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在論壇混了很長時間，沒給大家寫出來什么好東東，自己都感覺很不好意思。
現(xiàn)在論壇征文，小弟不知深淺，出來做做貢獻。沒什么高屋建瓴的東西，但事情都是真實的，與大家共勉吧?。ㄕ娴牟幌雽懀看蜗肫鸲加幸环N心臟衰竭的感覺）。
因為小弟寫的都是真實的，所以文章里面涉及的一些東西就不用真實名字了，以免大家不便。
我99年上大學，應該03年畢業(yè)?？墒俏夷菚r心氣很高，02年末，我就感覺世界是我的了，無事不可作，無事不能做。感覺在學校真的是浪費時間，于是把自己的電腦賣了2000元，去賄賂系主任，考試什么的他幫我想辦法搞定。我就開始了自己的醫(yī)藥生涯！
當時出來考察社會，知道作代表很賺錢，就和家里商量。我母親有一個很好的插友（一起下過鄉(xiāng)），是山東一家巨無霸型三甲醫(yī)院的主管藥品的院長，很快聯(lián)系上了。他說你叫孩子過來吧，于是我去了山東！見了面，很喜歡我，讓我自己找品種。當時的我很天真，找了一個國家級的新藥，但是口服的，拿去讓他幫著參謀。他很真誠的和我說：孩子，起步要高一點，去看看注射品種吧。我就找了一個抗生素的新藥（注意了，此新藥廠家生產，但是由一家銷售公司做全國銷售），和銷售公司的大區(qū)經理談了，他們對我也比較感興趣。因為他們正在覬覦這家三甲醫(yī)院，短期進不去就會被其他廠家占領市場。談判很順利，他們出一切費用，我來操作進藥和臨床（他們每個月給費用），但是他們要壓我的利潤三個月。我不用出錢，很高興就答應了！于是，我去找院長，他打電話給藥劑科，讓我當天去拿申請表。拿到表后，他打電話讓外科主任給我做申請。哈哈，外科主任當天中午就寫好了申請。他又打電話給藥采，第三天，藥采就進了500瓶（大輸液）。現(xiàn)在看起來像神話，但是當時就是這個效率。我感覺一切順利，就去問院長怎么做臨床，告訴他我沒有做過。他又給胸科，腫瘤科，外科主任交待一遍，讓我第二天中午多帶資料給他們就可以了。
第二天，我?guī)Я?50份剛剛拿到的資料去找他們（實在拿不動再多了），大家一分。之后我又去找院長，問他現(xiàn)在該做什么。他告訴我，月末找藥劑科長，他會找人給你**的。我當時不明白什么意思，看他忙，就沒接著問。到了月末拿**（第一個月藥走了21天），是5000多瓶，很多大夫都給用?？吹?*我沒吃驚，因為沒做過，不知道走的是多是少。算算自己的利潤，10w左右。這下真的吃驚了，感覺好像天上掉錢了！?。。。。。。。。。。。。。。。。。∮秩フ以洪L，原因是大夫我都不認識，他說你去問問主任，哪些大夫是他們科室的，直接找各個科室的主任就好了。銷售公司的資金到位很快，我的事情一天就作完了?；貋砥约旱母觳玻疾恢捞?！心里想：這就是做藥么，那么讓我做一輩子好了.時間過去了4個月，每個月量在8000左右。這4個月我最多的事情就是喝酒，按計算器（算自己到底有多少錢了）。第四個月也是我拿到第一個月利潤的時候，到那時為止一切還沒有什么！我手里終于有錢了。這時候，廠家的一個人來做市場調研（注意，此人很重要），我安排他喝酒，唱歌，洗澡。。。。。
他很高興的回去了。第5個月，我沒拿到第二個月的利潤，就連周轉資金銷售公司也沒有給我，他們的說法是你先墊付一部分吧，有一大筆資金馬上周轉過來。我當時信以為真，拿了8個多去周轉了2個比較大的科室。過了2天知道，銷售公司主管財務的副總攜款外逃了，銷售公司現(xiàn)在就是個架子。生產廠家已經對該公司進行起訴，可能為了減少損失，生產廠家對代表們進行了連帶起訴（一切都是生產公司來調研市場的那個朋友打電話告訴我的,我的錢沒有白花阿），我用1個小時從各方面了解情況，確認事情屬實，我簡單收拾一下，帶著剩下的1萬多，離開了這個曾經發(fā)生過奇跡的城市?；貋砗?，我的心情異常灰暗，什么都不想做，喝酒都難受。我十分后悔,不是因為錢，而是因為我美其名曰的作了5個月藥，最后連怎么做也不知道！其實，奇跡是應該自己去創(chuàng)造的！
經過三個月的反思，調整，我把自己恢復到了最佳狀態(tài)。準備再找個地方橫刀越馬的大干一場。我喜歡大連（我在那里讀的大學），甚至希望在那里娶妻生子，喜歡就去，沒什么顧慮，我又回到了大連（順便找系主任拿了自己的畢業(yè)證）?？吹酱筮B網上招聘的信息有找代表的，我就去了。老總問我是不是做過，我說沒有（那段歷史讓我對一條狗說我都覺得羞愧），但是我很有信心。老總比較看好我就讓我去開發(fā)一家三甲，先拿一個粉針讓我去開發(fā)。門檻我自己承擔，周轉資金和我的利潤他們每個月兌現(xiàn)。我仿佛看到了希望，就去找此三甲的主管藥品的副院長，他告訴我三個月后開會。這三個月，我想盡一切辦法去巴結他和藥劑科長，費用花了1w多，他們都許諾我一定幫我進去。剩下半個月，我感覺可以了（真他媽該抽自己100耳光的），就天天去這家醫(yī)院認識其他代表，想了解一下醫(yī)院的情況。一天酒后和幾個所謂的朋友（都是跑這家醫(yī)院的）說了自己要進的品種，和院長主任對我的承諾。。。。。。終于開會了，可是，我所依靠的副院長被調去澳門旅游10天，該三甲進了其他廠家的同類品種。我沒戲了，但是我不服，我四處打聽，原來那天酒后交底的幾個代表，其中有一個的老板就是該廠家的代理商。他花了大錢讓老大把副院長調去澳門旅游。。。。。。我服氣了，沒辦法怪別人，只能怪自己的話太多。淚灑大連?。。。。?！
我又回家了，這次不到半個月，大學很好的一位朋友請我去盤錦，他說那里的河蟹很不錯，還可以去鞍山爬千山，我被說動了，就去吃河蟹。那里的河蟹真的很不錯（建議大家有時間一定去嘗嘗），在那里，我又動了念頭，那的人有錢（油田），半個城市很干凈很漂亮（那半是老城區(qū)），物價低，最主要的：每年我可以吃4個月的河蟹(真沒出息）。我上網找了一個在招商的品種，是一個治哮喘的新藥。企業(yè)的老總原來做煤炭生意，突發(fā)奇想開始開藥廠。閑話少說，我把這個品種做進了當?shù)乇容^大的2家醫(yī)院，這次自己發(fā)貨，自己結款，死也不給人家打工了。做了8個月左右，每月銷量不到1000盒，但是想想這都是自己的，心里還是高興的，到現(xiàn)在為止，我才真正的了解臨床。正在我準備大干一場時（想找個注射品種進醫(yī)院），生產廠家傳來消息，他們把我做的這個品種賣了，賣給另一家醫(yī)藥公司。沒什么的，反正現(xiàn)在我自己發(fā)貨，你賣了我就找那家公司發(fā)貨好了。但是我給那家公司打電話，人家告訴我它們有自己的銷售網絡，就是說，人家自己作，不用我們。這樣等于把我們所有的代理商都坑了，tnnd，賣煤的就是賣煤的（原廠家老總），這一輩子可能只會賣煤。我一氣之下最后一個月臨床沒去：你不是有自己的銷售網絡么？你自己去找客戶解釋好了！我不怕失去我在盤錦的網絡，因為我終于會做臨床了！
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我又回家了，哈哈，看到這里，你一定在心里說我是倒霉孩子了，對么？下面還有！回到家里，我找了一個獨家專利的心腦血管品種，品種在沈陽進醫(yī)保（醫(yī)保是公司操作的），我就去沈陽作。我高高興興去了沈陽，把外圍剛剛摸清，廠家來電話：公司被兼并，該品種需要換廠家，換說明書，換包裝，換價格，換。。。。。。我高興的大笑，因為這是我損失時間最少的一次，看來我要時來運轉了。
我又回家了，我在等這個品種的消息，中間做過代表，串過貨，做過藥店。。。。。。雖然時間都不長，但是我在學習其中的知識。好了，這個品種該換的全部換完了，我知道天津進了異名庫，我就來天津作。我現(xiàn)在在天津開發(fā)了幾個3甲，幾個2甲，幾個小醫(yī)院，雖然量不是很多，但是我自己發(fā)貨，自己結款。獨家專利的品種，沒有人串貨，老總也是做藥起家的，不是賣煤的。雖然賺錢不是很多，但是終于有了自己穩(wěn)定的網絡。事業(yè)不是一天做出來的，明天一定更美好的?。。。?o:p>
其實不想寫這么多，但是認為寫出來會有一定意義，大家遇到挫折的時候可以用我平衡一下，心情就會好一些。不要怕挫折，上帝沒有給你打開那扇門，你就自己去找那扇窗。
最后，我還要說一句：在你人生的路上，無論中途丟掉了什么，都不要丟掉信心！因為
信心無價?。。。。?！
與所有做藥的朋友共勉
