隨著醫(yī)?？刭M(fèi)的常態(tài)化，零售市場(chǎng)的在各大藥企的戰(zhàn)略位置中也越來越重要，通過每年的零售市場(chǎng)排行榜，或可對(duì)其發(fā)展的趨勢(shì)進(jìn)行預(yù)判和提前布局。

零售市場(chǎng)Top20藥企   　　

11月9日，米內(nèi)網(wǎng)公布了2020年上半年中國(guó)城市零售藥店超10億化藥排行榜和Top20企業(yè)。  

（圖片來源：米內(nèi)網(wǎng)）   　　

據(jù)了解，因?yàn)橐咔榈挠绊懀颊邷p少了醫(yī)院就診的頻率，導(dǎo)致公立醫(yī)院終端藥品銷售額下滑超過10%，相比之下，零售藥店終端相對(duì)緩和，下滑0.5%。   　　

在中國(guó)城市零售藥店格局化藥Top20企業(yè)中，仍然是跨國(guó)藥企占據(jù)絕大部分市場(chǎng)份額，前十名均為外資藥企，分別為阿斯利康、拜耳、輝瑞、諾華、羅氏、默沙東、賽諾菲、西安楊森、惠氏、諾和諾德。   　　

而內(nèi)資企業(yè)中，青島雙鯨在2018年首次沖入Top20企業(yè)榜單中，2020年漲至11名，排名上升一位。正大天晴上升3名至13名。米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，正大天晴藥業(yè)集團(tuán)同樣是在2018年首次沖入TOP20企業(yè)榜單，最近三年的增速分別為67.66%、20.05%、15.80%，   　　

值得注意的是，宜昌東陽(yáng)長(zhǎng)江藥業(yè)為今年新上榜的藥企，增速喜人，達(dá)57.97%。   　　

與此同時(shí)，在上榜的8家內(nèi)資藥企中，恒瑞醫(yī)藥下降兩名，白云山制藥下降3名，施惠達(dá)藥業(yè)集團(tuán)下降一名。恒瑞醫(yī)藥和白云山都不可避免的出現(xiàn)了銷售負(fù)增長(zhǎng)，雖然施惠達(dá)的銷售額增速為正增長(zhǎng)，但僅為4.28%。   　　

但更為明顯的事，跨國(guó)藥企已經(jīng)將零售市場(chǎng)視為兵家必爭(zhēng)之地，全國(guó)集中采購(gòu)的逐漸推行，公立醫(yī)院的市場(chǎng)萎縮已經(jīng)成為事實(shí)，因此跨國(guó)藥企都將處方藥零售渠道的開拓和發(fā)展提上日程。

某種程度上，零售藥店是我國(guó)除醫(yī)院終端外最重要的藥品銷售終端，在帶量采購(gòu)以及醫(yī)保控費(fèi)加劇的背景下，工業(yè)企業(yè)開始謀求與更加市場(chǎng)化的零售藥店合作，作為院外市場(chǎng)對(duì)接患者的唯一“窗口”，零售藥店的渠道價(jià)值，尤其是在處方藥品種的渠道能力逐步提升。   　　

在此次情形下，越來越多的跨國(guó)藥企加強(qiáng)在零售領(lǐng)域的布局，這也能從數(shù)據(jù)中看出：AZ、拜耳、輝瑞、諾華、羅氏、默沙東均出現(xiàn)了不同程度的銷售上漲。   　　

哪些品種賣的最好？   　　

米內(nèi)網(wǎng)公布的中國(guó)城市零售藥店格局超10億的化藥產(chǎn)品情況中，共有17個(gè)品種超10億；其中，因?yàn)檫M(jìn)入集采，西地那非片下滑3名，銷售負(fù)增長(zhǎng)7.02%；而注射用紫杉醇（白蛋白結(jié)合型）也因?yàn)橄嗤脑?，在零售市?chǎng)的銷售情況出現(xiàn)了急速下滑的態(tài)勢(shì)，增長(zhǎng)率為-38.55%，跌出了10億級(jí)藥品隊(duì)伍。  

　　 （圖片來源：米內(nèi)網(wǎng)）   　　

值得注意的是超10億的化藥產(chǎn)品排行，已經(jīng)出現(xiàn)新的洗牌效應(yīng)——帕博利珠單抗注射液、奧司他韋、注射用卡瑞利珠單抗和信迪利單抗注射液新上榜，并且都保持在30%以上的增長(zhǎng)率。   

米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，默沙東的帕博利珠單抗注射液在2018年獲批進(jìn)口，在2019年零售藥店終端銷售額暴漲800%，隨著新適應(yīng)的獲批，預(yù)計(jì)將成為新10億單品；卡瑞利珠單抗也是相似的增長(zhǎng)路徑，隨著新適應(yīng)證的獲批，在零售市場(chǎng)終端銷售額超過7億，突破10億將成為大概率事件。而信迪利單抗作為唯一一個(gè)進(jìn)入醫(yī)保的PD-1抑制劑，預(yù)計(jì)2020年增速接近50%。   　　

而增長(zhǎng)率超過40%的奧司他韋，是一種抗病毒藥物，用于成人和 1 歲及 1 歲以上兒童的甲型和乙型流感治療，銷售額超過60億。即便如此，其還有較大的市場(chǎng)等待挖掘，尤其是干混懸劑新劑型的出現(xiàn)，比起膠囊更方便服用，適合于吞咽有困難的患者，比如兒童和老人，預(yù)計(jì)將獲得新一輪銷售增長(zhǎng)。   　　

米內(nèi)網(wǎng)也公布了2019年中國(guó)城市零售藥店超10億的化學(xué)藥品牌，賽諾菲的硫酸氫氯吡格雷片以及拜耳的阿卡波糖片預(yù)計(jì)在2020年跌出了10億級(jí)別。  

（圖片來源：米內(nèi)網(wǎng)）   　　

而青島雙鯨藥業(yè)的維生素D滴劑則為唯一一個(gè)超過20億的藥品品牌，增長(zhǎng)率超過19.21%。

資料顯示，維生素D是人體維持健康的重要物質(zhì)，它能促進(jìn)小腸對(duì)鈣的吸收，其代謝活性物促進(jìn)腎小管重吸收磷和鈣，提高人體血漿鈣和磷的濃度，或維持及調(diào)節(jié)血漿鈣、磷正常濃度，所以日常生活中人們總是會(huì)適量的補(bǔ)充一些維生素D。青島雙鯨的維生素D滴劑在零售藥店終端，為其貢獻(xiàn)了九成業(yè)績(jī)。米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，該產(chǎn)品在2015年-2020年的年復(fù)合增長(zhǎng)率超過50%，是青島雙鯨的核心產(chǎn)品。   　　

隨著醫(yī)?？刭M(fèi)的常態(tài)化，零售市場(chǎng)的在各大藥企的戰(zhàn)略位置中也越來越重要，通過每年的零售市場(chǎng)排行榜，或可對(duì)其發(fā)展的趨勢(shì)進(jìn)行預(yù)判和提前布局。