來源 賽柏藍(lán)

知名藥企，裁撤銷售團隊

裁撤銷售團隊

成立不久就裁員的跨國藥企暉致又裁員了。

據(jù)了解，近日暉致正在解散零售市場慢病團隊。昨天談判的賠償方案是（N+1）*平均月薪+2*基本工資，此外每個月10%底薪的長期儲蓄計劃也可以提取，最后工作日是9月17。

未來，暉致南中國和東中國零售慢病代表將逐漸合并到零售全產(chǎn)品團隊，北中國零售慢病團隊基本解散。慢病代表要么轉(zhuǎn)崗，要么談賠償走人。

上述消息來自微信公眾號羅師兄，賽柏藍(lán)經(jīng)暉致內(nèi)部人士了解到，信息基本屬實。

同樣傳出裁員消息的還有今年年初就被報道要出售的萌蒂中國。據(jù)悉，萌蒂中國昨天發(fā)布了保留名單，名單內(nèi)的員工，工作到明年6月底，額外發(fā)放2w獎金；保留名單外的員工，大概率被裁員，沒有賠償。

微信公眾號E藥狗子消息，保留名單里的都是往年業(yè)績一直達(dá)成的優(yōu)秀代表，不過這2w塊錢的額外獎勵需要代表到明年6月的業(yè)績目標(biāo)一直持續(xù)達(dá)成，才有機會獲得（只適用于轉(zhuǎn)正后業(yè)績達(dá)成的人員）。并且名單上的人數(shù)有限，也就是說相當(dāng)一部分人將在沒有賠償?shù)那闆r下離開。

一位在萌蒂工作過多年的老員工向賽柏藍(lán)確認(rèn)了上述內(nèi)容的真實性。

戰(zhàn)略調(diào)整

暉致2020年11月由邁藍(lán)和輝瑞普強合并而成，其中輝瑞普強是輝瑞旗下專注于專利到期品牌藥和仿制藥的全球業(yè)務(wù)集團。自成立后其裁員的傳言就從未停止。

據(jù)Fierce Pharma等外媒消息，暉致此前在一份新聞稿中表示，作為重組計劃的一部分，計劃關(guān)閉或剝離多達(dá)15個制造工廠，并可能裁員至多9000人，這達(dá)到了該公司全部員工的20%。今年上半年，據(jù)外媒報道，暉致一家原由邁藍(lán)運營的西弗吉尼亞州大型工廠預(yù)計于7月底關(guān)閉，7月31日，暉致將永久性解雇這里的 482 名非工會員工和 764 人工會員工。

雖然有消息稱上述調(diào)整方案暫不涉及中國業(yè)務(wù)，但暉致成立之前，輝瑞普強就已經(jīng)宣布調(diào)整萬艾可團隊，裁撤醫(yī)院團隊，擴招零售團隊。12月低，又有消息稱暉致將調(diào)整疼痛領(lǐng)域和抗感染產(chǎn)品線代表團隊。

萌蒂制藥主要專注于疼痛領(lǐng)域、衰退性疾病等，根據(jù)萌蒂中國官網(wǎng)介紹，萌蒂中國擁有國內(nèi)最大的專業(yè)麻醉和精神類藥品生產(chǎn)工廠。

幾個月前，業(yè)內(nèi)就有消息稱萌蒂制藥將出售其在中國的部門，這筆交易價格可能超過10億美元，且這一出售計劃或與其所有者薩克勒家族在美國持續(xù)的阿片類藥物訴訟有關(guān)。據(jù)悉，薩克勒家族因為普渡制藥在美國的阿片類藥物訴訟正面臨天價賠償。

不過也有人認(rèn)為此次出售也和萌蒂制藥的中國業(yè)務(wù)開展不理想有關(guān)。

米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，由于阿片類藥物的成癮性嚴(yán)重風(fēng)險，萌蒂中國當(dāng)家產(chǎn)品奧施康定的市場增長率一直在下滑，2014年增長了達(dá)到53.2%，到了2018年僅為23.93%，2019年增長率僅為8.72%。

此外，近年來中國市場在政策的引導(dǎo)下已經(jīng)發(fā)生了很大的變化，各大跨國藥企都在積極調(diào)整在華戰(zhàn)略。積極引進(jìn)新品、出售或收購業(yè)務(wù)團隊，來適應(yīng)新時代下的中國市場。不過萌蒂中國在2018年引進(jìn)阿洛西®鹽酸帕洛諾司瓊注射液后便再無消息。

醫(yī)藥代表何去何從

事實上，近年來還有許多跨國藥企在華加速瘦身，通過剝離各自的非核心業(yè)務(wù)、裁撤銷售團隊來實現(xiàn)成本壓縮和轉(zhuǎn)型升級。

今年7月，美納里尼集團旗下美納里尼亞太公司宣布在中國完成對禮來公司希愛力 ®品牌的收購。此后，美納里尼將接管該品牌的所有權(quán)，并負(fù)責(zé)其所有銷售、市場推廣和分銷工作。

5月，業(yè)內(nèi)流傳費森尤斯卡比麻醉線已經(jīng)開始裁員，裁員的原因可能是由于費森尤斯卡比市場占比高達(dá)61.92%的丙泊酚中/長鏈脂肪乳注射液被納入集采。據(jù)悉，后續(xù)費森尤斯卡比的麻醉和腸外營養(yǎng)團隊將合并，5月1日開始執(zhí)行新的框架。

3月，有媒體報道稱，日本藥企第一三共開始裁撤抗感染和呼吸鎮(zhèn)痛產(chǎn)品線的醫(yī)藥代表，主要涉及北京、上海、廣州以外的區(qū)域，此次在裁撤范圍內(nèi)的主要是部分年產(chǎn)值低、工作年限短的醫(yī)藥代表。

近年來，國家深化醫(yī)療改革，推進(jìn)帶量采購和一致性評價等政策，加快仿制藥替代原研，跨國藥企往日賣高價原研藥的好日子一去不復(fù)返了。在這種大背景下，藥企調(diào)整在華戰(zhàn)略無可厚非，而這個過程中也必然有一部分醫(yī)藥代表的工作會受到影響。一些代表在緊張的就業(yè)環(huán)境下，工作指標(biāo)加重，壓力變大，還有一些代表可能直接面臨失業(yè)。

一位不愿具名的資深一線醫(yī)藥銷售人員對賽柏藍(lán)表示，最近各大公司末尾淘汰現(xiàn)象比較嚴(yán)重。這種情況下，醫(yī)藥代表急需轉(zhuǎn)型。不過，未來銷售模式的方向究竟在哪里，一線銷售如何提高自己適應(yīng)變革還是個問題。

上述人士直言，“大部分代表都很迷茫，找不到方向，都很擔(dān)心會失業(yè)。”

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，帶量采購直接影響到了醫(yī)院團隊代表的工作，不過零售市場則面臨很大的機遇，或?qū)⒊蔀榇磙D(zhuǎn)型可以考慮的方向。就這一觀點，該一線資深人士認(rèn)為，一些院外處方藥確實有增長，但是也是由于在院內(nèi)市場準(zhǔn)入難的情況下，不能不做院外銷售，而且院外銷售也面臨合規(guī)問題以及患者質(zhì)疑等困難。

市場環(huán)境的變化是不可改變的，當(dāng)前的時代下，藥企面臨轉(zhuǎn)型，相應(yīng)的從業(yè)人員自然也無可避免，雖然方向不明，但真正優(yōu)秀的人總是最后被淘汰的一個，而且也往往能最快找到自己的新位置。

就優(yōu)秀代表需要具備的素質(zhì)，上述人士認(rèn)為主要有以下幾點：

1、專業(yè)知識比較過硬，產(chǎn)品知識，疾病知識扎實，可以獨立開展科室會，區(qū)域會，病例分享會等；

2、個人比較勤奮，早訪，夜訪，家訪做的多，客戶跟的緊，病例跟的緊；

3、個人情商高，會做人，深得客戶，客戶管理能力強；

4、自驅(qū)動強，懂得自我學(xué)習(xí)，自我激勵。希望各位醫(yī)藥人都能盡快擺脫困境，找到未來發(fā)展的新方向。