當(dāng)事人：我以為這是行業(yè)里人人都做的事，但我卻不知已經(jīng)踩進(jìn)了非法的區(qū)域。

醫(yī)療器械采購潛規(guī)則曝光

1月15日，第十九屆中央紀(jì)律檢查委員會(huì)第四次全體會(huì)議公報(bào)全文公布，從內(nèi)容可以看到，2020年中國將重點(diǎn)抓10個(gè)方向，醫(yī)療行業(yè)也是重點(diǎn)之一。

醫(yī)療行業(yè)的亂象不僅包括騙保，還包括醫(yī)療機(jī)構(gòu)的內(nèi)外聯(lián)合來“賺紅利”。

1月15日，據(jù)央視播出的《國家監(jiān)察》中披露，江蘇省某市觸碰到了醫(yī)藥領(lǐng)域的一些深層次問題。

（截圖來源：央視）

案件當(dāng)事人易某利用職權(quán)，為一些醫(yī)藥代表的產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院提供幫助，而他收受好處的手法非常隱蔽：將自己名下的房產(chǎn)高價(jià)賣給醫(yī)藥代理。

而這張隱藏在醫(yī)藥領(lǐng)域的利益網(wǎng)、關(guān)系網(wǎng)遠(yuǎn)不止于此：醫(yī)療器械、耗材采購中潛規(guī)則盛行；紅包回扣泛濫；黑色利益鏈條覆蓋了心內(nèi)科、心外科、神經(jīng)內(nèi)科等多個(gè)科室。

61名藥代，涉信息科所有人員

具體怎么操作的？

據(jù)央視披露，例如，醫(yī)院信息系統(tǒng)的醫(yī)生將醫(yī)生的統(tǒng)方數(shù)據(jù)出售給醫(yī)藥代表，用以準(zhǔn)確地對(duì)醫(yī)生進(jìn)行公關(guān)，實(shí)施賄賂。

陳某，是醫(yī)院一名信息科原工作人員，他按月將數(shù)十種藥品的統(tǒng)方數(shù)據(jù)出售給多名醫(yī)藥代表，每種藥品每個(gè)月的統(tǒng)方賣到200元到300元左右，幾年來累計(jì)獲利20多萬元。

醫(yī)院信息處工作人員王某，多年來直接向多名醫(yī)藥代表出售統(tǒng)方，獲利達(dá)160多萬元。他描述：有些醫(yī)院的信息科所有人員都參與其中。

最終，易某因涉嫌嚴(yán)重違紀(jì)違法被留置。在此事件中，61名涉嫌商業(yè)賄賂的醫(yī)藥代表被公安部門拘捕；衛(wèi)生主管部門面向醫(yī)院發(fā)布限期主動(dòng)清退回扣的通知。

醫(yī)藥代表竊取數(shù)據(jù)，被抓

想用數(shù)據(jù)來牟利的人，還有他們。

此前，央視《新聞直播間》播放了溫州警方破獲竊取醫(yī)院“統(tǒng)方”牟利案的新聞，作案人吳某曾經(jīng)是醫(yī)藥代表，蕭某則有20多年的醫(yī)藥代表從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

據(jù)介紹，統(tǒng)方是醫(yī)院對(duì)醫(yī)生處方用藥信息的統(tǒng)計(jì)，醫(yī)院用的最多的是那些藥品，哪種產(chǎn)品比較受醫(yī)生青睞，這些都能從統(tǒng)方中看出來。

蕭某表示，統(tǒng)方是醫(yī)院的一項(xiàng)專業(yè)數(shù)據(jù)，對(duì)醫(yī)藥代表日常銷售工作有非常重要的參考作用。

代表拿到數(shù)據(jù)后可以知道目標(biāo)醫(yī)生產(chǎn)生的藥量是多少，進(jìn)而判斷之前做的工作是否有效，后續(xù)該配什么樣的工作方式和多大力度。

據(jù)了解，吳某通過盜取并出售統(tǒng)方數(shù)據(jù)，非法牟利近百萬，其同伙獲得非法收入數(shù)十萬，目前相關(guān)作案人員均已被警方抓獲。

近期被抓的藥代，還有貴州省的唐某，她是四家公司在貴州某地區(qū)的醫(yī)藥代表。負(fù)責(zé)在當(dāng)?shù)厝嗣襻t(yī)院、縣中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院的銷售，唐某拓展業(yè)務(wù)的方法便是給醫(yī)生回扣。

按照約定，唐某按每盒藥5毛錢的好處費(fèi)作為酬勞給幫她“牽線搭橋”的人，據(jù)當(dāng)事人交代，對(duì)方一共拿到統(tǒng)方費(fèi)32.5萬，用學(xué)術(shù)推廣的幌子做掩飾。但唐某因?yàn)楣ぷ髟蚝推渌?，引其丈夫的不滿，進(jìn)行了舉報(bào)。

此前，央視以《治理醫(yī)藥購銷“回扣”6人被處理》為題，曝光了醫(yī)藥代表的行賄視頻。

只會(huì)帶金銷售的藥代，怎么辦

可以看到，無論是國家層面還是省市級(jí)的監(jiān)察部門，對(duì)于規(guī)范合理用藥用械都加大力度整治，不可以亂用支架、亂使用耗材，而這些不合理使用的藥械，往往大多都和帶金銷售、回扣有著說不清楚的關(guān)系。

目前醫(yī)改的一些列措施，都是在消滅帶金銷售。現(xiàn)在還有很多一線醫(yī)藥代表后知后覺，以為醫(yī)生只要有私欲，就一定能靠回扣找出來一條出路，依然抱守殘缺。

實(shí)事求是說，這個(gè)觀點(diǎn)并沒有錯(cuò)，醫(yī)藥推廣過程中，完全杜絕回扣也是個(gè)理想的場(chǎng)景。但是，還是要分清楚什么是主流和偏門，起碼在當(dāng)前的局勢(shì)下，回扣營銷正日落西山、走向末路。

如果認(rèn)不清這點(diǎn)，才是最大的危機(jī)。

對(duì)于企業(yè)來說，國家層面已釋放出了追求合理用藥械的信號(hào)，就應(yīng)該遵循此項(xiàng)原則。從藥械研發(fā)到設(shè)計(jì)營銷模式著手布局，應(yīng)該摒棄帶金銷售的慣性，不要讓代表違規(guī)了，將自己置身于險(xiǎn)境。