其實醫(yī)藥行業(yè)，本是陽光的朝陽行業(yè)。藥品是一種特殊的商品，與其他商品一樣，通過流通渠道進(jìn)入消費領(lǐng)域。銷售的任何一個環(huán)節(jié)沒有利益都會停止，即便再必須的東西，也都無法生存。不要驚嘆藥價高，這是體制決定的，其實藥價已經(jīng)低到生產(chǎn)及流通環(huán)節(jié)很難生存了。藥企傷，百姓忘。不是危言聳聽。

本不該躲避風(fēng)險的代表，在這個并不是人人都理解我們的時代，只能探問：這個世界會好嗎？

醫(yī)藥代表如何規(guī)避風(fēng)險：

1、醫(yī)藥代表記帳是好習(xí)慣,但沒有必要帶著它到處行走,一定要收好你的賬本和客戶資料。包內(nèi)只是放資料,小禮物,不要放現(xiàn)金,決不能在信封上寫名字，在紙片上寫數(shù)量和金額。如果沒寫這些，抓到了也可以亂說，說自己要去銀行，去給醫(yī)藥公司貨款等； 

2、醫(yī)院拜訪表現(xiàn)自然大方,不要在科室門口探頭探腦,重要客戶加強預(yù)約。拜訪醫(yī)生時盡量選擇旁邊沒有病人及閑雜人員的時候，決不能當(dāng)著第三者的面給，還要注意醫(yī)院各角落的攝像機。

3、對于主動和你搭訕的陌生人保持警惕，有陌生人問是否醫(yī)藥代表，如果覺得他不是同行不是醫(yī)生的話，決不承認(rèn)自己是做什么的，管他什么事啊，最好每次都拿一個病歷，說是來看病的。即使是同行,初次見面交換名片就可以了,不要在醫(yī)院內(nèi)太顯示自己 。

4、有人試圖想盤問代表，不要理他，自己走開，愛到哪就哪。要知道除了警察沒人可以限制別人的人身自由，如果真有警察，也要先看看他的證件，要知道現(xiàn)在社會上騙子可多了，誰能保證警察沒假的啊，特別是他沒穿警服的話。

5、如果真的有警察也想查的話，要打個電話給上級，借口是工作上出了任何問題公司要求及時匯報。

6、如果有人想看代表包里的東西，代表是不要給他看的，因為他不付代表工資，代表沒這個義務(wù)，再說代表包里私人物品，怎么可以隨便給人看呢；萬一他們想強行開代表的包，這怎么辦呢？這要分兩種情況了，一如果他們不是警察，可以高喊搶劫啊救命啊，有機會的話就趕緊跑了；二如果他是警察，代表就會問他帶了搜查證嗎，沒帶？對不起，作為執(zhí)法人員怎么能知法犯法呢，警察難道就有權(quán)利隨便搜查一個合法公民的私人物品嗎？如果還是不行，警察一定要搜怎么辦啊，那就在公共場合讓他搜好了，因為通過非法手段收集的證據(jù)都是無效的，打官司也不怕，為什么要在公共場合呢，要人證啊，要知道現(xiàn)在警察可黑了，沒人做證他就會說是你主動打開的！ 

7、代表做到以上6點，足可以應(yīng)付大多數(shù)的場面，可能警察看代表不順眼，想把代表關(guān)起來怎么辦呢？沒辦法，只好跟他去了，不過要先打個電話給幾個人，地區(qū)經(jīng)理肯定是要打的了，還有家人，當(dāng)然還包括些有能量的朋友了。 

8、如果代表要被帶到工商所或者糾風(fēng)辦之類的部門，請注意，這些部門是不能限制人身自由的，堅決不跟他們?nèi)?，并可以喊救命或逃跑?nbsp;

9、如果到**局、派出所，要錄口供了，請注意，現(xiàn)在可以零口供，代表除了名字和身份證號碼，其他什么都可以不說，除非等律師來了。要明白法律規(guī)定，派出所只能扣人48小時。

10、拜訪時不一定要西裝領(lǐng)帶及職業(yè)套裝,可以穿休閑點,以商務(wù)便裝為宜。

11、不要拎有明顯公司產(chǎn)品標(biāo)記的皮包及紙袋。

12、 避免在醫(yī)院人多的場合(門診,電梯,過道)和上級或同行談?wù)摌I(yè)務(wù)細(xì)節(jié)。

13、 在科室內(nèi)不要刻意顯示你和哪個醫(yī)生或者主任關(guān)系特別好,表現(xiàn)出一視同仁,如果你和他的關(guān)系已經(jīng)足夠好了 。

公司層面的防范措施： 

1、 公司銷售政策中明確規(guī)定“公司以學(xué)術(shù)推廣為主線，決不進(jìn)行違背國家法律和行業(yè)法規(guī)的任何行動”。

2、 公司檢查每個銷售代表的《員工承諾書》，確保都簽署完畢。辦事處留復(fù)印件備用。 

3、 和商業(yè)、醫(yī)院搞好關(guān)系，保持一定的中間環(huán)節(jié)利潤率。 

4、 保持醫(yī)生的支持度，建立信任感，臨床費用不能反復(fù)升降。 

5、 和媒體保持適當(dāng)?shù)木嚯x。不要主動和媒體來往，遇到媒體的贊助要求要有禮有節(jié)地回絕，不要得罪政府和相關(guān)媒體。 

6、 招聘新員工時一定要先對這方面知識進(jìn)行培訓(xùn)，然后才能上崗，不要招聘素質(zhì)低的員工。

通常情況下，醫(yī)藥代表被紀(jì)檢部門抓到后，第一個接到求救電話的是地區(qū)經(jīng)理，地區(qū)經(jīng)理第一反應(yīng)要向醫(yī)藥代表問清楚情況，包括以下幾點：

1、 代表在哪個醫(yī)院？被誰逮著了？ 

2、 被逮著后說了什么東西？ 

3、 被沒收了什么東西？ 

4、 代表從進(jìn)醫(yī)院起做了什么事情？  

最壞情況：代表被沒收有證據(jù)證明帶金銷售的東西，并承認(rèn)所有實事 。

解決方案： 

地區(qū)經(jīng)理需要立即趕赴出事醫(yī)院，必須攜帶以下材料 ：

1、該員工與公司簽訂的《員工承諾書》，內(nèi)容為決不進(jìn)行任何形式的“帶金銷售”，否則由個人負(fù)責(zé)，與公司無關(guān)。 

2 公司銷售政策部分內(nèi)容復(fù)印件，標(biāo)明“公司以學(xué)術(shù)推廣為主線，決不進(jìn)行違背國家法律和行業(yè)法規(guī)的任何行動。” 

地區(qū)經(jīng)理找到出事的醫(yī)藥代表，拒絕公開采訪，對相關(guān)部門出示以上兩份文件，并對醫(yī)藥代表進(jìn)行嚴(yán)厲批評，表示已經(jīng)上報公司，公司的態(tài)度是立即開除，相關(guān)開除文件隨后就到。同時要求帶走醫(yī)藥代表。 

其他情況：醫(yī)藥代表被沒收公文包，內(nèi)有宣傳彩頁和錢，但沒有相關(guān)證據(jù)，醫(yī)藥代表尚未說出不利于自己和公司的話。 

解決方案：要求相關(guān)部門立即放人和退包，可以出示以上兩份文件，堅決不承認(rèn)有帶金銷售行為。拒絕任何采訪。 

如此嚴(yán)峻的形勢下，業(yè)務(wù)發(fā)展暫且不論，醫(yī)藥代表一定首先要學(xué)會自保。

第一：有關(guān)部門在沒有證據(jù)的前提下，不能無故抓人，還戴上手銬，這是侵犯人權(quán)的表現(xiàn)。

不僅侵犯人權(quán)，而且還會給當(dāng)事人帶來身心損害，國家既然已經(jīng)明確醫(yī)藥代表的職責(zé)范圍是推廣學(xué)術(shù)和咨詢服務(wù)，那么出現(xiàn)在醫(yī)院就是光明正大的事情，不要怕！有關(guān)部門總不能默認(rèn)“他們可能是壞人”，然后抓起來詢問，肯定沒干凈的，這是一種有罪推定的運動式執(zhí)法！甚至不恰當(dāng)?shù)仡惐犬?dāng)年美國種族歧視政策，黑人上街就會被警察無故檢查身份證，與白人公民區(qū)別對待。

第二：熟知行賄罪的構(gòu)成要件，學(xué)法知法保護(hù)自己。

醫(yī)藥代表沒有鬧事擾亂公共秩序，能出動刑事措施的，也只有行賄罪了，下面我們分析一下行賄罪的構(gòu)成要件，必須要學(xué)習(xí)法律保護(hù)自己！

根據(jù)《中華人民共和國刑法》：

第三百八十九條為謀取不正當(dāng)利益，給予國家工作人員以財物的，是行賄罪。在經(jīng)濟往來中，違反國家規(guī)定，給予國家工作人員以財物，數(shù)額較大的，或者違反國家規(guī)定，給予國家工作人員以各種名義的回扣、手續(xù)費的，以行賄論處。因被勒索給予國家工作人員以財物，沒有獲得不正當(dāng)利益的，不是行賄。

第三百九十條對犯行賄罪的，處五年以下有期徒刑或者拘役；因行賄謀取不正當(dāng)利益，情節(jié)嚴(yán)重的，或者使國家利益遭受重大損失的，處五年以上十年以下有期徒刑；情節(jié)特別嚴(yán)重的，處十年以上有期徒刑或者無期徒刑，可以并處沒收財產(chǎn)。行賄人在被追訴前主動交待行賄行為的，可以減輕處罰或者免除處罰。第三百九十三條單位為謀取不正當(dāng)利益而行賄，或者違反國家規(guī)定，給予國家工作人員以回扣、手續(xù)費，情節(jié)嚴(yán)重的，對單位判處罰金，并對其直接負(fù)責(zé)的主管人員和其他直接責(zé)任人員，處五年以下有期徒刑或者拘役。因行賄取得的違法所得歸個人所有的，依照本法第三百八十九條、第三百九十條的規(guī)定定罪處罰。第九十三條本法所稱國家工作人員，是指國家機關(guān)中從事公務(wù)的人員。國有公司、企業(yè)、事業(yè)單位、人民團體中從事公務(wù)的人員和國家機關(guān)、國有公司、企業(yè)、事業(yè)單位委派到非國有公司、企業(yè)、事業(yè)單位、社會團體從事公務(wù)的人員，以及其他依照法律從事公務(wù)的人員，以國家工作人員論。

個人構(gòu)成行賄罪必須要件是：1、為自己謀取不正當(dāng)利益；2、用錢財收買國家工作人員的職務(wù)行為；3、違反國家規(guī)定，給國家工作人員以各種名義的回扣費、手續(xù)費；4、數(shù)額較大。