醫(yī)藥代表如何規(guī)避風險

1、醫(yī)藥代表記帳是好習慣，但沒有必要帶著它到處行走,一定要收好你的賬本和客戶資料。包內只是放資料,小禮物,不要放現金,決不能在信封上寫名字，在紙片上寫數量和金額。如果沒寫這些，抓到了也可以亂說，說自己要去銀行，去給醫(yī)藥公司貨款等；

2、醫(yī)院拜訪表現自然大方,不要在科室門口探頭探腦,重要客戶加強預約。拜訪醫(yī)生時盡量選擇旁邊沒有病人及閑雜人員的時候，決不能當著第三者的面給，還要注意醫(yī)院各角落的攝像機。

3、對于主動和你搭訕的陌生人保持警惕，有陌生人問是否醫(yī)藥代表，如果覺得他不是同行不是醫(yī)生的話，決不承認自己是做什么的，管他什么事啊，最好每次都拿一個病歷，說是來看病的。即使是同行,初次見面交換名片就可以了,不要在醫(yī)院內太顯示自己 。

4、有人試圖想盤問代表，不要理他，自己走開，愛到哪就哪。要知道除了警察沒人可以限制別人的人身自由，如果真有警察，也要先看看他的證件，要知道現在社會上騙子可多了，誰能保證警察沒假的啊，特別是他沒穿警服的話。

5、如果真的有警察也想查的話，要打個電話給上級，借口是工作上出了任何問題公司要求及時匯報。

6、如果有人想看代表包里的東西，代表是不要給他看的，因為他不付代表工資，代表沒這個義務，再說代表包里私人物品，怎么可以隨便給人看呢；萬一他們想強行開代表的包，這怎么辦呢？這要分兩種情況了，一如果他們不是警察，可以高喊搶劫啊救命啊，有機會的話就趕緊跑了；二如果他是警察，代表就會問他帶了搜查證嗎，沒帶？對不起，作為執(zhí)法人員怎么能知法犯法呢，警察難道就有權利隨便搜查一個合法公民的私人物品嗎？如果還是不行，警察一定要搜怎么辦啊，那就在公共場合讓他搜好了，因為通過非法手段收集的證據都是無效的，打官司也不怕，為什么要在公共場合呢，要人證啊，要知道現在警察可黑了，沒人做證他就會說是你主動打開的！

7、代表做到以上6點，足可以應付大多數的場面，可能警察看代表不順眼，想把代表關起來怎么辦呢？沒辦法，只好跟他去了，不過要先打個電話給幾個人，地區(qū)經理肯定是要打的了，還有家人，當然還包括些有能量的朋友了。

8、如果代表要被帶到工商所或者糾風辦之類的部門，請注意，這些部門是不能限制人身自由的，堅決不跟他們去，并可以喊救命或逃跑！

9、如果到**局、派出所，要錄口供了，請注意，現在可以零口供，代表除了名字和身份證號碼，其他什么都可以不說，除非等律師來了。要明白法律規(guī)定，派出所只能扣人48小時。

10、拜訪時不一定要西裝領帶及職業(yè)套裝,可以穿休閑點,以商務便裝為宜。

11、不要拎有明顯公司產品標記的皮包及紙袋。

12、 避免在醫(yī)院人多的場合(門診,電梯,過道)和上級或同行談論業(yè)務細節(jié)。

13、 在科室內不要刻意顯示你和哪個醫(yī)生或者主任關系特別好,表現出一視同仁 。

公司層面的防范措施

1、 公司銷售政策中明確規(guī)定“公司以學術推廣為主線，決不進行違背國家法律和行業(yè)法規(guī)的任何行動”。

2、 公司檢查每個銷售代表的《員工承諾書》，確保都簽署完畢。辦事處留復印件備用。

3、 和商業(yè)、醫(yī)院搞好關系，保持一定的中間環(huán)節(jié)利潤率。

4、 保持醫(yī)生的支持度，建立信任感，臨床費用不能反復升降。

5、 和媒體保持適當的距離。不要主動和媒體來往，遇到媒體的贊助要求要有禮有節(jié)地回絕，不要得罪政府和相關媒體。

6、 招聘新員工時一定要先對這方面知識進行培訓，然后才能上崗，不要招聘素質低的員工。

通常情況下，醫(yī)藥代表被紀檢部門抓到后，第一個接到求救電話的是地區(qū)經理，地區(qū)經理第一反應要向醫(yī)藥代表問清楚情況，包括以下幾點：

1、 代表在哪個醫(yī)院？被誰逮著了？

2、 被逮著后說了什么東西？

3、 被沒收了什么東西？

4、 代表從進醫(yī)院起做了什么事情？

最壞情況：代表被沒收有證據證明帶金銷售的東西，并承認所有實事 。

解決方案：地區(qū)經理需要立即趕赴出事醫(yī)院，必須攜帶以下材料 ：

1、該員工與公司簽訂的《員工承諾書》，內容為決不進行任何形式的“帶金銷售”，否則由個人負責，與公司無關。

2、公司銷售政策部分內容復印件，標明“公司以學術推廣為主線，決不進行違背國家法律和行業(yè)法規(guī)的任何行動。”

地區(qū)經理找到出事的醫(yī)藥代表，拒絕公開采訪，對相關部門出示以上兩份文件，并對醫(yī)藥代表進行嚴厲批評，表示已經上報公司，公司的態(tài)度是立即開除，相關開除文件隨后就到。同時要求帶走醫(yī)藥代表。

其他情況：醫(yī)藥代表被沒收公文包，內有宣傳彩頁和錢，但沒有相關證據，醫(yī)藥代表尚未說出不利于自己和公司的話。

解決方案：要求相關部門立即放人和退包，可以出示以上兩份文件，堅決不承認有帶金銷售行為。拒絕任何采訪。

如果不幸被相關媒體曝光

公司應該：

一，豎立危機意識，組織總經理領導下的應對小組進行解決；

二，反應迅速，一邊發(fā)布“告新聞媒體書”，一邊派人前往現場調查，由總經理指定的人員接受媒體采訪，留有回旋和調整的余地。

三，通知各地注意事項，防止出現類似事件，防止內部人員向媒體透露不實信息。

公司對外宣傳部門接受采訪回答稿

記者問：你們如何看待醫(yī)生利用手中權利收受藥品回扣現象？

回答：從法律的角度，受賄的含義是國家公職人員《利用手中的權利》索取他人財物，或者收受他人財物為他人謀利益的是受賄罪。對于這個“利用手中權利”我們問醫(yī)生的權利是什么？是用藥權。但是作為病人， 他也有知情權和對醫(yī)生的選擇權。所以這是一種雙向的契約行為。行賄罪是指為謀取不正當利益，給予國家工作人員以財物的行為，在經濟往來中，違反國家規(guī)定，給予國家工作人員以財物，數額較大的，或者違反國家規(guī)定，給予國家工作人員以各種名義的回扣、手續(xù)費的，以行賄罪追究刑事責任。但是醫(yī)院雖然是國家的醫(yī)院，國家只是在疫情，災難，戰(zhàn)爭的時候想起醫(yī)院，而正常情況下國家寧可給政府多幾個臃腫的閑編制也不愿給醫(yī)院撥一毛錢，如果醫(yī)藥不養(yǎng)醫(yī)院，國家又有多少醫(yī)生失業(yè)？多少醫(yī)藥大學 倒閉，多少家庭支離破碎？

記者問：你們?yōu)槭裁匆o醫(yī)生回扣？

回答：我們公司銷售政策中明確規(guī)定“公司以學術推廣為主線，決不進行違背國家法律和行業(yè)法規(guī)的任何行動”，并且每個銷售人員進入公司，我們都要求他簽署員工承諾書，承諾不進行帶金銷售。目前醫(yī)生日理萬機，要學習黨的政策，路線和方針，還要學職業(yè)進修，還要養(yǎng)家糊口，如果沒有廠家，商業(yè)及時傳遞醫(yī)藥信息，醫(yī)生一輩子的專業(yè)只是用在學校學的三毛腳夠用嗎，那樣反而只會孵化出誤診，錯診，草菅人命的醫(yī)療事故。所以新藥，新方案的信息及時傳遞給醫(yī)生是很有必要的。

記者問：您如何看待藥品回扣現象？

回答：現在某些人，唯恐天下不亂，在中國當前的形式下，不只是醫(yī)藥，交通，汽車，房地產，等那個行業(yè)不存在資本的逆向回籠，作為生產企業(yè)，誰愿意割肉出血？但是我們偉大的中國人民已經形成了這種和諧社會氛圍，大家共同建設****，為什么要冒天下之大不諱，在人民內部挑起矛盾。再說難道某媒體就沒有一點丑聞嗎？

中國還是一個人口大國，醫(yī)藥行業(yè)盡管讓人畫成了過街老鼠，但是醫(yī)藥行業(yè)給國家交了多少稅，解決了多少就業(yè)，讓多少窮人有飯吃，有湯喝，避免了多少仇富事件？無論是經濟效益還是社會效益，這難道也是毛病嗎？難道我們的記者喜歡在一個不穩(wěn)定和諧的社會環(huán)境下工作，就喜歡在伊拉克那種槍林彈雨中奔馳嗎？

在藥品銷售這個行業(yè)，既有救死扶傷的革命人道主義成分，也有資本主義金錢萬能的糅合，因為藥品始終是治病的，不是咖啡，所以廠家，商業(yè)原始動機是治病救人，而經濟效益只是附帶成分。如果說給了沒有財政撥款的“國家工作人員”一些錢就是蝎子的尾巴，那么外企所謂的“學術推廣”就可以名正言順的帶著醫(yī)生旅游，考察，大開聯(lián)誼會了。難道這些活動就是合情合理合法的嗎？

記者問：醫(yī)院是否應該限制醫(yī)藥代表來訪？

回答：目前媒體報道中似乎見了“背包的”就一棒子打死了---都成了行賄者了。其實很多國內醫(yī)藥廠家已經很規(guī)范了，因為國家的大的政策環(huán)境，小的外企的學術氛圍已經逐步形成，但是媒體報道中全部抹殺了，你講產品，談怎樣治病也不行，這點似乎有點過了。因為醫(yī)院是人民的醫(yī)院，代表也是人民，醫(yī)生也是人民，病人也是人民，這個場合不一定只局限病人去。

其實，無論是記者，還是醫(yī)生，或者醫(yī)藥代表，他們都是活人，都有做人的良知和道德的底線。如果看不到這點，為什么記者有了病還要去醫(yī)院，醫(yī)生有時間還要去學習，我們?yōu)槭裁床荒苣贸鳇c誠意去關心那些真正窮困潦倒的失業(yè)者，去那些農民的家庭看看他們吃的是什么，在建筑工地上干些什么呢？

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