一批藥企銷售費(fèi)用大漲 銷售費(fèi)用都去哪了?
核心提示:8家藥企,銷售費(fèi)用上漲超過50%。
8家藥企,銷售費(fèi)用上漲超過50%。
1.一批藥企,銷售費(fèi)用上升
截至4月30日,已有超過300家A股醫(yī)藥相關(guān)上市企業(yè)披露了2019年業(yè)績情況。據(jù)米內(nèi)網(wǎng)統(tǒng)計(jì),306家2019年銷售費(fèi)用合計(jì)接近2793億元,同比去年上漲11%,其中232家制藥企業(yè)平均銷售費(fèi)用約為11億元,增長率為16%。
米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),306家醫(yī)藥相關(guān)企業(yè)中,2019年?duì)I收規(guī)模超過百億的有 39家,其中銷售費(fèi)用超過50億元的有8家,33家藥企2019年銷售費(fèi)用率超過50%。
綜合來看,兩家企業(yè)銷售費(fèi)用率超過70%,11家企業(yè)銷售費(fèi)用率超過60%,20家企業(yè)銷售費(fèi)用率超過50%。
值得注意的是,有20家企業(yè)2019年銷售費(fèi)用增長率超過50%,12家為醫(yī)療企業(yè),8家為制藥企業(yè);其中,一家藥企的銷售費(fèi)用增長率200%,兩家藥企的銷售費(fèi)用增長率70%,五家藥企的銷售費(fèi)用增長率超過50%。
就總體數(shù)字而言,比起以往,此次增長率有所下降。
2019年9月,權(quán)威媒體券商中國公布數(shù)據(jù):在304家醫(yī)藥公司公布的半年報(bào)數(shù)據(jù)中,其披露的銷售費(fèi)用,同比去年增長17.64%,總計(jì)達(dá)1361.53億元。
其中,35家公司的銷售費(fèi)用率在30%~39%之間,33家醫(yī)藥公司的銷售費(fèi)率在40%~49%之間,30家公司的銷售費(fèi)用率在50%以上。
與2019年相比,2018全年的銷售費(fèi)用增長率、銷售費(fèi)用率占比等指標(biāo)仍然具有回溯意義。
據(jù)研究機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì),299家A股上市公司2018年的銷售費(fèi)用總計(jì)已經(jīng)超過2500億元,有32家醫(yī)藥上市公司銷售費(fèi)用同比增長超過100%,另48家公司年增速超過50%。
從2014-2018年的年度復(fù)合增長率來看,有19家公司增速超過100%,另35家公司的銷售費(fèi)用增速超過50%。
綜合2018-2019年的數(shù)據(jù),總體的銷售增長趨緩,可能與財(cái)務(wù)部聯(lián)合醫(yī)保局的穿透式查賬、以及4+7壓縮銷售環(huán)節(jié)等一系列醫(yī)??刭M(fèi)舉措的逐漸生效有關(guān)。
但仍有一批藥企的銷售費(fèi)用控制能力不太理想,增長的銷售費(fèi)用也對(duì)凈利潤貢獻(xiàn)甚微,其背后是企業(yè)爭奪醫(yī)生處方權(quán)競賽中,利用各種手段取得份額的殘酷競爭。
2.銷售費(fèi)用,都去哪了?
在人們的傳統(tǒng)觀念中,創(chuàng)新藥有專利保護(hù),在定價(jià)上有一定的利潤空間,藥企有能力、也需要維持一個(gè)銷售推廣團(tuán)隊(duì),進(jìn)而為新上市的產(chǎn)品打開市場,培育醫(yī)生和患者;因此,創(chuàng)新藥的銷售費(fèi)用應(yīng)該高于仿制藥。
但事實(shí)是,與以創(chuàng)新藥為主的跨國藥企相比,以仿制藥為主的很多中國藥企的銷售費(fèi)用反而更高。一個(gè)比較重要的原因是,我國大部分藥企主要以仿制藥、中成藥的生產(chǎn)為主,產(chǎn)品同質(zhì)化,這導(dǎo)致定價(jià)能力弱,需要大量資金去推動(dòng)銷售。
恒大經(jīng)濟(jì)研究院院長任澤平早年撰寫的《揭開中國藥企銷售費(fèi)用畸高之謎》提到,在2014年的一項(xiàng)調(diào)查顯示,藥企銷售費(fèi)用主要有六大流向:公關(guān)招標(biāo)機(jī)構(gòu)費(fèi)用、公關(guān)醫(yī)院相關(guān)負(fù)責(zé)人費(fèi)用、醫(yī)生回扣、醫(yī)藥代表提成、逃稅洗錢(過票)成本、統(tǒng)方費(fèi)用,這里面給醫(yī)生的回扣占比超過一半。
資料顯示,公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)壟斷了藥品零售市場,有70%以上的藥品通過醫(yī)院銷售。在目前“以藥養(yǎng)醫(yī)”的體制下,醫(yī)生的工資收入普遍偏低,其總體收入的一半以上來自于藥品提成回扣,這就導(dǎo)致醫(yī)生不得不大處方、過度用藥,推進(jìn)了藥價(jià)虛高、藥物濫用等一系列嚴(yán)重問題,這也無形中使藥企的銷售費(fèi)用不斷提高。
此外,兩票制是另一個(gè)原因:多票制時(shí),中間的商業(yè)環(huán)節(jié)可以解決高開問題,但是兩票制后,藥企基本都是高開高返了,所以營銷費(fèi)用有所上漲。
賽柏藍(lán)查詢上述銷售費(fèi)用增長率達(dá)200%藥企的2019年年度報(bào)告,該藥企表示,隨著國家醫(yī)療衛(wèi)生體制改革的不斷推進(jìn)和深化,醫(yī)藥行業(yè)醫(yī)療產(chǎn)品逐步全面執(zhí)行“兩票”制度,人工成本、物流成本增加,全球化競爭加劇,同質(zhì)化競爭依然嚴(yán)重,營銷費(fèi)用、管理費(fèi)用不斷增加。
加之行業(yè)政策密集出臺(tái),對(duì)藥品經(jīng)營環(huán)境造成一定的影響,特別是招標(biāo)降價(jià)、醫(yī)保控費(fèi)、公立醫(yī)院改革、醫(yī)聯(lián)體、限制輔助用藥等政策的實(shí)施,對(duì)藥品生產(chǎn)經(jīng)營造成直接影響。
另一家銷售費(fèi)用增長率超70%的藥企在年報(bào)中表示,銷售費(fèi)用增長主要系公司合并范圍增加及公司原有業(yè)務(wù)的廣告宣傳費(fèi)用和促銷推廣費(fèi)用同比增加所致。
3.帶金銷售空間,越來越小
相關(guān)消息顯示,一份《關(guān)于建立藥品價(jià)格和招采信用評(píng)價(jià)制度指導(dǎo)意見(征求意見稿)》已下發(fā),提出建立醫(yī)藥企業(yè)價(jià)格和營銷行為守信承諾制度,醫(yī)藥企業(yè)必須遞交承諾書:
承諾杜絕商業(yè)行為,不向公立醫(yī)院的負(fù)責(zé)人、藥品采購人員、醫(yī)師、藥師以及其他和藥品采購使用相關(guān)的人員給與財(cái)務(wù)或者其他不正當(dāng)利益;承諾對(duì)于委托服務(wù)企業(yè)、代理企業(yè)為己方藥品實(shí)施的商業(yè)賄賂、操縱市場等違法違規(guī)行為,連帶承擔(dān)價(jià)格和招采信用懲戒責(zé)任
如果不遞交承諾書,各省藥品集中采購平臺(tái)不接受其藥品掛網(wǎng)、投標(biāo),或以其他方式向公立醫(yī)院銷售藥品。
在這份文件中,醫(yī)藥企業(yè)與代理商形成連帶效應(yīng),一旦出現(xiàn)商業(yè)賄賂行為,相關(guān)企業(yè)的所有產(chǎn)品都會(huì)面臨最嚴(yán)市場禁入的懲罰。
此外,全國集采也是降低虛高藥價(jià),壓縮銷售費(fèi)用的利器:已通過仿制藥一致性評(píng)價(jià)的國產(chǎn)仿制藥以最低價(jià)或達(dá)標(biāo)降幅中標(biāo),完全壓縮了中間的營銷流通環(huán)節(jié),真正以地板價(jià)實(shí)現(xiàn)以量換價(jià),是降低虛高藥價(jià)的又一利器。
據(jù)了解,很多中標(biāo)企業(yè)會(huì)通過縮減銷售崗位以及代理商的方式來降低成本,且重新調(diào)整銷售策略來應(yīng)對(duì)長遠(yuǎn)發(fā)展的態(tài)勢。
而對(duì)于整體醫(yī)藥行業(yè)來說,帶金銷售的環(huán)境逐漸進(jìn)化,各種產(chǎn)品推廣和銷售成本結(jié)構(gòu)將發(fā)生重組,不少企業(yè)可能會(huì)重新調(diào)整營銷模式,這對(duì)于2020年的銷售費(fèi)用會(huì)有新一輪影響和變化。
責(zé)任編輯:露兒
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