處方藥銷售渠道流向院外，院內市場承壓不斷，一批醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)開始布局院外市場

網售處方藥陷輿論漩渦

圍繞院外處方藥銷售，近日，用寵物狗照片網購處方藥的新聞引發(fā)業(yè)內外關注，網售處方藥的合規(guī)和安全問題再次激起一輪熱議。

在處方外流的大勢之下，到底哪種承接處方的方式最具發(fā)展?jié)摿?，值得思考與關注。

據(jù)人民網報道，有記者對20家網上藥店和提供藥品交易服務的第三方平臺進行調查，其中17家可購買處方藥。

在沒處方的情況下，記者用寵物狗照片當處方單，竟能成功下單；最低10mg就可致兒童死亡的毒性較大的處方藥——“硫酸阿托品片”，無需處方單就能一次性網購多瓶。

可以說，媒體記者的一次試驗暴露了目前網售處方藥不小的問題，比如，處方真實性問題、處方審核問題等。

《處方藥與非處方藥分類管理辦法》第2條規(guī)定：處方藥必須憑執(zhí)業(yè)醫(yī)師或執(zhí)業(yè)助理醫(yī)師處方才可調配、購買和使用；《藥品流通監(jiān)督管理辦法》第18條規(guī)定：藥品零售企業(yè)應當憑處方銷售處方藥，執(zhí)業(yè)藥師或其他依法經資格認定的藥學技術人員不在崗時，應掛牌告知并停售。

按照相關規(guī)定，處方真實有效，執(zhí)業(yè)藥師等藥學技術人員依程序審核處方，是患者獲取處方藥物的兩個必經環(huán)節(jié)。

但是，目前兩個環(huán)節(jié)的缺位幾乎如“房間里的大象”，顯而易見。

一方面，處方藥銷售合規(guī)性普遍偏低；另一方面，合規(guī)銷售處方藥的政策壓力不斷加大，在雙重壓力的擠壓之下，打造處方藥銷售的合規(guī)生態(tài)顯得至關重要。

千億處方藥零售市場承接痛點

目前，我國醫(yī)改使出系列組合拳——醫(yī)?？刭M、一致性評價、兩票制、4+7帶量采購等一系列新政出臺。

多家研究機構都表示，藥品“高溢價”時代即將過去，藥價普降、藥企利潤被攤薄以及高額營銷成本，使得藥企必須在不得不面對“專利懸崖”與“渠道壁壘”時，在白熱化的市場競爭中尋找新的市場機遇。

以在醫(yī)院市場逐漸被仿制藥替代的原研藥來說，武田大中華區(qū)副總裁婁渝認為，“慢慢失去醫(yī)院市場的品牌藥需要有創(chuàng)新經營策略，零售渠道很可能會成為原研藥產品繼續(xù)保留產品價值的方式之一。兩證合一、簡化流程，醫(yī)保定點資質放開，醫(yī)保統(tǒng)籌試點放開，處方外流都將長期利好零售市場的銷售增長。”

參考國際經驗，醫(yī)藥分開是中國醫(yī)改的大方向，處方藥逐漸從醫(yī)院流向零售市場，零售市場進一步擴容是改革的必然產物。

根據(jù)市場研究機構預測，2020年我國處方藥市場總規(guī)模可達18900億元，醫(yī)院處方流出量約占總體處方量的1/5左右，我國處方外流市場規(guī)模將接近4000億元，而其中處方藥零售市場的銷量將超過1500億元。

中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會副會長、百洋醫(yī)藥集團董事長付鋼表示，中國的零售藥店目前有4大痛點——處方來源、醫(yī)保對接、物流規(guī)范、藥事服務，在這四大核心問題解決后，他認為零售藥店將承擔起處方藥銷售的歷史責任。

▍打造千億處方藥零售平臺

基于此，6月29日，在2019年中國醫(yī)藥零售行業(yè)大會上，中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會支持、百洋醫(yī)藥集團牽頭，近30家主流醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)聯(lián)合宣布，啟動“千億處方藥零售平臺”。

賽柏藍在現(xiàn)場獲悉，未來，該平臺將發(fā)揮全球主流藥企的處方藥品類供應能力與高效協(xié)同能力，百洋醫(yī)藥集團將通過全渠道覆蓋能力、多品類協(xié)同能力、數(shù)字化營銷能力為參與到平臺的多方企業(yè)提供相應的服務。

在付鋼看來，醫(yī)院的價值在逐漸回歸，醫(yī)院依然是健康產業(yè)的戰(zhàn)略要塞，是醫(yī)療決策中心、患者流量樞紐、產業(yè)創(chuàng)新源頭，不與醫(yī)院建立穩(wěn)定連接的零售企業(yè)只能在紅海中掙扎。

以醫(yī)院為出發(fā)點，不同于以往的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)，百洋作為一個商業(yè)化的平臺，深入研究鏈接各方醫(yī)療機構、零售企業(yè)和工業(yè)企業(yè)，幫助藥企先進的醫(yī)藥產品和醫(yī)療技術通過優(yōu)秀的零售渠道進入應用場景。

他進一步介紹到，對于上游工業(yè)企業(yè)而言，為了幾個產品建立零售隊伍成本較高，百洋醫(yī)藥集團作為“千億處方藥零售平臺”的組織者，希望通過平臺機制，幫助上游企業(yè)制定適宜的零售策略，實現(xiàn)零售市場的數(shù)字化精準營銷。

同時，對于下游零售藥店，百洋也會從信息技術、供應鏈和資源對接方面，幫助零售藥店設計整體解決方案。

針對目前零售終端銷售處方藥的痛點，百洋醫(yī)藥集團通過易復診等平臺，為零售藥店提供處方來源、藥事服務、物流規(guī)范等打包服務。

千億處方外流的趨勢下，率先解決處方藥零售痛點的平臺或將成為一批醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)的選擇。

附：“千億處方藥零售平臺”主流藥企名單