日前，包括老百姓、益豐以及大參林等上市連鎖藥店陸續(xù)發(fā)布2020年度報告，披露2020年的經(jīng)營狀況與2021年的戰(zhàn)略布局。

涉及1392家門店

老百姓：門店總數(shù)達6533家

2020年，老百姓實現(xiàn)營業(yè)收入139.67億元，同比增長19.75%；實現(xiàn)歸屬于母公司股東凈利潤6.21億元，同比增長22.09%。

截至2020年末，老百姓全國新增門店1734家，其中直營門店1089家，加盟門店645家，門店總數(shù)達到6533家。報告期內(nèi)，老百姓共完成19起并購項目，包括股權(quán)收購、資產(chǎn)收購、參股等，合計金額12.12億元，收購門店510家，門店涉及內(nèi)蒙古、湖南、安徽、山西、江蘇、陜西、湖北等省份。

其中老百姓收購人川大藥房被視為夯實內(nèi)蒙古市場的重要舉措，人川大藥房擁有直營門店235家、加盟店52家，主要分布在內(nèi)蒙古地區(qū)。內(nèi)蒙古是老百姓大藥房市占率前三的11個省級市場之一，被視為老百姓網(wǎng)絡擴張戰(zhàn)略的重要落子。早在2017年，老百姓通過“星火”模式并購內(nèi)蒙古通遼澤強，如今加上赤峰人川，其在內(nèi)蒙古的領(lǐng)先地位無疑又得到進一步擴大。

益豐：2020年凈增門店1239家

報告期內(nèi)，益豐實現(xiàn)營業(yè)收入131.45億元，同比2019年增長27.91%；實現(xiàn)歸屬上市公司股東的凈利潤7.68億元，同比2019年增長41.29%。

截至2020年末，益豐在湖南、湖北、上海、江蘇、江西、浙江、廣東、河北、北京九省市擁有連鎖藥店5991家（含加盟店635家），報告期內(nèi)，凈增加門店1,239家，銷售和利潤較2019年分別提升27.91%和41.29%。其中，公司自建門店820家，并購門店254家，新增加盟店249家，關(guān)閉門店84家。

期間，益豐共發(fā)生了16起同行業(yè)的并購投資業(yè)務，其中，完成并購交割項目12起，交割進行中的項目4起，涉及門店415家；其中，完成并購交割的門店254家，交割進行中的門店161家。門店涉及江蘇、湖南、河北、湖北以及江西等省份，從其發(fā)起并購投資的省份不難看出，過去一年，在主戰(zhàn)場發(fā)力仍是益豐擴張的重點戰(zhàn)略。

大參林：門店突破6000家

報告期內(nèi)，大參林實現(xiàn)營業(yè)收入145.82億元，較上年同期增長30.89%；其中歸屬于上市公司股東凈利潤10.62億元，較上年同期增長51.17％。

截至2020年末，大參林已開業(yè)門店共6020家（含加盟店315家），零售業(yè)務覆蓋廣東、廣西、河南、河北、江西、福建、江蘇、浙江、陜西、黑龍江等10個省份。大參林主要發(fā)生了16起同行業(yè)投資并購業(yè)務，其中，上年度并購項目于本年度完成交割2起，待交割1起；新簽并購項目13起；涉及門店數(shù)為467家（其中已簽約未交割門店174家）。門店涉及涉及黑龍江、廣西、河南、廣東、江蘇、陜西、河北等地，其中，最引人注意的一起并購投資當屬與黑龍江靈之峰大藥房一案，此舉意味著大參林正式向東北進軍。

各有側(cè)重

直以來，老百姓堅持直營、星火、加盟、聯(lián)盟“四駕馬車”齊頭并進的發(fā)展戰(zhàn)略。首先，公司堅持“根據(jù)地”發(fā)展規(guī)劃，在政策環(huán)境較好和有主導地位的城市，加大開店力度，特別關(guān)注政府新規(guī)劃區(qū)域和交通樞紐變化，進駐由此新增的人流集中點。

“不搞平均主義”將成為老百姓今年的擴張戰(zhàn)略核心。今年3月，老百姓發(fā)布預案稱，擬向不超過35名特定投資者非公開發(fā)行不超4087.32萬股(含本數(shù))，且募集資金總額不超過17.40億元(含17.40億元)，募資將重點用于新建連鎖藥店、數(shù)字化平臺及新零售建設等方面。預案顯示，該項目將助推老百姓在三年期內(nèi)新增1680家連鎖門店，同時，本次新建門店將聚焦重點發(fā)展區(qū)域。

此前，老百姓執(zhí)行總裁王黎在接受媒體采訪時曾表示，在形成高區(qū)域覆蓋度的連鎖藥店布局之后，老百姓將“重兵出擊”優(yōu)勢省份，“不搞平均主義，聚焦優(yōu)勢區(qū)域，提高絕對市占率，增強盈利能力。”

對于2021年總體戰(zhàn)略部署，益豐將則提出將緊緊圍繞“聚焦拓展、高效運營、專業(yè)服務、可控精品、新零售”等關(guān)鍵詞，通過“新開%20并購%20加盟”的拓展模式，在確保新店質(zhì)量的前提下，聚焦拓展，持續(xù)提升門店網(wǎng)絡覆蓋的廣度和深度；通過可控精品戰(zhàn)略突破，實現(xiàn)產(chǎn)品升級、商品結(jié)構(gòu)優(yōu)化和線上線下渠道和價格持續(xù)可控的供應鏈體系；通過業(yè)務 IT 一體化融合和業(yè)務在線化，打造最高效和敏捷的數(shù)字化運營體系；通過智能化全渠道的服務和交易、承接醫(yī)療處方外流、大健康商品與服務業(yè)態(tài)創(chuàng)新，實現(xiàn)公司經(jīng)營模式全面升級；通過人才梯隊建設和職業(yè)能力培養(yǎng)，打造出一支極具使命感、歸屬感和戰(zhàn)斗力的卓越團隊。

“深耕華南，布局全國”一直是大參林發(fā)展戰(zhàn)略，通過自建、并購、直營式加盟三駕馬車加快門店網(wǎng)絡的布局。在競爭優(yōu)勢明顯和品牌知名度較高的廣東、廣西和河南省，以“直營%20并購%20加盟”擴張，在地級市全覆蓋的基礎上，進一步加密門店布局，并往縣級和鄉(xiāng)級地區(qū)下沉，提升市場份額，擴大規(guī)模優(yōu)勢，提高盈利能力。在其他已進入省份，對于已進入的地級市，以自建和加盟模式為主，并購為輔，優(yōu)先覆蓋優(yōu)質(zhì)區(qū)域，迅速提升品牌知名度，盡快實現(xiàn)地級市層面的盈利；以已進入的地級市為基礎，向周邊城市輻射，先以并購為抓手，實現(xiàn)零的突破。與此同時，公司將繼續(xù)開拓覆蓋新的省份，往全國布局的戰(zhàn)略邁進。

此外，大參林表態(tài)，2021年將陸續(xù)開放更多城市作為加盟區(qū)域。在已開設直營門店的區(qū)域，公司擁有更完善的供應鏈體系、更好的品牌知名度和更成熟的運營管理體系，僅有這樣公司和加盟商才能做到互惠共贏，因此后續(xù)開放的加盟區(qū)域也僅考慮已開設直營門店的區(qū)域。加盟商獲得公司提供的強大的供應鏈保障、龐大的會員體系、全套的信息系統(tǒng)、專業(yè)化的培訓和品牌知名度，加盟后銷售和盈利能力均將得到質(zhì)的飛躍，而公司的收入規(guī)模也將隨之擴大。與此同時，公司通過統(tǒng)一商品供應、全方位信息互聯(lián)、多維度審計監(jiān)察等手段，強化質(zhì)量風險管理與門店合規(guī)管理，杜絕傳統(tǒng)加盟藥店常見的盜刷醫(yī)保、串貨、亂價等違法違規(guī)行為，維護公司的品牌聲譽。