感謝在許瓦茲的日子――我成長，我充實(shí)（培訓(xùn)篇）

收到許瓦茲的錄用通知，在三天后參加新員工培訓(xùn)，其實(shí)也不是專門針對新員工，而是整個(gè)一個(gè)大區(qū)的季度會(huì)議，順便正好招了新代表就一起培訓(xùn)。

許瓦茲的培訓(xùn)是相當(dāng)嚴(yán)格的。如果你之前沒有在外企或者合資待過，一開始會(huì)有些吃不消，我就是典型。我當(dāng)時(shí)在的時(shí)候一共是7個(gè)產(chǎn)品，都要學(xué)。每天九點(diǎn)開始，上午講完一個(gè)產(chǎn)品，有時(shí)候是兩個(gè)產(chǎn)品一起學(xué)習(xí)，下午復(fù)習(xí)一遍，然后熟記產(chǎn)品重要的特點(diǎn)，然后給你15分鐘要背下來，然后分小組，比如6，7個(gè)人一組，站成兩排，攝像機(jī)放在正前方，誰認(rèn)為自己做好準(zhǔn)備了，站出來講，表情，目光交流，嗓音要洪亮，姿態(tài)要好，重要的是產(chǎn)品重點(diǎn)特性要流利。一遍不行兩遍，直到你流利為止。那個(gè)時(shí)候，對于我來說，畢業(yè)在一家國企做過不到一年時(shí)間，平時(shí)重點(diǎn)就是每個(gè)月對費(fèi)，日常拜訪，從來沒有做過這樣的培訓(xùn)，壓力很大，一起入職的一個(gè)同事，比較胖，急的滿頭都是汗。然后在休息時(shí)間把每個(gè)人的演講錄像放出來，給大家看。

第二天早上用15分鐘時(shí)間考試，之后培訓(xùn)，然后產(chǎn)品經(jīng)理在后面閱卷。之后把每個(gè)人得試卷貼在會(huì)議后面得墻上，以供大家休息時(shí)候看。老代表每天晚上都出去玩，而我只有每晚每晚背產(chǎn)品知識。這樣才有第二天的不錯(cuò)得考試成績。

就這樣持續(xù)幾天，大概是因?yàn)榫频陼?huì)議室空氣不太好，大家都很疲勞，到后來幾天，經(jīng)理都是坐在后面看著表，看誰在9點(diǎn)后到，因?yàn)檫t到一分種，要罰錢得，而且重要的是新代表會(huì)給經(jīng)理不好的映象。因?yàn)檫@個(gè)培訓(xùn)是簽了協(xié)議的，如果代表在參加此培訓(xùn)后，新代表不能待夠半年就離職的話，要全額賠的，老代表是三個(gè)月。還有一點(diǎn)，新代表在培訓(xùn)期間如果基礎(chǔ)太差，實(shí)在跟不上，公司也會(huì)直接辭退。而對于從來沒有參加過這種培訓(xùn)的新人，要適應(yīng)下來，實(shí)在不是件易事。

產(chǎn)品培訓(xùn)完了跟著是銷售技巧的培訓(xùn)，更暈了，但是只能硬著頭皮，盡最大努力。實(shí)戰(zhàn)練習(xí)時(shí)候，要把之前學(xué)的產(chǎn)品知識加進(jìn)去。

許瓦茲的培訓(xùn)就是這樣，對于新代表（我指的是之前沒有外企的培訓(xùn)經(jīng)歷的）很辛苦，

但是適應(yīng)下來了，就好了，我覺得對于想從國企跳外企的人，如果一次不能順利進(jìn)入大的公司的話，不妨可以選擇這些二流的合資公司，主要是很能鍛煉人。