山東省處方藥銷售市場，正在迎來巨變……

山東省發(fā)文，藥企可這樣承接處方

7月11日，山東省人民政府發(fā)布文件《關于印發(fā)山東省推進“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療健康”示范省建設行動計劃（2019-2020年）的通知》（以下簡稱《通知》），提出鼓勵發(fā)展“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療服務”，建設處方流轉平臺。

處方外流的推動下，或許未來山東省的處方藥銷售市場，將迎來新的變化。

《通知》明確表示，發(fā)揮優(yōu)勢企業(yè)作用，建設互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院運營平臺。鼓勵依托醫(yī)療機構發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院，鼓勵執(zhí)業(yè)醫(yī)師開展“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療健康”服務。2020年二級以上醫(yī)療機構普遍開展互聯(lián)網(wǎng)診療服務。

此外，要建設處方流轉平臺。推動省藥品招標采購平臺、省全民健康信息平臺、醫(yī)療機構HIS系統(tǒng)及醫(yī)保定點藥品零售企業(yè)計算機系統(tǒng)數(shù)據(jù)實時交換對接、協(xié)同應用。加快推動藥品生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)和醫(yī)療機構藥品追溯體系建設。2020年基本實現(xiàn)“三醫(yī)聯(lián)動”協(xié)同應用目標。

其中，打通HIS系統(tǒng)與醫(yī)保定點藥店計算機系統(tǒng)的舉措，或許可以成為藥企的機會。賽柏藍了解到，有很多藥企通過贊助醫(yī)院升級HIS系統(tǒng)，打通醫(yī)院門診處方和公司直營連鎖藥店的銷售系統(tǒng)，承接外流處方。

多家流通巨頭，利用醫(yī)院HIS系統(tǒng)

業(yè)內曾有觀點解讀，處方外流成為藥品流通的必然趨勢。因此，如何對接外流處方，保證外流處方的醫(yī)保覆蓋成為各界都需要考慮的問題，而處方外流則是藥品銷售利益重新分配的過程，藥廠、商業(yè)流通企業(yè)、連鎖藥店乃至互聯(lián)網(wǎng)公司都紛紛下場跑馬圈地。

對很多企業(yè)來說，利用醫(yī)院HIS系統(tǒng)獲得外流處方是其早就開始做的嘗試。

2017年11月，廣西梧州市衛(wèi)計委與百洋智能科技旗下易復診啟動了全市處方信息共享體系的搭建，全市20余家二級及二級以上醫(yī)院與百余家藥店將共同接入處方信息共享平臺。

2016年，九州通與福建醫(yī)科大學孟超肝膽醫(yī)院達成智慧服務戰(zhàn)略合作，九州通負責建設一個與醫(yī)院對接的藥品供應鏈管理平臺，該平臺與醫(yī)院HIS系統(tǒng)對接，傳輸處方信息，向患者提供藥品供應服務。

資料顯示，2015年分銷巨頭上海醫(yī)藥成立了上藥云健康，主要模式是打通醫(yī)院HIS系統(tǒng)，實現(xiàn)醫(yī)院處方線上導流，線下配送。上海醫(yī)藥2018年年報顯示，截至2018年年底，全國范圍內實現(xiàn)電子處方流轉848.87萬張，呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，累計對接醫(yī)療機構340家；其中，上海社區(qū)延伸處方項目處方量實現(xiàn)翻番。市場占有率近70%，覆蓋242家上海社區(qū)醫(yī)院中的160家。

本次，山東省在文件中明確提出，醫(yī)療機構HIS系統(tǒng)及醫(yī)保定點藥品零售企業(yè)計算機系統(tǒng)數(shù)據(jù)實時交換對接、協(xié)同應用，對眾多藥企來說，或許是一個信號，可以通過打通醫(yī)院的HIS系統(tǒng)，在龐大的處方外流市場中分一杯羹。

處方外流趨勢，長期不可逆

如今，各地的相關部門都出臺了文件推動處方外流，從數(shù)據(jù)來看，公立醫(yī)院終端市場增長率（5.4%）低于零售藥店終端（7.5%）和基層醫(yī)療機構終端（10.2%），更低于總銷售額增長率（6.3%），這一定程度上說明，部分藥品已經(jīng)開始從公立醫(yī)院終端流向零售藥店和基層醫(yī)療機構終端。

有市場機構預測，處方外流下保持現(xiàn)有速度，零售藥店終端市場規(guī)模5-10年有望超8000億元。若處方外流率隨醫(yī)藥分離政策穩(wěn)步提升，零售藥店終端市場規(guī)模 5-10 年內有望達萬億。

據(jù)不完全統(tǒng)計，截至目前，已有云南、陜西、河北、重慶、山東、廣東六省發(fā)文，放開部分處方：慢病患者只需一次提供處方，建立檔案后，患者可不用憑處方購買處方藥，特殊管理藥品除外。

由此而看，處方外流是長期不可逆的趨勢，國家政策會逐漸配套跟上，企業(yè)未雨綢繆、長遠布局十分重要。