據(jù)米內(nèi)網(wǎng)中國城市零售藥店終端競爭格局最新數(shù)據(jù)顯示，2018年保健品的銷售額規(guī)模首次突破200億元，TOP20品牌榜單門檻漲至1.57億元，其中湯臣倍健的氨糖軟骨素鈣片增長率超過100%并突破10億關(guān)口。近76億市場被這些品牌瓜分了，大贏家又是誰呢？

表1：2018年中國城市零售藥店終端保健品品牌TOP20（單位：萬元）

（來源：米內(nèi)網(wǎng)中國城市零售藥店終端競爭格局）   　　

在中國城市零售藥店終端，保健品的市場規(guī)模從2015年的175億元上漲至2018年的208億元，占比保持在7.5%左右。   　　

TOP20品牌的合計銷售額，從2015年的49.6億元上漲至2018年的75.8億元，合計市場份額從2015年28.36%上漲至36.48%，市場集中度越來越高。   　　

TOP20品牌門檻也從2015年為1.51億元上漲至1.57億元。   　　

湯臣倍?。菏讉€10億單品誕生，蛋白粉成2019戰(zhàn)略目標   　　

表2：湯臣倍健8大產(chǎn)品近四年的銷售情況（單位：萬元）

（來源：米內(nèi)網(wǎng)中國城市零售藥店終端競爭格局）   　　

保健品TOP20品牌中，湯臣倍健2015年、2016年均有6個產(chǎn)品上榜，分別為氨糖軟骨素鈣片、蛋白粉、液體鈣軟膠囊、魚油軟膠囊、天然維生素E軟膠囊以及湯臣倍健R膠原軟骨素鈣片，2017年新上榜湯臣倍健R牛初乳加鈣咀嚼片，2018年新上榜的多種維生素礦物質(zhì)片（女士型），8大產(chǎn)品合計銷售額也從2015年的21.1億元上漲至2018年的36.6億元。   　　

據(jù)年報資料顯示，湯臣倍健繼2017年底基本完成業(yè)務整合和結(jié)構(gòu)性調(diào)整后，2018年公司進一步夯實大單品戰(zhàn)略，實施電商品牌化2.0戰(zhàn)略，大單品、電商品牌化等策略均取得顯著效果。截至2018年12月31日，湯臣倍健共擁有144個保健食品批準證書及88款保健食品備案憑證。此外，公司還先后收購拜耳旗下的兒童營養(yǎng)補充劑品牌“Penta-vite”業(yè)務資產(chǎn)、澳大利亞企業(yè) Life-Space Group Pty Ltd，不斷完善公司的品牌。   　　

2018年在中國城市零售藥店終端，湯臣倍健的氨糖軟骨素鈣片（商品名為健力多）成為了唯一一個10億單品，該產(chǎn)品為特定保健功能食品，保健作用為增加骨密度。該產(chǎn)品2015年的終端銷售額為3.6億元，得益于公司于2017年啟動的“健力多大單品戰(zhàn)役”，銷售額開始有了大幅度的增長，2018年公司不僅深耕線下50歲以上的主力人群，也覆蓋線上年輕的運動人群，銷售額增長率更是創(chuàng)出新高，以130.97%的增速飆漲至11.8億元。2019上半年，“健力多”還通過推出新包裝、新產(chǎn)品來覆蓋更多的消費人群，銷售額有望再攀高峰。   　　

作為湯臣倍健另一拳頭產(chǎn)品蛋白粉，2018年在中國城市零售藥店終端銷售額為9.3億元，離10億僅一步之遙，據(jù)悉，該公司2019年度經(jīng)營計劃中提到，今年將啟動以蛋白粉為形象產(chǎn)品的“湯臣倍健”主品牌提升策略、進一步豐富和夯實大單品戰(zhàn)略、開啟電商品牌化3.0戰(zhàn)略、加速商超渠道和母嬰渠道建設。公司表示，在下半年將重點輸出蛋白粉可覆蓋更多免疫力低下人群的消費屬性，拓寬消費群體；同時通過禮品裝進一步拓展新的消費渠道，建立新的消費習慣。預計2019年，湯臣倍健有望再添一個10億單品，繼續(xù)穩(wěn)坐龍頭地位。   　　

佰健生物：業(yè)務調(diào)整與收縮，3大產(chǎn)品合計銷售超9億   　　

表3：廣州市佰健生物工程有限公司3大產(chǎn)品最近四年的銷售情況（單位：萬元）

（來源：米內(nèi)網(wǎng)中國城市零售藥店終端競爭格局）   　　

廣州市佰健生物工程有限公司為湯臣倍健的的全資子公司，在中國城市零售藥店終端保健品TOP20品牌中，2015年該公司上榜的產(chǎn)品有蛋白粉、維生素B族片、維生素C片、清好牌清暢膠囊、蜂膠軟膠囊，2016年起僅有維生素B族片、維生素C片、清好牌清暢膠囊榜上有名。據(jù)湯臣倍健年報顯示，2015年根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃和經(jīng)營發(fā)展需要，對子公司廣州佰健業(yè)務調(diào)整與收縮，關(guān)閉所有的營養(yǎng)中心自營店，原負責管理的湯臣倍健營養(yǎng)中心聯(lián)營店全部移交給湯臣藥業(yè)負責管理。   　　

維生素B族片、維生素C片以及清好牌清暢膠囊作為佰健生物的拳頭產(chǎn)品，在銷售方面有著不俗的成績。2015年3大產(chǎn)品合計銷售額為7.2億元，2018年上漲至9.6億元。其中，佰健生物的維生素B族片作為營養(yǎng)素補充劑，在純維生素補充劑（復方）品牌TOP20中排在首位，市場份額接近30%，遙遙領(lǐng)先于其他品牌。   　　

圖1：中國城市零售藥店保健品純維生素補充劑（復方）TOP3品牌的市場份額

（來源：米內(nèi)網(wǎng)中國城市零售藥店終端競爭格局）   　　

養(yǎng)生堂藥業(yè)：“天然”成賣點，產(chǎn)品領(lǐng)軍單一維生素補充劑市場   　　

表4：養(yǎng)生堂藥業(yè)2大產(chǎn)品最近四年的銷售情況（單位：萬元）

（來源：米內(nèi)網(wǎng)中國城市零售藥店終端競爭格局）   　　

最近四年在保健品TOP20品牌中，養(yǎng)生堂藥業(yè)的養(yǎng)生堂牌天然維生素E軟膠囊以及養(yǎng)生堂牌天然維生素C咀嚼片均榜上有名，在亞類純維生素補充劑（單一）品牌TOP榜中更是擠進了前三位。兩大產(chǎn)品的合計銷售額從2015年的6.8億元上漲至2018年的8.3億元。   　　

圖2：中國城市零售藥店保健品純維生素補充劑（單一）TOP3品牌的市場份額

（來源：米內(nèi)網(wǎng)中國城市零售藥店終端競爭格局）   　　

養(yǎng)生堂藥業(yè)創(chuàng)立于1993年，是一家集科研、生產(chǎn)、銷售為一體的大型藥品保健品企業(yè)。2004年天然維生素E上市，迅速占據(jù)了市場優(yōu)勢，2007年天然維生素C上市，掀起了內(nèi)服美容、健康美白新潮流。   　　

養(yǎng)生堂藥業(yè)的產(chǎn)品大多為市場上相對成熟的品種，但該公司的品牌營銷一直備受業(yè)內(nèi)關(guān)注。養(yǎng)生堂一直以“天然”作為產(chǎn)品的賣點進行推廣，在消費群體中有著較好的口碑。此外，根據(jù)不同產(chǎn)品的保健作用，企業(yè)會做好群體定位、包裝設計，并利用廣告等宣傳口徑不斷強化產(chǎn)品及品牌的影響力。   　　

結(jié)語   　　

人口老齡化是我國乃至全世界都在面臨的嚴峻考驗，這同時帶動了保健品市場的蓬勃發(fā)展。此外，隨著80/90后成為社會主力群體，他們的消費觀念、保健觀念日漸成熟，也成為保健品市場的新生代消費群體。近年來，保健品銷售渠道業(yè)態(tài)逐漸豐富，湯臣倍健開啟電商品牌化3.0戰(zhàn)略，提升產(chǎn)品銷售；養(yǎng)生堂藥業(yè)也通過線上、線下的品牌合作方式，把產(chǎn)品帶進消費者的手中?！?ldquo;健康中國2030”綱要》強調(diào)，推進健康中國建設，要堅持預防為主，強化早診斷、早治療、早康復，保健品對于居民健康同樣發(fā)揮著預防和保健作用。隨著，保健品市場監(jiān)管日趨嚴格，行業(yè)也將面臨優(yōu)勝劣汰的階段。優(yōu)秀的品牌在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，有了消費者的支持，將迎來更為風光的時代。   　　

來源：米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)庫   　　

數(shù)據(jù)說明：米內(nèi)網(wǎng)《中國城市零售藥店保健品終端競爭格局》中，所指“城市”的統(tǒng)計范圍是：298個地市及以上城市，亦即中國所有地級及以上城市的實體藥店（不含縣鄉(xiāng)村實體藥店）；上述銷售額以產(chǎn)品在終端的平均零售價計算。