起近來看了兩個帖子，發(fā)出問題是醫(yī)藥分家后，藥代何去何從?？春蟾邢肴缦?。
首先明確兩個概念：
醫(yī)藥代表：是企業(yè)與醫(yī)患之間雙向溝通的橋梁。
解釋：醫(yī)藥代表從事的工作是把企業(yè)的醫(yī)藥信息傳遞給醫(yī)生和患者，指導(dǎo)醫(yī)生和患者合理使用藥品，并把醫(yī)患的相關(guān)的醫(yī)藥信息反饋給企業(yè)以促進(jìn)企業(yè)的科研和發(fā)展。其實醫(yī)藥代表的職業(yè)很神圣。
醫(yī)藥分家：是國家為了制止醫(yī)藥黑洞所采取的一種措施，目的使醫(yī)藥市場規(guī)范化。
看完兩個概念，我們不難看出，實際上醫(yī)藥分家和醫(yī)藥代表行業(yè)是不是存在沒有必然聯(lián)系。那么為什嗎人們會發(fā)出以上疑問。我分析原因如下：
1、醫(yī)藥代表對從事的工作不了解
不識廬山真面目，只原身在此山中?，F(xiàn)在醫(yī)藥代表都從事著DJ銷售這種方式，充當(dāng)著企業(yè)處銷者的角色。而為真正成熟為一個醫(yī)藥代表，也沒肩負(fù)起醫(yī)藥代表應(yīng)該肩負(fù)的責(zé)任。而醫(yī)藥分家直接沖擊著這種銷售方式，所以藥代茫然。
2、醫(yī)藥代表對成熟的學(xué)術(shù)營銷不認(rèn)可
例如學(xué)術(shù)營銷中的請醫(yī)生參加學(xué)術(shù)交流會，想成請醫(yī)生去玩。其實也不是醫(yī)藥代表想成這樣，大多數(shù)醫(yī)生確實如此，原因無非是中國醫(yī)生收入太底，旅游機(jī)會太少造成他們注重旅游而少注重學(xué)術(shù)會原因。給藥代造成錯覺。但世界醫(yī)藥界已經(jīng)給學(xué)術(shù)營銷這種方式以實踐和認(rèn)可。也是中國醫(yī)藥營銷必然發(fā)展趨勢。
醫(yī)藥代表由于對學(xué)術(shù)營銷的不認(rèn)可，而DJ銷售又要完結(jié)，當(dāng)然是無路可走。
3、企業(yè)與市場之間的茫然
隨著中國醫(yī)藥市場的整和，很多醫(yī)藥企業(yè)必然關(guān)門，那么似乎也將伴隨很多醫(yī)藥代表的失業(yè)。實則不然，醫(yī)藥代表數(shù)量由醫(yī)藥市場決定，醫(yī)藥市場的大小不由醫(yī)藥企業(yè)的多少來決定?，F(xiàn)在醫(yī)藥代表主要工作在中國的一些大中城市，而中國的醫(yī)藥市場不僅僅只這一點。所以醫(yī)藥代表的需求量還很大。
中國醫(yī)藥市場還在發(fā)展中，醫(yī)藥代表行業(yè)也必然存在，不要茫然，鍛煉和充實自己，接受未來的挑戰(zhàn)。

[fly]鍛煉和充實自己 接受未來的挑戰(zhàn)[/fly]
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