yíng)、管理等信息、報(bào)表按時(shí)公開披露，在并購、開店等重要核心問題上，處于藥品零售市場(chǎng)第一梯隊(duì)的大型連鎖藥店有相互學(xué)習(xí)借鑒、趨同乃至一致的情況。

在進(jìn)軍縣級(jí)市場(chǎng)方面，藥店龍頭們的擴(kuò)張策略也趨于一致：以區(qū)域做強(qiáng)、做大為核心，在省一級(jí)的重點(diǎn)區(qū)域布局，隨后精耕細(xì)作，由核心城市逐步向三線、四線城市、縣級(jí)市場(chǎng)等下沉。也就是說，幾乎所有的龍頭藥店都把縣級(jí)市場(chǎng)作為了未來增長(zhǎng)的潛在目標(biāo)。

今年7月31日上市的大參林在《首次公開發(fā)行股票招股說明書》中披露，未來三年將以本次上市為契機(jī)，運(yùn)用募集資金在廣東省新設(shè)門店774家，門店網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步向廣東本省的地、縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)滲透，實(shí)現(xiàn)對(duì)主要商圈的覆蓋。

“上市藥店第一股”云南一心堂早在2016年第三季度報(bào)告發(fā)布時(shí)明確提出，“將進(jìn)一步推進(jìn)區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略，進(jìn)一步向鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓展門店，完成全面布局。”一心堂在2016年12月、2017年1月進(jìn)行的兩起收購，其標(biāo)的就均為川渝地區(qū)的縣級(jí)藥店，一心堂已確認(rèn)：搶灘國內(nèi)潛力縣級(jí)市場(chǎng)是其未來布局的重要方向。

一直深耕縣級(jí)市場(chǎng)且嘗到了甜頭的山東立健大藥房，堅(jiān)定不移地走自己的“根據(jù)地+縣級(jí)”之路：繼續(xù)深耕根據(jù)地?zé)熍_(tái)，加大門店布局密度，同時(shí)下沉發(fā)展方向，加快鄉(xiāng)鎮(zhèn)店布局，進(jìn)一步深化煙臺(tái)屬下五區(qū)八縣9個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，實(shí)現(xiàn)不低于10億元的銷售規(guī)模。

看不見的硝煙

需要提醒的是，雖然在近幾年剛被大型連鎖盯上，但縣級(jí)市場(chǎng)已非藍(lán)海，而是一片紅海。一方面，進(jìn)軍縣級(jí)市場(chǎng)的藥店龍頭越來越多，面對(duì)面競(jìng)爭(zhēng)在所難免，另一方面，面對(duì)藥店龍頭拋出的資本化誘惑與并購或合作要求，不少縣級(jí)連鎖雖有心動(dòng)，但更多的選擇了持觀望態(tài)度。

同時(shí)，縣級(jí)市場(chǎng)的中小連鎖也紛紛抓住一切有利時(shí)機(jī)做大做強(qiáng)，這年頭，無論是縣級(jí)市場(chǎng)還是更低的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，有了足夠的規(guī)模與實(shí)力，有了獨(dú)樹一幟的核心競(jìng)爭(zhēng)力，有了健康發(fā)展的向上勢(shì)頭，自身才會(huì)有更高的身價(jià)，才能在這場(chǎng)縣級(jí)市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中占據(jù)主動(dòng)。

目標(biāo)一致，戰(zhàn)略趨同，步調(diào)統(tǒng)一——意味著未來的縣級(jí)市場(chǎng)之爭(zhēng)，將是一場(chǎng)看不見硝煙的爭(zhēng)奪戰(zhàn)。（龐然）