梁經(jīng)理是打著藥材站的名義的承包人，他和×××一樣年輕，更關(guān)鍵的是他喜歡這個(gè)人，因?yàn)檫@個(gè)人的眼神中有狼的野氣，這一點(diǎn)很象自己。×××崇尚狼，狼就不會(huì)放過(guò)任何撲食的機(jī)會(huì)，因?yàn)橛袝r(shí)獵人的撲食是為了娛樂(lè)，而狼的撲食就是為了生存。×××經(jīng)常讀史，了解什么人可以成為事業(yè)的伙伴。那就是這個(gè)人自己要有發(fā)展的主觀動(dòng)力，也就是要有狼子野心。
對(duì)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)醫(yī)院重點(diǎn)客戶是自己的生存之本，對(duì)廠家來(lái)說(shuō)，醫(yī)藥管理層是必須逾越的第一道坎，所以廠商之間有著共同的利益和共同的客戶，伙伴關(guān)系的建立至關(guān)重要。你要為我先打50萬(wàn)貨款，我組織旅游，你爭(zhēng)取開戶，我保證貨的銷量。雙方一拍即合。
老總回到工廠，×××就拿著五十萬(wàn)的匯票回到了銷售公司。先款后貨，對(duì)于這個(gè)品種還從來(lái)沒(méi)有過(guò)。×××向廠長(zhǎng)提出了他的計(jì)劃，這件事對(duì)企業(yè)、對(duì)個(gè)人都是有好處的事，為什么要拒絕呢？事情很順利，10位醫(yī)院VIP客戶在哈爾濱受到老總的親自宴請(qǐng)，并派工廠的空調(diào)大吧給×××一行送到綏芬河，（俄羅斯的導(dǎo)游給×××留下了深刻的印象，后來(lái)這個(gè)導(dǎo)游成了×××開發(fā)地區(qū)最難醫(yī)院的重要資源，也奠定了×××的二此飛躍成功轉(zhuǎn)型得基礎(chǔ)。）客人們?cè)诙砹_斯獲得了他們想要嘗試的一切?；貋?lái)后六家醫(yī)院都進(jìn)了貨，商業(yè)和醫(yī)院的關(guān)系也得到了鞏固，藥材站三個(gè)月后收回了他們的所有貨款。并且盈利了。工廠果然如老業(yè)務(wù)員所預(yù)言的那樣，一星期后改變了銷售政策，讓利又變得很小了。×××到老總的家里去了一趟，送了一對(duì)用老總家鄉(xiāng)特產(chǎn)的石頭雕的花盆，最要緊的是他還送來(lái)了花土，兩包濕潤(rùn)的老總故鄉(xiāng)的花土。×××娓娓道出自己的理由和苦衷，要出了原來(lái)政策的讓利，利用工廠的政策返利的一部分支付了在俄羅斯的消費(fèi)。自己也進(jìn)入了良性的業(yè)務(wù)循環(huán)。×××理解：業(yè)務(wù)回款有幾個(gè)鄰界點(diǎn)，過(guò)了這個(gè)點(diǎn)就會(huì)很輕松溫飽，很輕松小康，沒(méi)過(guò)這個(gè)點(diǎn)就會(huì)一這在好與不好的邊緣受折磨，雖然這幾個(gè)點(diǎn)很難過(guò)，可是必過(guò)。×××稱之為為“溫飽點(diǎn)”和“小康點(diǎn)”。
總結(jié)經(jīng)驗(yàn)：透徹分析政策，快速把握時(shí)機(jī)，整合所有資源，超越常規(guī)創(chuàng)新，迅速進(jìn)入良性業(yè)務(wù)循環(huán)。是這次行動(dòng)的收獲。