記得剛剛到濟南讀書的時候，那個時候很年輕什么都不懂，看到濟南的感覺總是很怪，和我想象中的不一樣，怎么也不明白一個省會為什么會是這樣，在學校的時間總是過的很快，每天都要打球，和同學一起很開心，但是慢慢的現(xiàn)實把我的快樂全部破滅了，我將要面臨的問題是生活，在大一的時候就開始打工。

我的第一份工作是在學校門口的餐廳里做服務(wù)生，開始還有一些不自在，看到同學都來吃飯而自己卻侍侯他們總感覺心理不平衡，我不明白為什么我的不到這些，為什么上帝對我不公平，但是后來就習慣了，我的第一個月薪水是200元，每天在餐廳吃飯，這些錢基本花不著，當我拿到這些錢的時候我的心情真的是很復雜，這意味著我開始賺錢了。

我發(fā)薪水的那個星期我們學校舉行籃球比賽，我當時沒有考慮就買了一雙170元的運動鞋，穿在腳上去比賽，心里真的是很舒服，我喜歡那種很多人為我尖叫的感覺，我喜歡那種被眾人注視的感覺，我可以感覺到我的價值，我們最終贏得了比賽。從那以后我工作就更加的買力了，后來有了一點積蓄，我想總不可以在餐廳做一輩子，我開始考慮我要做什么。

答案很簡單，一是用功讀書考研放棄打工（因為我讀的是醫(yī)科競爭很大），二是打工尋求出路放棄我的學業(yè)，我經(jīng)過了激烈的思想斗爭最終決定了我的打工路，既然決定了就要做出犧牲。

當我考慮要做什么的時候，很巧合的一個機會，在宿舍我遇到了推銷的，推銷的是洗發(fā)水，很簡單的幾句話我們宿舍就買了好幾瓶，當時我沒有買，（如果情況容許我想自己也會買的），我開始對推銷感興趣，總是在想為什么說過一些話以后就有人開始買呢？后來我想了很久但是都沒有結(jié)果，我決定去推銷公司應聘。

應聘是第一次非常的緊張，公司的經(jīng)理說我們這里是一個你發(fā)展的平臺，是你成功的地方等等..... 說了一些激勵的話。

后來我通過了面試，開始在推銷公司工作，產(chǎn)品就是洗發(fā)水，那個時候我們沒有底薪只有提成，每瓶的價格是6元，我提成1元，工作的第一天我們一起到公司的有7個人，我的業(yè)務(wù)是最差的，只賣了2瓶，而他們都在10瓶以上，我開始反思我為什么就不行呢？

第二天早上出去的時候我就想今天無論如何一定要全部賣完，然后就背著裝滿35瓶洗發(fā)水的箱子開始了一天的推銷，一直到了晚上還有8瓶沒有賣，我很著急怎么辦呢，這個時候開始下起了大雨，我一直在心里激勵著自己，我相信自己我一定可以，我是最棒的，經(jīng)過我的努力終于我全部賣出去了，我成功了，在路上還是下著那么大的雨我分不清楚是雨水還是淚水，我的營銷之路就這樣開始。

后來做了有3個月的時候我就辭職了，因為我已經(jīng)看清楚了這個行業(yè)，這不是我真正發(fā)展的地方，在這個公司我現(xiàn)在還是心存感激，我在這里得到了很多，我從一個學生開始成熟起來，我知道應該如何激勵自己始終保持一個良好的心態(tài)，而且鍛煉了我表達和觀察人思維的能力，我只想對這個公司說一聲謝謝！

離開這個公司以后我開始接觸做藥品的行業(yè)，一開始是做普藥走臨床，我以前在醫(yī)學院讀醫(yī)科，所以這個對我沒有什么難度，一些醫(yī)院的資源我還是有的，但是畢竟利潤太低了，和新特藥的差距太大，做了沒有多久就辭職了。

我開始審視自己這半年的時間都做了什么，得到了什么，沒有事情就到處逛，這個時候看問題的角度和以前在學校的時候就不同了，當我看到藥店的促銷及報紙上的廣告的時候我就開始思索，后來又看了很多相關(guān)的書籍，我漸漸的開始明白，原來銷售的方式有很多種，我開始注意報紙上的廣告，然后就去藥店看他們的銷售情況，很奇怪的是有的賣的很好而有的賣的很差，是什么原因呢？

我找了好多的書籍都沒有這樣的解釋，我開始對廣告行業(yè)感興趣，給自己制定新的目標，我要做廣告，無意中我發(fā)現(xiàn)這個城市的一個報社正在招聘，要求是本科以上的學歷，我的同學看到以后說這個絕對不行我們還沒有畢業(yè)呢，我就想不管怎么樣去試試吧。

到了報社以后我的心情開始有一些變化，大家都知道報社的工作環(huán)境是很好的，和我以前的工作環(huán)境相比簡直就是天上地下，心里開始有一些沒底，平靜了一會心想，無所謂反正沒有報太大的希望，就算是一次嘗試，當時面試的時候我自認為我的表達能力還是可以的，多一些自信沒有什么壞處，考官問我是什么學歷，我心里想我現(xiàn)在還沒有畢業(yè)，說了也不會相信我，與其這樣那還不如不說呢，我回答我沒有學歷，當時面試我的考官表情現(xiàn)在想起來還是想笑，面部表情特別的夸張（他感覺這好象是他從來沒有遇到過的笑話），他重復著說你沒有學歷！？我回答是的，我說我從來不認為學歷是衡量能力的唯一標準，考官說這是我們的規(guī)定，我說你們的報社也不可能是本科證書蓋起來的吧！后來他就告訴我你等我的消息（他的表情給我的感覺好象是我在無理取鬧），這個時候我就想肯定沒戲，也沒有放在心上。

讓我吃驚的是一個星期以后既然電話通知我參加復試，天那！實在是不可思議，我當時非常的興奮，我在想是什么原因讓他作出了這樣的選擇（直到工作了很久以后我才知道，我在和他談話的時候廣告部副主任正好在門口聽到了）復試的時候是報社廣告部的副主任（一個做了5年廣告而且不到30的女人），坦白的講看到她以后我想，哪怕是失敗了也沒有白來，見到她的感覺實在是太好了。

我們復試有8個人，其他的都是正規(guī)大學的本科畢業(yè)，在他們的影響下我感覺真的有一些失利，全部復試以后我是最后一個，當時我還以為把我給忘了呢，那個漂亮的女人問我你知道為什么你是最后一個而且是單獨的嗎？（我還在想是不是對我有意思呢）當時我笑了說不知道，那個女人說第二句話說的時候我真是想找個地縫鉆進去，她說人太多了我不好意思說，你沒有學歷我們不可能考慮你，我的臉一下就紅了，不過經(jīng)過了瞬間的思考，我找到了答案，如果是因為學歷她不可能通知我參加復試，我開始有一些得意，我又說了出試的那句話，學歷不是衡量能力的唯一標準，我這句話還沒有說完她就接著說但是我們這個報社也決不是學歷建起來的。我第一次看到她笑，真的是太美了，我從來沒有見到過這么迷人的笑容，她讓我給她一個合理的理由，我有什么地方可以讓她選擇我呢？

我當時肯定不能通過我對市場的見解來吸引她，因為哪個時候我還不了解市場的情況，我很坦白的講我現(xiàn)在對整個醫(yī)藥、OTC、器械的行業(yè)不了解，但是我只需要一個月的試用期限，在這個月內(nèi)我不需要報社為我有任何的財務(wù)支出，就這樣我通過了面試，當然后來關(guān)于薪水問題還是解決了，就這樣開始了我在這個行業(yè)的第一步。