我的工作日記......4.20

背景介紹：做耗材.品種較多。（我看了聯(lián)盟上大家的帖子感覺和做藥差別不大）該醫(yī)院進(jìn)產(chǎn)品需要三家候選公司同時(shí)議價(jià)放可進(jìn)入.

涉及科室：麻醉，腎內(nèi)，腫瘤，胸外../設(shè)備科

工作性質(zhì)：開發(fā)

======（麻醉科的推廣）

1.麻醉科：主任大約50歲左右男性，態(tài)度中性不溫不火的.之前談到過A（其中一個(gè)產(chǎn)品）我做了介紹后感覺他較滿意，他說報(bào)告打了叫我去找設(shè)備科.

（后來了解到是可是早有需求報(bào)告已經(jīng)打了一個(gè)月了但是沒有批）

設(shè)備科：科長，才上任不久，多負(fù)責(zé)設(shè)備，產(chǎn)品白癡社么都不知道包括招標(biāo)的很多行規(guī)也不是很清楚一切按照原則辦事，性格叫豪爽。采購，耗材多是采購在負(fù)責(zé)，老油條，喜歡倒?jié){糊.

均為男性，50歲左右，態(tài)度中性。我以采購為主要攻關(guān)對象。開始拜訪，采購?fù)仆幸磺惺聞?wù)由科長負(fù)責(zé)，他不參與.幾次拜訪后態(tài)度無明顯改變.只是推托臨床沒有報(bào)告.我談到了麻醉科的報(bào)告，他稱太忙沒有看見，不知道.

2.麻：我給主任講到產(chǎn)品A，他答應(yīng)去催催.

設(shè)：之間同科長，采購都保持相對單獨(dú)的拜訪.

3.設(shè)：同科長談到了產(chǎn)品A，他詢問了價(jià)格說是沒有優(yōu)勢，其他廠家的低很多.

麻：我把情況如實(shí)反映給主任（不知道該不該？？？？？）主任給我說你們的東西確實(shí)比較好，但是比較貴，人家的價(jià)格只有你們的70%。我直言那我們A沒有希望了嗎，他沉默......

4.之間同兩個(gè)科室保持一周兩次的拜訪.

我也為主任談到了我們其他產(chǎn)品，主任對產(chǎn)品較有興趣稱很多確實(shí)很需要，并且還專門帶我去找手術(shù)室的護(hù)士長讓我介紹產(chǎn)品.....但是沒有發(fā)現(xiàn)明顯的意向.設(shè)備科方面同采購有過幾次長時(shí)間的閑談，之間穿插了我公司產(chǎn)品介紹（目的是讓他記住我是做什么的）我詢問是否有方便的產(chǎn)品可以先合作，他的回答是除非其他公司沒有...（暈死，廢話）

5.昨天先去拜訪主任由于科室人多我出去后打電話想約主任出來吃飯，被拒絕.

拜訪采購約吃飯同樣被拒絕（看來信任程度完全不夠）

---------------------------------

以上是之前工作的小小總結(jié)，實(shí)在不知道接下來該怎么辦？？？頭都大了