維護(hù)一個(gè)好的商業(yè)公司，受益無(wú)窮
(0)核心提示：現(xiàn)在醫(yī)院直銷(xiāo)越來(lái)越少，大部分要通過(guò)商業(yè)渠道，與商業(yè)公司打交道必不可少。維護(hù)好該地區(qū)的這個(gè)好的商業(yè)公司的關(guān)系，對(duì)我們的發(fā)展是非常重要的。1、簽扣率。象商場(chǎng)打折一樣，營(yíng)業(yè)員與商場(chǎng)經(jīng)理打的折肯定不一樣，簽扣率也是一樣。采購(gòu)員與采購(gòu)部經(jīng)理的權(quán)限也不
現(xiàn)在醫(yī)院直銷(xiāo)越來(lái)越少，大部分要通過(guò)商業(yè)渠道，與商業(yè)公司打交道必不可少。維護(hù)好該地區(qū)的這個(gè)好的商業(yè)公司的關(guān)系，對(duì)我們的發(fā)展是非常重要的。
1、簽扣率。象商場(chǎng)打折一樣，營(yíng)業(yè)員與商場(chǎng)經(jīng)理打的折肯定不一樣，簽扣率也是一樣。采購(gòu)員與采購(gòu)部經(jīng)理的權(quán)限也不一樣，其它廠家在L市醫(yī)藥公司能簽到79扣，我能簽到81扣?？雌饋?lái)2個(gè)點(diǎn)不多，就用這2個(gè)點(diǎn)，可以做的事情可不一樣，同時(shí)，可以追求利益最大化。
2、做醫(yī)院。商業(yè)公司最大的市場(chǎng)，一是醫(yī)院，二是連鎖藥店和市場(chǎng)調(diào)撥。商業(yè)公司頭頭腦腦們和醫(yī)院腦腦頭頭們也有著一定的關(guān)系，你的品種如果是大品種，諸如抗生素，商業(yè)公司對(duì)你絕對(duì)相信，有利可圖，他們肯定會(huì)出手幫你的，也是幫他們自己。
3、招標(biāo)。招標(biāo)工作估計(jì)一兩年內(nèi)結(jié)束不了，通過(guò)招標(biāo)我們可能還有好多發(fā)展的機(jī)會(huì)。大多廠家都選擇好的商業(yè)公司來(lái)投標(biāo)，不愿意自己投標(biāo)，我們也可以。但是如果你不是獨(dú)家的產(chǎn)品，商業(yè)公司不一定能投你的產(chǎn)品，這就要和采購(gòu)部和公司招標(biāo)辦處好關(guān)系了，無(wú)聲中就可以打敗你的對(duì)手了，讓他們連參加招標(biāo)的機(jī)會(huì)都沒(méi)有，受益!(各地招標(biāo)形式不一樣，僅個(gè)人經(jīng)驗(yàn))
4、收款。不用說(shuō)了，大家心里有數(shù)。
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