三甲醫(yī)院檢驗(yàn)科試劑耗材集約化采購(gòu)，在已使用的品牌設(shè)備基礎(chǔ)上明確要求由羅氏、邁瑞、貝殼曼、希森美康等品牌來(lái)進(jìn)行配送！

三甲醫(yī)院檢驗(yàn)科試劑集采！只要這些品牌！

近日，北京國(guó)信建通招標(biāo)公司發(fā)布一則《關(guān)于天門(mén)市中醫(yī)醫(yī)院檢驗(yàn)試劑耗材集中配送供應(yīng)商遴選項(xiàng)目公開(kāi)招標(biāo)公告》，（以下簡(jiǎn)稱《招標(biāo)公告》）

值得注意的是，此次湖北省天門(mén)市中醫(yī)醫(yī)院檢驗(yàn)科明確表示，要選取遴選一家實(shí)力強(qiáng)、技術(shù)先進(jìn)的配送供應(yīng)商，配送周期為5年！1000萬(wàn)遠(yuǎn)\1年。

天門(mén)市中醫(yī)醫(yī)院始建于1977年，是一所集醫(yī)療、科研、教學(xué)、預(yù)防、保健、康復(fù)、醫(yī)養(yǎng)結(jié)合于一體的國(guó)家三級(jí)甲等中醫(yī)醫(yī)院，醫(yī)院占地50畝，業(yè)務(wù)用房面積3.8萬(wàn)平方米，開(kāi)放床位780張；；省級(jí)重點(diǎn)專(zhuān)科四個(gè)（康復(fù)科、婦產(chǎn)科、脾胃科、肛腸科）

眾所周知，近年來(lái)國(guó)家政策給予的了國(guó)產(chǎn)IVD企業(yè)在國(guó)內(nèi)的大力扶持，隨著國(guó)產(chǎn)IVD企業(yè)的迅速崛起，外加憑借自身產(chǎn)品性價(jià)比高和更為貼近本土市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，國(guó)內(nèi)IVD終端市場(chǎng)的本土化越發(fā)明顯，

但需要重視的一點(diǎn)是，現(xiàn)如今依然有不少三甲醫(yī)院對(duì)于中高端檢測(cè)項(xiàng)目仍“垂青”于進(jìn)口IVD產(chǎn)品。

此次《招標(biāo)公告》羅列了詳細(xì)的試劑供應(yīng)商名單，采購(gòu)試劑的檢測(cè)類(lèi)型包括生化、化學(xué)發(fā)光、糖化血紅蛋白、血球等領(lǐng)域；需要注意的是，天門(mén)市中醫(yī)醫(yī)院此次采購(gòu)的試劑是需要與該院IVD設(shè)備相匹配的試劑，公布的試劑產(chǎn)品供應(yīng)商，名單如下 ：

糖化血紅蛋白儀器品牌：雷諾華糖化分析儀（LD-600）

蛋熒光免疫定量分析儀1600：基蛋生物

生化儀器品牌：貝克曼au680、貝克曼AU5811

化學(xué)發(fā)光儀器品牌：深圳亞輝龍iFL3000、日本東槽AIA2000、羅氏e601

血球儀器品牌：希森美康XT-4000i、邁瑞ACL8000流水線

血凝儀器品牌：沃芬TOP700

血?dú)鈨x器品牌：沃芬全血?jiǎng)用}血?dú)夥治鰞xGEM3000

尿液分析儀器品牌：珠海科域KU2000+KU500

糞沉渣儀器品牌：珠?？朴騀-100

微生物類(lèi)儀器品牌：BDFX200、BDM50

微量元素儀器品牌：博暉BHS5100S

分子診斷：\

通過(guò)查看上述名單可以發(fā)現(xiàn)，此次采購(gòu)的試劑是以儀器配套試劑為主。有亮點(diǎn)的是，這些IVD設(shè)備是多以進(jìn)口為主。檢測(cè)項(xiàng)目類(lèi)型技術(shù)水平難易程度不等。

在高端檢測(cè)亦或是國(guó)產(chǎn)化程度并不普及的化學(xué)發(fā)光、流水線領(lǐng)域還是以進(jìn)口為主，包括日本東槽、希森美康、沃芬等；值得慶幸的是，邁瑞醫(yī)療、亞輝龍實(shí)現(xiàn)了該領(lǐng)域的進(jìn)口替代，并已達(dá)到國(guó)際同期先進(jìn)水平。

而在中低端市場(chǎng)\亦或是國(guó)產(chǎn)進(jìn)程較快的市場(chǎng)，該醫(yī)院”欽定“了基蛋生物的熒光免疫定量分析儀1600、博暉的微量元素儀器等；

根據(jù)該醫(yī)院公布的試劑供應(yīng)商名單來(lái)看，此次IVD試劑集采項(xiàng)目，高端檢測(cè)產(chǎn)品方面給予國(guó)產(chǎn)企業(yè)的機(jī)會(huì)并不多，最主要的原因還因?yàn)樵O(shè)備多數(shù)采用進(jìn)口，該院檢測(cè)體量大部分被進(jìn)口占據(jù)。

國(guó)產(chǎn)主要以邁瑞、亞輝龍為主；而在中低端檢測(cè)方面，有基蛋生物、珠海科域、博暉等企業(yè)，完全可以實(shí)現(xiàn)與進(jìn)口設(shè)備的抗衡。

從業(yè)10年！北京大三甲醫(yī)院的IVD資深人士觀點(diǎn)

管理

針對(duì)三甲醫(yī)院檢驗(yàn)科體外診斷設(shè)備產(chǎn)品采購(gòu)更傾向于選擇進(jìn)口品牌的問(wèn)題，阿晨醬采訪了一位在IVD領(lǐng)域從業(yè)10年，目前就職于北京某家大三甲醫(yī)院做管理工作的資深人士。

下文采訪內(nèi)容僅代表張老師個(gè)人觀點(diǎn)，僅供參考

— 張老師，您好！據(jù)悉您在體外診斷行業(yè)從近10年，早前曾在藥品領(lǐng)域深耕，擁有豐富的大三甲醫(yī)院管理經(jīng)理，想請(qǐng)教您對(duì)于國(guó)產(chǎn)IVD難以在高端醫(yī)療市場(chǎng)破冰的說(shuō)法持什么態(tài)度？

張老師：是的。目前來(lái)看是這個(gè)樣子，首先國(guó)產(chǎn)IVD設(shè)備的技術(shù)水平和配套試劑，與進(jìn)口產(chǎn)品確實(shí)有一定差距；

醫(yī)院在同等條件下，也在逐步增加國(guó)產(chǎn)的份額，比如引進(jìn)國(guó)產(chǎn)的流水線，但是全面超越進(jìn)口，需要時(shí)間。市面上最新的試劑，往往是國(guó)外先取得注冊(cè)證，等國(guó)內(nèi)同類(lèi)產(chǎn)品上市，進(jìn)口產(chǎn)品已經(jīng)占據(jù)市場(chǎng)大半，

另外，售后服務(wù)與外國(guó)大廠也有差距，市場(chǎng)占有率本身就是選擇因素，涉及維修，配件，和其他服務(wù)能否及時(shí)到位。有些國(guó)產(chǎn)IVD企業(yè)在售后服務(wù)反面確實(shí)滯后很多。

—您覺(jué)得，國(guó)產(chǎn)IVD產(chǎn)品何時(shí)才能全面被三甲醫(yī)院認(rèn)可呢？

坦率說(shuō)，建立這種認(rèn)可需要長(zhǎng)期積累，就好像國(guó)產(chǎn)手機(jī)要超越進(jìn)口手機(jī)一樣，需要在創(chuàng)新研發(fā)和終端服務(wù)下一番“苦功夫”。

即使國(guó)產(chǎn)的技術(shù)水平能夠替代進(jìn)口，最多在技術(shù)層面打個(gè)平手，但是醫(yī)院選擇IVD考慮因素很多，還要看廠家實(shí)力，售后服務(wù)，商務(wù)條件等，競(jìng)爭(zhēng)還是很激烈。

比如，我們醫(yī)院在招標(biāo)檢驗(yàn)儀器的時(shí)候，有很多分項(xiàng)的打分值，比如市場(chǎng)占有率，技術(shù)服務(wù)承諾，售后服務(wù)承諾，價(jià)格，產(chǎn)品先進(jìn)性。這些都要打分，然后匯總確定中標(biāo)產(chǎn)品。整個(gè)過(guò)程要求還是很?chē)?yán)格的

簡(jiǎn)言之，未來(lái)如果國(guó)產(chǎn)IVD技術(shù)水平至少在局部超越進(jìn)口，那將會(huì)獲得醫(yī)院的認(rèn)可。

最后，不可否認(rèn)的是，近兩年IVD國(guó)產(chǎn)企業(yè)的勢(shì)頭的確很猛，普遍出現(xiàn)高估值，背后應(yīng)該有強(qiáng)大的資本力量推動(dòng)。

國(guó)產(chǎn)IVD在一些領(lǐng)域完全可以與進(jìn)口抗衡

其實(shí)，近年來(lái)，國(guó)內(nèi)的一些IVD企業(yè)通過(guò)自身的努力，在某些領(lǐng)域生產(chǎn)的產(chǎn)品已經(jīng)完全達(dá)到了國(guó)際水平。

舉例來(lái)說(shuō)，上海之江生產(chǎn)的“埃博拉”病毒試劑盒，被聯(lián)合國(guó)世界衛(wèi)生組織列入其官方采購(gòu)名錄； 國(guó)內(nèi)POCT“巨頭”基蛋生物率先在國(guó)內(nèi)推出心肌損傷診斷指標(biāo)POCT產(chǎn)品，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白；

國(guó)內(nèi)醫(yī)械“一哥”邁瑞醫(yī)療憑借每年占營(yíng)業(yè)額10%的高強(qiáng)度研發(fā)投入，邁瑞逐漸成為世界監(jiān)護(hù)儀、彩超、體外診斷領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)。

如今，隨著國(guó)家政策的扶持與節(jié)省醫(yī)保費(fèi)用的需要，國(guó)內(nèi)的IVD企業(yè)更加具備本土化優(yōu)勢(shì)。舉例來(lái)說(shuō)：

2019年6月13日，寧夏回族自治區(qū)衛(wèi)健委在官網(wǎng)發(fā)布一則《自治區(qū)衛(wèi)生健康委辦公室關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范采購(gòu)進(jìn)口醫(yī)療設(shè)備和試劑耗材工作的通知》（以下簡(jiǎn)稱《通知》），這次《通知》是今年以來(lái)，衛(wèi)健委發(fā)布的第一起有關(guān)嚴(yán)格限制試劑耗材進(jìn)口的文件！

《通知》明確提到，政府采購(gòu)應(yīng)當(dāng)采購(gòu)本國(guó)產(chǎn)品，確需采購(gòu)進(jìn)口產(chǎn)品的，實(shí)行嚴(yán)格審核管理！經(jīng)過(guò)查看詳細(xì)文件發(fā)現(xiàn)，寧夏回族自治區(qū)對(duì)醫(yī)療設(shè)備和試劑耗材的進(jìn)口門(mén)檻被拔高不少！

顯而易見(jiàn)，寧夏回族自治區(qū)衛(wèi)健委對(duì)進(jìn)口試劑耗材的準(zhǔn)入做出了嚴(yán)苛的條件限制。

無(wú)獨(dú)有偶，7月5日，中國(guó)政府采購(gòu)網(wǎng)發(fā)布《云南省衛(wèi)生健康委員會(huì)云南省基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)服務(wù)能力提升工程DR等設(shè)備采購(gòu)項(xiàng)目，包號(hào)003-006中標(biāo)公告》。

“云南省基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)服務(wù)能力提升工程DR等設(shè)備采購(gòu)項(xiàng)目”在6月6日發(fā)布招標(biāo)公告，共涉及彩超、DR、心電圖6個(gè)包3類(lèi)醫(yī)療設(shè)備，共采購(gòu)1213臺(tái)。總采購(gòu)金額2.0165億元。并明確表示只要國(guó)產(chǎn)！

最終，這次的采購(gòu)大單由開(kāi)立醫(yī)療、中旗生物中標(biāo)。頗有亮點(diǎn)的是，此次的鼓勵(lì)國(guó)產(chǎn)設(shè)備采購(gòu)主體是基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)，從這一點(diǎn)可以看出國(guó)產(chǎn)IVD企業(yè)在中低端醫(yī)療市場(chǎng)已經(jīng)占據(jù)了主體地位！

另外，隨著縣級(jí)醫(yī)院、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院以及社區(qū)醫(yī)院的升級(jí)建設(shè)，無(wú)論是中央財(cái)政還是省市級(jí)財(cái)政投入力度都會(huì)加大，而科室建設(shè)、醫(yī)療設(shè)備的補(bǔ)齊和升級(jí)都是財(cái)政投入的重點(diǎn)。近幾年中國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)的規(guī)模增長(zhǎng)都超過(guò)百分之十。

在我們?cè)卺t(yī)療器械領(lǐng)域，流行這樣一句話：世界上只有一個(gè)行業(yè)的質(zhì)量要求比醫(yī)療設(shè)備高，那就是航天！

目前 ，國(guó)內(nèi)IVD企業(yè)的市場(chǎng)份額正在快速增長(zhǎng)，尤其是以邁瑞醫(yī)療、理邦儀器等尖端IVD企業(yè)不斷用技術(shù)打破壁壘。未來(lái)，希望所有的IVD企業(yè)都能擁有自身壓箱底的“絕活兒”作為“鎮(zhèn)店之寶”來(lái)穩(wěn)扎穩(wěn)打。

星星之火必可成燎原之勢(shì)！